月底數據分析讓魯信瓊感到擔憂，5月份公司共接單300多單，隻成功入住200多單。除去房租、水電費、廣告費、電話費、網費、員工工資，實際虧損一萬多元。而且很多酒店反映入住率太低，對公司開始持懷疑態度。統計還表明，公司的訂單大部分集中在“五一”黃金周階段，這說明在平常情況下，公司的訂單將會明顯減少，情況非常危急。
為節省開支，6月份沒有做大量廣告，訂單銳減，僅接受了幾十個訂單。連續虧損兩個月，沒辦法隻能繼續做廣告。7月份迎來秦皇島的旅遊旺季，很多酒店的常規銷售很旺盛，不願意再接受網絡訂單。這樣實際可用的酒店資源隻有10多家，7月份又虧損了1.5萬元。就這樣堅持做到10月份，6個月連續虧損，總計虧損5萬多元。10月份以後，秦皇島旅遊市場淡季到來，訂單也逐漸減少。11月份基本上沒有了訂單，公司顯得非常冷清。此時兩個業務人員也提出辭職，公司就剩下兩位創業元老。
公司麵臨著生死存亡的考驗，魯信瓊經過仔細分析，總結出失敗的原因：產品過於單一，市場不成熟，依賴性太強。考慮到在網站製作方麵的優勢和曾經的事業小高峰，魯信瓊打算把這一塊繼續做下去。找到原來的老客戶，拿下了幾個網站改版的訂單，11月份直到2月份春節前，公司完成了十多個網站改版訂單，也第一次維持到了收支平衡。
由於人手少，製作速度比較慢，難以承擔多個訂單並進的局麵，於是暫且擱下秦皇島酒店網，開始忙於跑網站訂單。到2008年5月份，公司一直主要做網站，也有了一定收益。4月份，秦皇島酒店網繼續運作，不再打廣告，訂單數量也能維持在一個正常運作的水平，不再虧損。
2008年底，魯信瓊迎來了一個新的機遇。她在和一個客戶談網站製作的時候談起了他們的勞資管理係統，客戶表示現在的係統是購買某知名品牌的產品，價格昂貴且很多地方不太適合他們公司，想讓魯信瓊為他們開發一套這樣的產品。經過兩個月的努力，產品交付使用，性能非常好，客戶非常滿意。從此公司開始著手第三個業務方向，先後做了十多個各類軟件係統，積累了豐富經驗和模塊化產品成果。
目前，秦皇島康拓網絡技術有限公司已經走上了一個正常發展的道路，擁有了一個研發團隊和一個業務團隊，業務包括網站製作、網站維護、軟件開發，酒店網訂單也相對穩定。
專家點評：愛好的驅動成就創業啟蒙，隻要你有一技之長，機會就會迎麵而來。如果你還懷揣夢想，那就趕快行動吧！因為“機遇總是垂青於有思想、有準備和敢於嚐試的人”。
案例中魯信瓊的成功可歸結於兩個原因，第一是在最困難的時期沒有放棄；第二是堅持以質量和服務贏得客戶的信任，從客戶中挖掘更多的機遇，重視客戶，尊敬客戶，服務客戶。