入不敷出在創業前半年是有預期的，而更多的苦惱來自於少人問津，很少有人願意一試他們的醫療保健。偶有詢問者也以他們比同行業收費標準高一倍而放棄嚐試。在入不敷出的時間裏，劉長青把所有的收入按勞分配給員工，自己未得分文。盡管他的家境較好，也沒勇氣開口向家裏要錢。他內心隻裝了兩個字“堅持”！後來中醫保健並沒有因不景氣降價，而是可以免費試一次。這樣真正引來一批試試看的人群。第一個免費試的人是一個胃病30多年，而且嚴重失眠的病人。劉長青的一次經絡按摩使其當場胃脘舒適如病全失，當晚安眠達旦。也許是幸運的眷顧，此人是當地一富甲之妻，其看病多鎖定於北京屈指可數的幾家大醫院，但往返多年病症有增無減。在七次經絡按摩之後陳疾盡除。如此良效引來富甲成群。有了當地有錢人的聲援，中醫保健開始走出“騙子”的行列，有了縣城各界領導的捧場，更有當地醫學前輩進行交流指導，劉長青們迎來了開業十個月以來的第一次轉機。
實踐證明：服務、療效雙重提高才是硬道理！劉長青個人也為提高療效走上了瘋狂學習之路。白天工作夜間學習已成為生活習慣，甚至為病人製定醫療保健方案翻閱資料而通宵達旦。隨著中醫保健療效的不斷提高，如今劉長青在當地已小有名氣，病人日益增多，經濟收入也不斷提高。終於走出困境，開始扭虧為盈。
談到創業感悟，劉長青感慨良多。真正觸動劉長青的心靈深處和支持他沿著創業之路走下去的力量來源，是他對中醫的熱愛，和當年恩師的諄諄教誨、不棄點撥的知育之恩。2004年劉長青帶著對中醫的懵懂憧憬走進校門。幸遇恩師——張玉芬教授，在學習和生活上給了他頗多幫助，循循善誘，引導他進入中醫之門。當他在思想上接受中醫思維後，張玉芬教授又把他推薦給另一位恩師——附屬醫院針灸科首席專家閻國霞主任。從此他開始了周六、日在校附屬醫院針灸科見習。見習期間的所見所聞，徹底打消了他對中醫理論的猜疑，樹立了對中醫的信心，並如癡如醉地開始學習中醫。劉長青最終走上中醫保健的創業之路，回顧以往，他深切地感到自己對中醫的執著與兩位恩師的感召和關愛缺一不可。
專家點評：劉長青對中醫的愛可以說深入骨髓，俗話說“興趣是最好的老師”，所以不論是在大學學習期間，還是在創業過程當中，他都可以如此全情投入。而且劉長青對於醫療養生行業的前景性分析有自己的特點，更為重要的是，他非常了解自己的優勢和劣勢，定位也比較清晰。由於中醫養生保健是一個專業性很強，對技術和操作要求都比較高的行業，被複製性的可能性相對較小。
但是創業之初的劉長青在店鋪選址、市場細分和目標客戶群的定位上不夠清晰，對於一個較低成本投入的項目來講，成本回收速度、實現盈利時間相對比較長了一些。希望劉長青的養生館在未來發展的戰略規劃格局上進一步清晰明朗，在“做專”的基礎上早日實現做大和做強。