第三階段:2010年1月20日——5月20日。這個階段津橋教育的發展處於穩定期。經過了第二階段的後期調整,實現了營業額穩步增長,各項政策基本穩定,學員數量穩步增加。這個階段津橋教育把師資隊伍建設放在首位,大膽任用年輕教師,提高全職教師的工資待遇,從而有效地調動全職教師的積極性,同時成功地將一部分兼職教師轉化為全職教師,增強了公司對於教師的控製力,有效避免了部分兼職教師不服從領導、關鍵時刻撂挑子的現象。
第四階段:2010年5月20日——9月20日。這個階段津橋教育的發展處於上升期。經曆了一個季度的改革,津橋教育成功實現了由個體戶向現代企業的轉變,公司在發展戰略、經營理念、組織架構等方麵趨於成熟,吸收了一批德高望重的人才組建了核心團隊,為公司進一步發展提供了智力支持。
津橋教育經過以上四個階段的發展,形成了一套成熟的管理製度和發展策略,招生手段逐漸豐富,形成了一支優秀的師資隊伍,取得了良好口碑,學員量不斷增加。目前津橋教育擁有裕華校區、新華校區、橋東校區三個教學區,總營業麵積700餘平米;建有自主域名的官方網站,包括在線學習係統、在線測試係統、經典題庫等功能;有中高層管理人員10餘名,全兼職教師50餘名;建立了精品化小班和個性化輔導兩大課程體係,累計培訓學生1000多人次,實現營業額近50萬元。
好寬還對公司日後的發展製定了規劃:用1年時間完成在石家莊6個區各建一個分校總部,接下來用2~3年時間以6個分校總部為核心在對應區域輻射出4~5個教學區,計劃在第5年擁有教學區30餘個,平均每個教學區月營業額8到10萬元,年總營業額不低於3000萬元。自第6年起,津橋教育正式向全國擴展,計劃用4~5年時間將一線城市市場做成熟,並不斷向周邊二類城市滲透,力爭在第10年占據全國的主要省會城市和較發達城市近30個,擁有教學區200餘個,年營業額近10億元。從第11個年頭起,津橋教育開始向集團化發展,將用5年左右的時間涉足學前教育、出國留學、教輔資料、餐飲、房地產、農業、金融等領域,形成上市企業,在第15個年頭津橋的品牌價值將不低於50億元。
回顧創業曆程,好寬認為作為創業者要具備一定的素質才能度過難關,最終實現創業成功。
首先,要有良好的心態。心態決定一切,當遇到困難時要積極地去麵對而不能一味逃避和抱怨。
其次,要有創新意識。力求在與眾不同的前提下精益求精。再次,要有堅韌不拔的意誌力。創業者的意誌力是企業走出瓶頸的決定性因素。創業者麵對任何困難,隻有意誌堅強才能保持頭腦清醒,從而找到問題的解決辦法,帶領公司走出困境,並取得事業輝煌。
最後,要有務實的態度,堅決避免理想化。創業者要在“仰望星空”的同時“腳踏實地”,時刻保持務實的態度,充分認識到創業的長期性、曲折性和艱巨性。
津橋教育的創業之路無限,好寬的圓夢之旅還將繼續……專家點評:創業者根據自身的專業和興趣,選擇了在教育培訓行業進行創業。首先,有利於創業者發揮自身的知識背景、熟悉教育行業和在該行業有一定的資源稟賦等優勢;其次,教育培訓市場啟動資金較少,適合剛剛畢業的大學生進行創業;再次,創業者在創業過程中的決策,包括定價策略、宣傳策略以及抓住市場旺季進行促銷等決策都為企業順利站穩腳跟並迅速成長起到了決定作用。
另外,通過對創業者個人背景的描述可以清晰地看出創業者具備成就需求、承擔風險、自信樂觀、執著等特征。從整個創業的過程來看,過程較為完整,分段對創業過程進行展開,軌跡較為清晰。創業者不斷在尋找和發現機會,在發現機會後能夠開展調查進行機會的判斷和評價,結合了自身專業特點利用機會去開展創業實踐,並開展階段性的決策和總結工作,用科學的理論去指導創業實踐,這是本案例值得其他創業者借鑒的地方。