2005年1月初，剛剛進入公司的時候，首先就是產品知識培訓，由於李衛冬學的是文科，而產品本身包括電路等等的東西全部屬於理科類，所以存在一定難度，但是既然決定從事這個行業，那就遲早都得麵對，因為這些是客戶肯定要了解的問題。他當時白天做筆記，下班再查資料，咀嚼消化，辛苦是絕對的，但是想想自己從事的是個未曾接觸過的領域，充滿了好奇；而且夢想著美好的將來，李衛冬心裏還是美滋滋的，信心倍增。
培訓結束後，李衛冬被分配到了山西區域，負責產品銷售及與當地經銷商的關係維護。公司的產品主要針對大型醫院皮膚科、美容科或者是美容院，這些客戶都屬於在本行業領域有相當專業水平的人，而對於李衛冬這樣一個從未曾有過銷售實踐經驗、產品知識也並未完全吃透的人來說，起初拜訪客戶總是忐忑不安，詞不達意，結果就更可想而知了.但他還是堅持了一個月左右的時間，盡管不理想，還是想鍛煉下自己，然後開始總結，找出自己的不足，從而逐個加以解決。針對專業知識不夠熟練的問題，他把當時每個客戶問到的問題都記到筆記本上，然後找出這些問題的共性，歸類總結。總結出來的一條就是：別怕自己不行，勇敢去做，努力去做，然後堅持下去，總會有改善的一天！
做銷售是一件很辛苦的工作，出差更是家常便飯，尤其在創業初期。所以如果你計劃做市場銷售，首先問問自己，做好吃苦的準備了沒有！對此，李衛冬有深切體會：剛做銷售的時候，基本上有一半時間都是在外地出差，這意味著會有很長一段時間都是沒有親人相伴的，這種生活需要堅強的毅力和忍耐力。而且，起步階段，根本沒有條件享受諸如飛機、賓館的待遇，隻能怎麼節省成本怎麼來，你確信自己能承受這些麼？如果答案是肯定的，那你再試！
山西市場的銷售工作進行了大概一年半時間，得力於公司同事及領導的支持和幫助，加上自己的勤奮和努力，李衛東的工作取得了不錯的成績，一年半時間總共做了200多萬的業務；客戶由他接手時的兩個擴大到三十餘個，同類產品市場占有率是最高的。在工作過程中，他發現德國設備做工非常精致，而國內同類產品廠家本來就不多，其產品盡管也宣稱有與進口產品相同的功能，但做工卻非常粗糙，故障率又很高，這既是對客戶不負責任，作為公司自身也因為售後服務成本過高而失去競爭力。
能不能自己組織生產這樣的產品——質量過關、價格相對低廉、可以和進口產品形成競爭的設備？這是李衛冬在工作過程中不自覺想到的問題。經過了一個多月的思考，再加上原本就有的創業夢想，李衛冬決定辭職自己出去幹。現在回想起來，李衛冬覺得盡管在當時沒有做好創業準備的情況下做出辭職舉動有點衝動，但他不願意等，他堅信即使等也等不來資金、技術、人才等等。2006年7月，李衛冬去了武漢，因為武漢的“光穀”是全世界最大的激光生產基地，美容設備所必備的核心部件——電源和激光管、激光發射器等在這裏都有生產，到這個地方就會離自己的夢想更近一些，但是創業具體從何處著手呢？起碼應該有個用於生產的工廠吧？應該有設計師和生產工人吧？可是實際情況是：李衛冬的啟動資金隻有之前一年半掙到的五萬多塊錢，要用這點錢去準備工廠和原材料都遠遠不夠。怎麼辦呢？李衛冬苦苦思索，跟朋友借錢？大家都是剛剛畢業不久，誰有閑錢借他用呢！跟家人借？開不了口，畢竟上學都花不少錢了，就算父母有點富裕錢，他也不願意借他們的。真是沒有辦法，看來從資金上想辦法是行不通了，隻能試試其他辦法。借雞生蛋！這是李衛冬當時能想到的唯一可行方案，具體就是找一家他所需設備核心部件產品質量過硬的廠家，使用他們產品李衛冬可以付費，前提是廠家按李衛冬的要求幫他組裝設備，其他配件李衛冬來采購提供給廠家。這樣對雙方都有利，李衛冬可以降低成本，廠家則可以多賣產品，實現雙贏。