朋友是無價的,注重友情,搞好朋友關係,開拓新的朋友是成就一番事業的好辦法。2007年夏天,一個朋友給陳忠彪打來電話說他們公司需要在河北做大量的宣傳,問銳龍有這個實力嗎,當時陳忠彪就肯定地告訴了她:“我們銳龍可以做,也很有這方麵的經驗。”陳忠彪把相關的資料和資質,還有公司做過的成品圖片,發到他們公司的總部。這家企業在廣州是全國知名品牌,對銳龍的要求也很苛刻,一分錢定金不給,每完成一個步驟的工作就付一部分的資金,不是全款,是百分之六十。一年以後再給百分之四十。在這種情況下,基本上所有的朋友都不同意銳龍和他們合作,再說哪裏有那麼多錢墊資。但是陳忠彪憑著他的感覺認為,如果合作成功了的話,將會給銳龍帶來很大的收益,並且對提升公司的知名度也會起到很大作用,於是他最終決定合作,簽了一年的合同,雙方做事都很有原則,風風雨雨的一年過去了,合作得還算愉快。年底,對方發來邀請函對銳龍給予了肯定,邀請銳龍繼續合作,並且提升了三倍的合作額度。於是銳龍成立了自己的工程隊,專門為這家公司服務。平時還有一些不鏽鋼、鋼結構、彩鋼、大型廣告位的製作服務。
2008年在延續以前經驗的基礎上,銳龍繼續開發新的客戶,這時候開始有老的客戶介紹新客戶給銳龍,還有些客戶是通過網絡和銳龍做的宣傳找到了陳忠彪。這證明銳龍以前的工作沒有白做,公司的業務稍稍開始有了起色,業務範圍也慢慢確定了方向,為了更好地為客戶服務,銳龍對於客戶也有了一定的選擇,也許在某些方麵銳龍並不專業,銳龍就專心做那些他們最專業的業務。在這一年裏,更多還是默默的付出,銳龍的變化並沒有上升到質的飛躍。但是陳忠彪看到了曙光,看到了公司正在加快發展的腳步。
2009年陳忠彪的團隊被河北電視台新聞欄目組采訪,並在春節初四《新聞聯播》上播放,其他欄目也有播放。媒體的關注讓銳龍的一些客戶更充分地了解了他們,使銳龍的影響進一步擴大。公司不斷加大宣傳力度,2009年8月份把原來的公司網站重新製作,網站的功能更加強大,添加了很多新的業務領域和新的產品,分類更細膩,可以讓客戶更方便地了解銳龍,更便捷地和銳龍進行網上對話。10月份銳龍又在百度上做了推廣,讓更多的客戶和廣大的社會群體了解了銳龍。
陳忠彪把業務做到了山西、山東、天津、北京,並在山西、北京有了重大進展。銳龍廣告曾一無所有,現在業務發展到全國十幾個省市,走出了河北,走進了全國的市場。
專家點評:該案例中,創業者畢業後一直從事和廣告製作有關的業務。在原工作的公司倒閉後,毅然自己創業開辦廣告公司。創業者在選擇創業項目或者在創業機會的發現、識別和評價方麵,缺少係統的主客觀分析。主觀分析包括創業者的能力、所掌控的資源等,客觀分析主要包括有無需求、滿足需求的方式等,具體而言,如:需求(市場)分析、行業分析、競爭分析、市場定位分析、商業模式分析等。創業初期,創業者除了自己的能力、從業經驗等要素優勢以外,無其他優勢,因此,可以說,初期的創業行為更多的是一種“冒險”的行為。
廣告行業的進入相對比較容易,並且在這個行業裏低端市場競爭激烈,但利潤較少,而要進入高端市場又需要綜合實力和良好的品牌效應。這個公司最終走出了困境,闖出了一條成功之路。創業成功主要是創業者(創業團隊)的動機、能力(包括整合資源、開拓市場等)和特質(包括創新能力、成就需求、承擔風險、自信樂觀、執著等)發揮了積極的作用。