孫燕君請來了30多位記者、編輯，馬雲耗資3萬元臨時租了北京原外經貿部隔壁的一個俱樂部作場地。當天，馬雲將兩台從杭州運來的486電腦安裝在俱樂部裏。馬雲將網頁和一些資料拷到硬盤上。馬雲講了兩個多小時，談什麼是互聯網，互聯網有什麼好處，把那些記者、編輯們說得熱血沸騰。演講一結束，他們都表示一定好好宣傳互聯網。然而，第二天，形勢突然生變。據說當時有些研究人員對互聯網的前景不看好，覺得不符合中國國情，所以不讓宣傳互聯網。興高采烈的馬雲一下子掉進了失望的深潭。同樣失望的何一兵這樣對馬雲說：“如果你能說服《人民日報》上網，那我們的廣告宣傳、聲勢一下子就能起來。”。聽到何一兵的話，馬雲心中重新燃起了希望。
在當時，讓《人民日報》上網這件事聽起來像是天方夜譚，馬雲卻沒有逃避。遇到困難勇敢麵對是馬雲一向的態度。
不久，馬雲再次來到北京，與他同行的還有在中國黃頁負責技術的李琪。通過朋友的引薦，馬雲結識了一位在《人民日報》辦公室負責行政的人員。那天，他們相談甚歡，直到晚上10點還談興不減。這時，辦公室裏走進來一個人，問：“你們在聊什麼？這麼高興。”馬雲回答說在聊互聯網。後來馬雲才知道，這個人就是《人民日報》未來發展局的局長穀家旺。
穀家旺留過學，對互聯網也有些了解，於是馬上加入談話中，並且和馬雲一見如故。“你應該給《人民日報》處以上的幹部講一講互聯網。”穀家旺這樣對馬雲說。
因為穀家旺的幫助，馬雲在《人民日報》先後做了兩場演講，這兩次演講使事情有了戲劇性的轉機。馬雲第二次演講一結束，從台下走上來一位領導，握住了馬雲的手，說：“我們馬上去打報告，讓《人民日報》也上網。”
隨後，馬雲用了半年的時間，終於把《人民日報》搬上了互聯網。《人民日報》上網在當時引起了巨大的轟動效應，馬雲也因此成了央視《東方時空》的采訪對象。
當然，馬雲在創業過程中遇到的困難遠不止於此，而在困難麵前不逃避、不退縮的態度，則是他一次又一次解決問題、戰勝困難的不二法寶。
在我們成長的過程中，經常是每走一步都會遇到困難，感受到困難的威脅，進而有人感歎活著太累、太難，成功太遙遠。但抱怨並不能解決問題。人生下來注定要同困難打交道，或是困難吞沒懦夫，或是強者征服困難。麵對困難，馬雲的辦法一是直麵它，二是戰勝它，就像郭小川的詩中寫的那樣：困難這是一種愚蠢而又怯懦的東西/它慣於對著驚恐的眼睛/賣弄它的威力/而隻要聽見剛健的腳步聲/就像老鼠似地/悄悄向後縮去……困難像彈簧，你弱它就強。具備克服困難的勇氣是擺脫困境的首要條件。
一切都歸功於堅持
創業的路是一條很艱難很艱難的路，就像那首讓眾多有夢的創業者聽了都熱血沸騰的歌《在路上》的歌詞一樣，沒有誰是可以隨隨便便成功，想要成功總要付出更多的汗水與努力。
堅持是成功的基石，對於57歲的王石來說，征服了令人畏懼的珠峰的登山者，正如他說：“登珠峰，我熬了兩個月，做企業，我熬了20年，現在還在堅持。如果拿登珠峰做比喻，我做企業現在充其量還在營地。”
王石自己也說，沒有堅持的精神，又哪裏能放下點滴小利呢？王石這一生最大的成就——萬科，萬科沒有終點，會始終專注於做住宅並一直堅持下去，“做到什麼時候呢？做到中國城市不再需要住宅，做到這個國家最後一棟住宅是萬科建的，那時候再考慮改行。”
到深圳創業的初期，一向不為自己樹立標杆和榜樣的王石，在辦公室牆上貼了兩句話，一句來自美國前總統肯尼迪——“不要問社會能為你提供什麼，而要問你能對社會提供什麼。”另一句是王石最為欣賞的，它來自以百折不撓名聞世界的巴頓將軍——“衡量一個人成功的標準，不是他頂峰的時候，而是從頂峰跌落低穀之後的反彈力。”這就是對“堅持”二字的注解，人都會有高峰，但也有低穀，問題是很多人遇到低穀就一蹶不振，隻有靠堅持，才能把低穀走成平地。
法國生物學家巴斯德這樣說：“告訴你我達到目標的奧秘吧，我惟一的力量就是我的堅持！”能夠持之以恒是一個人成功的必要條件，少年時期的馬雲就以能夠堅持而著稱。
馬雲的數學成績不好，但英語成績奇佳。說起馬雲學英語，還要說說他的地理老師。馬雲的地理老師是一位講課非常精彩的漂亮女教師，非常受學生歡迎，馬雲也很喜歡這位老師。