人脈就是由人際關係而形成的人際脈絡。在生產力高度發達、科學技術迅猛發展、社會分工越來越細的當今時代,如果不具備一定的人際關係,僅僅依靠個人的力量,恐怕完成不了任何事情,更別說成就一番偉業了。
斯坦福研究中心曾經發表過這樣一份報告:一個人賺得的錢,其中87.5%來自人脈,12.5%來自知識。世界著名成功大師戴爾·卡耐基也說過,一個人事業的成功,隻有15%是由於他的專業技術,另外的85%主要靠人際關係和處世技巧。
是的,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。從某種意義上來講,人脈如同人的血脈一樣,對我們事業的發展起著不可替代的作用。
美國前總統克林頓能夠在競選中成功地推銷自己,與他擁有廣泛的人脈密切相關。這些朋友包括兒時的玩伴、年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學,及日後來當學者時認識的人,知名度很高。為了幫助克林頓競選成功,他們四處奔走,全力支持,扮演了舉足輕重的角色。克林頓當選總統後,不無感慨地說,朋友是他生活中最大的安慰。
說到人際關係,我們聯想到一個數學領域的猜想,也叫六度分割理論或小世界理論。理論指出:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。這種現象,並不是說任何人與人之間的聯係都必須要通過六個層次才會產生聯係,而是表達了這樣一個重要的理念:任何兩位素不相識的人之間,通過一定的聯係方式,總能夠產生必然聯係或關係。顯然,隨著聯係方式和聯係能力的不同,實現個人期望的機遇將產生明顯的區別。
雖然六度分割理論有一定道理,但在現實中拓展人際關係並不是一件非常容易的事情。人際交往專家認為,人脈的積累是一個漫長的過程。我們不可能一下子擁有人脈。人與人在工作、生活中長期相處,相互磨合,最終才會相互了解與認可,發展成彼此的人脈。不管是一條人脈,還是由人脈再發展出的人脈,都需要我們長期關注與付出,隻有這樣,才能不斷拓展自己的人際關係網。
關係為王,人脈是金。這是一個競爭激烈的時代,這是一個人人都夢想成功的時代,這是一個人脈鼎盛的時代,這是一個人脈決定成敗的時代。人們對人脈的推崇,超越了任何一個時代。不斷擴大自己的人脈,已成為提高自身素質,成就一番事業的重要途徑。擁有良好的人際關係,就能為我們提供各種機遇,讓我們完成生命中的一次次“跳躍”,在人生道路上如魚得水,一帆風順。
同時,我們對參與本書編寫的成員:袁建財、吳強、賀子錦、張軍占、王振偉、閆博、趙靜、李紹玲、孫占領、呼建朝、張艾莉、杜延起、張萍、劉芳、張誌勇表示感謝!
作者序
2011年2月18日於中華演講協會