他們遇到的第三個難題就是開拓市場。在長江三角洲一帶，同類產品很多，雖然大多數企業用的是中低檔產品，但價位低，使用者熟門熟路容易接受。而他們的公司剛成立，產品品牌沒有任何知名度。當吳罡和餘小軍向客戶介紹自己的產品時，許多人都投以懷疑的目光，有的甚至當麵質問：就你們兩個年輕人還能造出比大公司還好的東西？聽著這些刺耳的話，他們不能有反感，反而要陪著笑臉一遍遍地解釋，反複介紹自己產品的質量優勢。為了盡快打開市場，他們采取了一係列銷售策略，一是在價格上堅持同質量產品價格低位，同價格產品質量上乘，為客戶讓利。二是通過各種媒體廣告宣傳自己的品牌，打品牌戰。三是在一定時期內讓客戶試用自己的產品，以自己產品的上乘質量贏得客戶青睞。四是做好售後服務。隻要產品在使用過程中出現任何瑕疵，哪怕午夜一兩點鍾，他們也要趕到客戶那裏進行維修調試，刮風下雨下雪也是如此。靠著這種不怕吃苦受累的堅持精神和良好的售後服務，他們漸漸地在長江三角洲一帶的製造業中打開了市場。他們創立的迪仕特品牌在客戶群中的影響越來越大。從2009年7月開始，他們公司的客戶越來越多，到年底，他們除收回全部投資，還清全部債務，交完稅後還盈利了十多萬元。
三
陽春3月，萬物開始複蘇。經過一年多的艱難打拚，吳罡與餘小軍創辦的昆山迪仕特精密機械有限公司已開始步入良性發展軌道。回首創業曆程，吳罡感歎，創業的過程就是自我施壓的過程。在創業過程中，跑工商、跑稅務、跑銀行、跑客戶，要與形形色色的人打交道，一次次地談判，一個困難一個困難去克服，對人的毅力和智慧是很好的鍛煉和挑戰。在開拓市場時，隻要接到客戶電話，無論是要求送貨的還是要求售後的，也無論是刮風下雨還是深更半夜，我們都要以最快速度滿足客戶要求。現在回頭去看，似乎是苦是累，但當時並不覺得怎樣。相反，每當問題得到解決，市場得到開拓後，心中總會湧起一種快感，領略到創業的無限風光。
展望未來，吳罡和餘小軍對公司的發展充滿了信心。他們說，創業之前是想掙錢，但真正創業後才感到掙錢不應是創業的唯一目的，創業過程實際上是實現人生價值的過程，是提升社會責任感和事業心的過程。他們表示一定會百倍努力把公司做大做強。
對於大學生創業，吳罡深有感觸：我不主張大學生剛出校門就創業，沒有工作經曆和社會的曆練，創業也摸不著頭腦，但我希望大學生在校學習期間一定要有創業的夢想。走出了校門後，一定要從最基層最一線做起，最鍛煉人的地方在車間，最能學到東西的地方也在車間。
祝願吳罡和餘小軍在創業的路上堅定地走下去，祝願昆山迪仕特精密機械有限公司這隻雛鷹越練越強越飛越高。
專家點評：比爾·蓋茨曾說過：“我不認為一定要在創業階段開辦自己的公司。為一家公司工作並學習他們如何做事，會令你受益匪淺，打好基礎對我們非常重要。”案例中的創業者正是在就業的過程中積累了經驗，找到了創業夥伴，這是創業成功的基礎。
在開始創業征程的時候，案例中的創業者將關注點集中在產品的質量上，以質量開拓市場，以質量提升品牌形象，這是確保企業成長的必然要求，尤為值得後進者借鑒。