收購永隆銀行以來，招行製定了周密的整合工作計劃，提出了境內外業務聯動與關鍵能力提升並舉的整合工作思路。很明顯，招行希望利用永隆銀行在海外的網絡，全方位的銀行牌照，幫助國內的客戶走到海外進行國際化運作，永隆銀行麵臨的就是如何利用招商銀行的網絡、平台和資源，幫助香港的客戶到內地去。
“比香港同業有更好的競爭力主要還是來自與招行的內外聯動戰略。”朱琦如是總結這幾年永隆銀行保持業務高增長的原因。據他介紹，目前永隆銀行的內外聯動戰略主要體現在批發業務、零售業務和中小商業銀行平台服務三大方麵。
具體到業務產品，招行與永隆銀行抓住跨境金融需求的主線，以客戶轉介與內外聯動為突破口，在內保外貸、外保內貸、國際結算、IPO收款、上市公司派息、海外代付、人民幣跨境貿易結算、人民幣發債、金葵花理財、專業投資者計劃、投資移民等多領域開展業務聯動。
香港是中國企業上市的資本市場運作地，在這個領域中，永隆銀行作為上市的收款銀行，還為內地企業上市做股息派發，這些內地企業可能就是招行財務顧問業務的客戶，由招行為其提供上市前融資、並購等服務。
越來越多的中國企業走出去，通過香港進入中國投資的外商也逐漸增多，給跨境金融服務提供了機遇。“具體來說是把兩個市場連到一起，必須注意三個結合：境內和境外相結合，本幣和外幣相結合，投行和商業銀行相結合。”朱琦說。
公司跨境金融服務也是永隆銀行過去幾年增長最快的業務之一。而在內外聯動戰略下，打造跨境金融服務具有優勢的商業銀行，是永隆的一個戰略目標。
事實上，這些領域都大大超過了永隆銀行原有的業務範圍。這些業務都是招行收購永隆銀行之後，利用招行整體的資源、戰略來開展的。
零售業務方麵，內外聯動主要體現在高端客戶財富管理上。2012年3月招行與永隆銀行在香港聯合設立的私人財富管理中心，作為招行私人銀行客戶海外服務平台，永隆銀行與招行總行各部門以及諸多分行合作，大力開展跨境財富管理業務。目前管理的高端客戶總資產已有40多億港元，增長勢頭很猛。
為了配合二次轉型，利用盡量少的資本來創造更大的收益，就是重視非利息收入，招行收購了永隆之後，不但在內部進行交叉銷售，還在招行和永隆銀行之間進行交叉銷售，如果招行一些高端客戶的投資業務在境外的話，招行會優先介紹給永隆銀行，由永隆銀行的客戶經理跟進。兩行內部都有具體的工作流程和業務指標，包括對各個分行和客戶經理都有相關的要求，永隆還派了100多名客戶經理在招行進行實習和培訓，讓香港的客戶經理了解招行的資源和文化。
此外，中小銀行海外平台服務方麵，永隆銀行可以為內地中小銀行提供境外資金彙款和清算平台、交易平台等服務。據朱琦透露，2012年永隆銀行曾組織包括大唐電力在內的7家內地企業赴港發行人民幣債券，“還可以通過‘內保外貸’或‘外保內貸’的方式為企業提供跨境融資服務。”截至2012年末，兩行內保外貸餘額83.36億港元，年內聯動貿易融資累計投放124億港元。
2012年，永隆銀行“內外聯動”業務收入近10億港元，占總收入比例近30%。而跨境人民幣業務的快速發展，以及前海這個人民幣回流通道的打開，使得永隆銀行有了更加廣闊的業務空間，招行行長、永隆銀行董事長馬蔚華表示，未來兩行將進一步推進內外聯動戰略。
永隆銀行開始向客戶提供中小企業的“小貸通”信用透支服務、安老按揭計劃、個人貸款的“貸您想”及“貸投入”貸款服務，根據香港資產的特點，永隆銀行還推出了紅酒貸款。這些業務正在慢慢改變著永隆銀行在市場上的形象。
而這正是招商銀行希望永隆留給外界的新印象：“很多方麵都體現著，我們現在在各個領域中都要抱著一個進取的態度。”朱琦稱。