劉備身邊能勝此任的唯有諸葛孔明，他自薦過江，求取吳國出兵抗曹。後來他終於說動孫權成功完成聯吳拒曹的使命，以致造成三國鼎立之勢。
諸葛亮是怎樣打動孫權的呢？此時的孫權是一個26歲的青年將軍，血氣方剛，自尊心強得很。孔明就是利用孫權這個弱點，用言語刺激孫權的自尊心，使他的意誌按照自己所期待的方向轉化。
諸葛亮見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在港東舉兵，劉備在港南集結，目的都在與曹操爭奪天下。眼下曹軍勢如破竹，威震天下，空有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對，好生斟酌才對。如果貴國的軍力能夠與曹操對抗，就與他斷交；如果無力與其對抗，那幹脆就迅速解除武裝、俯首投降算了。可依我看來，將軍似乎在表麵上要服從曹操，其實內心裏很是猶豫不決。目前，形勢已很急迫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上定下主意，否則後果不堪設想。”
孫權愣了一下，反問道：“照你說的形勢如此嚴峻，劉備怎麼不趕快投靠曹操呢？”
孔明回答說：“君差矣。齊國壯士田橫您該知道，他在道義上不能投靠漢高祖，寧可自己結束自己的生命。而劉皇叔是漢室後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源而來投奔。起兵抗曹，天之所命，至於事成不成，隻有靠天命決定。豈可向曹賊投降呢？”
孫權聽後大叫一聲：“我擁有吳國十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降？”
孫權雖然大叫不降，其實內心也很不踏實，又向孔明問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗仗，不知是否有軍力與其再戰？”
孔明早有準備，冷靜地給孫權分析形勢，打消了他的不安。孔明說：“劉備確實吃了敗仗。但現在軍力不少於一萬。而曹操之軍雖眾，但長途遠征疲憊不堪。這一次為了追擊我們，曹軍的騎兵一晝夜竟跑了300裏，這好像古人說的，再有力的弓箭射的距離過遠，就連一張薄的紙也無法穿過。再者，曹軍北兵不慣水戰，我方占有地利；荊州之民雖然表麵上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯手作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的隻看將軍您的決斷能力了。”
孔明這一番分析，指出強敵之短處，強調劉、吳潛在之長處，最後把事情成敗的關鍵又推給了孫權自己，可謂步步高棋，招招妙算，使原本主意不定的孫權斷下決心，聯軍抗曹，以致後來發生了三國時代最大的決戰——“赤壁之戰”。
諸葛亮采用“激將法”，既達到了辦事的目的，自己又沒損失什麼，實在妙不可言。
但也不是說所有的以義相“求”，其“求”的內容都是深遠、重大。在平常的生活瑣事之中，仍然可憑借道義去激對方，取得好的效果。
2.利用對方的聲譽作“激將”的話頭
人的自尊、名聲、榮譽、能力等等，都可以作為“激將法”中的武器。
美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但最終沒貸到一筆款。於是決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手建造，自己想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。
建造持續施工到所剩的錢僅夠花一個星期的時候，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了。唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管回答。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥。”
他微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。”
他試過以後，本來他說辦不到的事終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾小時回到了芝加哥。