人們總是喜歡結交有價值的人，急功近利地想利用人脈得到生意或是其他的東西。但是，他們在一切向“利”看齊的同時，卻忽略了這樣一句話“三十年河東，三十年河西”。也許今天的名人，明天就會變得貧困潦倒，讓人唾棄；今天不知名的小人物，也許明天就成了眾所周知的大人物。如果總是懷著過重的功利心與人交往，很可能會顧此失彼，失去真正的朋友。因此，對於想要建立人脈資源的人來說，切不可踏入這一雷區。
人與人的交往是交叉與重複的，我們在這個人麵前的良好形象，可能會因為另一個人的幾句話而被破壞。因為權利與利益的關係，我們總是厚此薄彼，對不同的人采取不同的對待方式，久而久之，身邊的人就會對我們敬而遠之。這時，我們不妨試著以真正的朋友心態去交往，你能看到他人身上更多的優點，這些讓你欣賞的優點能讓你更有興趣保持交往，甚至會助你走向成功。
彼特是美國一個著名律師事務所的律師，由於一時失誤，他在股市投資的股票全部盡虧，他的公司時刻麵臨破產的危險。就在彼特走投無路的時候，他收到了一封匿名信，信中這樣寫到：朋友，我願意將公司30%的股權轉讓給你，我想聘請你為我們公司以及另外兩家分公司的法定代理人。信的署名是一個公司的總裁。
看完那封信，彼特陷入了沉思，他不相信世界上還有這樣的好事，他懷疑這是個騙局。他懷著複雜的心情，按照信上的地址找上門去，小心翼翼地推開了總裁的辦公室。他麵前是一個40歲左右的波蘭裔中年人，中年人見到他後，微笑地對他說：“朋友，還記得我嗎？”。彼特搖了搖頭，怎麼也想不起來這個人是誰。總裁早有準備，從辦公桌最上麵的抽居中，鄭重地拿出一張皺巴巴的5塊錢彙票，上麵夾著一張印著彼特律師事務所地址、電話的名片。
經過仔細回想，彼特終於記起以前的一件事。10年前，如今的總裁在移民局排隊辦工卡，輪到他辦卡時，移民局還有幾分鍾就要下班了。當時，他身上帶的錢不夠，還差5美元申請費。這個工卡對他來說意義重大，如果他的工卡辦不成，老板就會另雇其他的人。正在他著急的時候，彼特適時從他身後遞上來5美元，解了他的燃眉之急。總裁很感激彼特，為了以後聯係方便，他們彼此交換了名片。
那位總裁單槍匹馬來到美國，曆盡艱難與磨難，最終取得了成功。5美元改變了他做人的態度，也改變了他的命運。因此，他時刻不忘當初彼特的恩情，一直想對彼特表示感謝。但是他沒有隨隨便便寄出這張5美元的彙票，因為這5美元的價值已經不能用金錢來衡量了。
人的一生不可能總是一帆風順，挫折、失勢在所難免。如果彼特懷著功利之心與人結交，在10年後，當他的公司即將破產時，就不會得到另一位“貴人”的幫助。我們在與人交往時，應該明白這樣一個道理：一個人今天的失利，可能就是明天輝煌的起點。因此，我們切不可懷著功利心與人交往。
——眼光放長遠
在與人交往的過程中，我們需要有長遠的眼光，今天的付出，明天就能得到回報；如果目光短淺，我們將會離成功越來越遠。我們不是預測家，不能準確預測什麼時候、哪個朋友對我們有幫助；也不能精確把握時機，適時向朋友靠攏。隻有真誠地對待身邊的每一個人，才會在不知不覺間聚集很多朋友。很多時候，一個人的成功背後站著一群朋友。這些朋友中有普通的小人物，也有當今有社會影響力的名人，著名的商人，成功的企業家。
——心態放平和
在與人交往的過程中，我們要以平和的心態，對待身邊的朋友。他們得意時，我們替他們高興；他們失意時，我們也不因此冷淡他們。平和的心態，能讓我們獲得珍貴的友誼，更多的支持者。
——積極伸出援助之手
當一個人遭遇不幸的時候，最容易分辨周圍的朋友是真誠還是虛假。舍我們而去的人，從此以後成為了路人；而在我們身邊默默支持，幫我們渡過難關的人，會讓我們終身難忘。莫逆之交、患難朋友就是在這個時期產生的，這種情誼更有價值，更讓人珍惜。因此，我們在與人交往的過程中，對處於不幸中的朋友，要積極伸出援助之手，鼓勵、支持他們走出困境。和這樣的人成為朋友，就像買股票時給自己買了最有價值的原始股，總有一天我們將得到豐厚的回報。