——由大學生到品牌代理商的完美演繹
閆承濤，男，河北景縣人，衡水學院文傳學院2005屆畢業生。2006年5月成功創辦衡水振威商貿有限公司。
2002年9月，22歲的閻承濤背負著父母的期望邁進了衡水師專的大門，從小在農村長大的他，下決心要讓辛苦半生的父母過上好日子。楊鬆老師的創業課讓他大受啟發，“創業先從打工開始”，楊老師不經意的一句話，讓閻承濤開始打工接觸社會。“要想成功，必須有超人的膽識，即便失敗也要轟轟烈烈。”
想著創業人士的共識，閻承濤決心從大處著眼，賣內衣的打工經曆讓他了解到該行業的前景，看到武漢貓人（香港）股份有限公司招聘代理商的廣告，他萌發了做代理的念頭，卻發現做代理最起碼要有大商場30平米的經營麵積作銷售終端。而30平米的月租金要1.2萬，且至少租一年。通過調查他發現，小麵積租賃租金便宜，通過一次次和商場經理洽談，他在衡水最大的兩個商場——衡百、愛特分別租到15平米的攤位，且可先繳半年租金，共8萬元。通過協商，“貓人”公司答應可以先少量進貨2萬元。想到隻要拿出10萬元就是代理商了，閻承濤為自己的努力感到高興。可很快他就心涼了，10萬！在2003年的衡水，相當於一個職工十幾年的收入。父母都是土裏刨食的老實農民，哪有錢供他創業呀！正當他冥思苦想的時候，一個同學到衡水找他敘舊。閻承濤談到自己的夢想，同學說：“我借你2000，當我投資了。”同學夠哥兒們的一句話點醒“夢中人”，楊老師不是說過，創業可以“借雞生蛋”嗎？他把能借到錢的同學、朋友一一列出，利用課餘時間，回到景縣老家，騎一輛破舊的自行車開始了“化緣之旅”，一圈跑下來他借了8萬多元。他又拉姐夫入了1萬元的股，在大學同學和老師中又借到1萬元。捏著這些錢，他知道自己已經是破釜沉舟了。2003年4月，閻承濤投資10萬元的“貓人”內衣櫃台開始運營了。正當閻承濤雄心勃勃的籌劃未來時，卻遭遇到來了他創業初的第一個危機，讓人類恐慌的SARS病毒肆虐襲來，將五一黃金周的顧客變得“黃金”般稀少。隨後的那段時間，商場裏營業員甚至比顧客還多。為維持運營，閻承濤又四處借錢，這時的他已經借了一屁股債，朋友見他就跑。無奈，他決定改變策略，減少投資、降低風險，忍痛將衡百櫃台承包出去，他收回了五萬元投資，除了一部分做運營資金，他還了一部分賬，度過了第一個創業危機。
還沒等閻承濤喘口氣，第二個危機接踵而來，5月底，學校封閉了，他咬牙花1000多元買了部手機，遙控指揮營業員，但顧客少，如何指揮都是徒勞。熬到學校放假，一算賬，兩個月總共也沒賣掉1000元的貨，此時的他真想放棄算了，可是投入的資金怎麼辦？最後，他決定咬牙再堅持一段，暗暗給自己打氣：“冬天來了，春天還會遠嗎？”
8月的衡水，疫情影響減弱，商場人氣升高，給了他信心。9月，疫情終於解除，市場似乎一下子轉晴，愛特櫃台的營業額猛增到一天千元以上，隨著保暖內衣的銷售旺季——冬季的到來，櫃台一天的營業額有時能達五六千元，到年底一算賬，他總共在“貓人”內衣公司提貨22萬元，這樣的業績對一個剛創業的在校大學生來講已經是非常不錯了，但距完成公司下達的全年任務還差很多，這時的他擔心代理資格會被取消。通過與公司溝通，他提出以專賣店形式拓展業務。公司看到他的開拓精神，加上對2003年SARS影響市場的理解，不但沒用取消其代理資格，還扶持他開了衡水第一家內衣品牌專賣店——“貓人內衣專賣店”。
2004年公司給衡水的代理任務依然是2003年的60萬元，在代理大會上，閆承濤給公司領導表態：力爭100萬！為實現100萬的目標，他開始跑衡水的縣級市場，設想發展縣級代理，在2004年，內衣的縣級代理尚無人嚐試，尤其在衡水這樣一個經濟欠發達城市推廣，難度可想而知。閻承濤主動出擊，利用周六、日，坐公交車到各縣找有實力的商家，介紹產品、展示他在衡水“一店兩櫃”的業績，宣傳他的營銷經驗。