“這塊土地處於交通便利地段，比附近的土地價格便宜多了。當然，之所以便宜自有它的原因，就是因它緊鄰一家木材加工廠，噪聲比較大。如果您能容忍噪聲，那麼它的交通地理條件、價格標準均與您希望的非常相符，很適合您購買。”哈爾默奇先生如實地對這塊土地作了認真的介紹。
不久，這位顧客去現場參觀考察，結果非常滿意，他對哈爾默奇先生說，上次你特地提到噪聲問題，我還以為噪聲一定很嚴重，那天我去觀察了一天，發現那裏噪音的程度對我來說不算什麼，我以前住的地方整天有重型卡車來來往往，絡繹不絕，而這裏的噪聲一天隻有幾個小時，所以我很滿意。你這人真老實，要換上別人或許會隱瞞這個缺點，光說好聽的，你這麼坦誠，反而使我放心。
就這樣，哈爾默奇先生順利地做成了這筆難做的生意。
試想，倘若哈爾默奇先生介紹那塊土地時僅說其優點，閉口不提其缺點的話，推銷成功的可能性又是多大呢？
由此可以看出，做生意並不是一定要有三寸不爛之舌，客戶至上，老老實實說出你的商品的缺點，會使你及你的商品更具魅力。
推銷還要有毅力，而毅力來自自信。
推銷高手羅夫·米契在亞瑟·凱伯的旗下從事大眾傳播工作。當時公司規定：如果能找到一家夠份量的客戶，就給予加薪。於是他在堪薩斯城中挑選了一家規模頗大的石油公司。
星期一早晨，羅夫·米契到那家石油公司去。公司的經理很客氣地與他打招呼，當知道他的來意後，很委婉地表示對他們的策劃方案不感興趣。
星期二早晨，他再度前往。經理仍然對他很客氣，但更堅定地表示了謝絕，也再度說明他不感興趣。
星期三他又去了。經理雖然麵帶笑容，但已很明顯地表示他很高興。他又被拒絕了。
到了星期四，這位經理已不再禮貌地與他打招呼了。這次，這位經理很不客氣地說道，聽著，年輕人，我已向你說過好幾次，我對這件事不感興趣——清楚了嗎？
到了星期五早晨，羅夫·米契又去了，這次甚至連秘書都不理睬他了。那位經理出來，滿臉通紅，很憤怒地對著他大吼，老天，我得要告訴你多少次，才能讓你知道我沒興趣？
但是，您一直都沒有給我機會說明我的計劃內容，與這計劃可以給你帶來的益處。他回答假如您對一件事一無所知，怎麼會知道自己感不感興趣呢？我隻要求您給我五分鍾的時間說明，否則我會每天都來。
你給我滾出去！那位經理大吼。
星明六早晨，羅夫·米契原以為自己又會被攆出去，結果那位經理一見到他，便跑過來同他握手，並且說道，假如我今天沒有見到你，一定要大失所望了。好，現在到我辦公室來，說說你究竟有什麼好主意？
羅夫·米契告訴他，會在五分鍾內把重點講完。結果，羅夫·米契在他的辦公室待了四個鍾頭，以便回答他所提出的種種問題。最後，那位經理表示願意試試他的計劃，生意終於成交了。
怎樣推銷
積極行動再加上科學的方法。當然產品質量是基礎。
“包裝”自己
當今社會，“包裝”這個詞變得越來越時髦了，人們除了包裝物品，更多的開始了包裝自己。
人的外在形象在當今社會，特別是人際交往中變得越來越重要了。這種形象多半來自他的言談舉止，但外在部分也是不可忽視的。
人們能看到的，隻是你的外表，而外表其實隻是包裝技術的產品。
控製一個人的外表，特別是讓他擁有一個好的外表，究竟是怎樣的情況呢？
良好的形象是每個人所渴求的，這個形象在眾人心目中擁有許多共同的優點。
比如，“表情”的包裝。你的麵部總是麵帶微笑，顯出一副和藹可親的樣子，即使你麵對的是你討厭的人，或者鄙夷而蔑視之徒，他也要讓麵部肌肉輕鬆下來。如果你確實要得到一種有學問而文質彬彬的感覺，不妨戴一副精邊平光眼鏡。
服飾的包裝是至關重要的。好人的著裝應該端正、大方、得體。盡量避免奇裝異服。一個身著合體的西服、雪白的襯衫，打著領帶的人總能給人留下良好的第一印象。
我們看到染著五顏六色的頭發，穿著奇形怪狀的服裝，身上刺著紋身的小夥子怎麼也不能把他與學者、經理或成功人士聯係在一起。