這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。
這時已是深夜11點。福勒走進那幢商業樓，在昏黃的燈光裏看到一個由於工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中隻有勇氣和智慧。他不假思索地說：
“先生，你想賺到1千美金嗎？”
“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚慌失措。
“那麼，給我開一張10萬元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1000美金的利息。”福勒於是講述了他麵臨的困境，並把有關的資料讓那位先生看。
福勒拿到了那10萬美金。
福勒12年的潛心經營，機遇終於在那天深夜降臨，此後即一發不可收拾，他終於邁進世界巨富的行列。
主動出擊，積極尋求，這正是老實人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什麼好運總在別人那裏。機遇決不是隨機事件，它隻眷顧有準備的人。
要樹立利用別人的錢賺錢的意識。
老實人要創業致富，沒有資金是最令人頭痛的事，正因為沒有錢，才想辦法去掙錢：但現在麵臨的問題是，必須搞到資金，才能賺到自己的金錢。現實就是這樣。
不過，也不要太沮喪，我們沒有錢，可以利用別人的錢。
現代社會有一種說法是，你能調動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但隻要搞過經營的人就會明白其中的道理。
實際上，調動資金的方法有千種萬種，無奇不有，它簡直是一門最艱深的學問。哪一個優秀的經營者不是調動資金的高手呢？翻手為雲，覆手為雨，那真比看最刺激的美國好來塢大片還要過癮。哪一個富翁是僅靠自己的本錢掙錢的？哪一位成功的大亨不和銀行打交道？所以，現代社會的特點是：他的錢就是你的錢，隻要社會上有錢，你就不可能沒有錢，關鍵是如何調動。
但你沒有這方麵的關係，又不懂其中的“門道”，就隻好幹著急了。
一句話，錢就是資本，一切做生意賺錢的前提，都要落到這個“錢”上。沒有資本，誰也賺不回屬於自己的錢。而在這一方麵，一個鄉下老漢賣雞蛋賺來的1元錢，與洛克菲勒的1億美金，並沒有本質的區別，而自己的10萬元和從銀行貸來的10萬元，也沒什麼本質的區別。所以，老實人首先得從觀念上改變一下對自己的看法：
我盡管錢少，但我並不是沒有金錢資本，哪怕我隻有1元錢！
我想隻有這樣，才能樹立追求財富的自信。
許多天賦很高的人，終生處在平庸的職位上，導致這一現狀的原因是不思進取。而不思進取的突出表現是不讀書、不學習。寧可把業餘時間消磨在娛樂場所或閑聊中，也不願意看書。也許，他們對目前所掌握的職業技能感到滿意了，意識不到新知識對自身發展的價值；也許，他們下班後很疲倦，沒有毅力進行艱苦的自我培訓。他們心甘情願陷於頹廢的境地，尚未做任何努力就承認了人生的失敗。這種心態下，也許連那個卑微的飯碗都不是十拿九穩的。
沒有足夠的知識儲備，一個人難以在工作和事業中取得突破性進展，難以向更高地位發展。
在成功之前，一個人要積蓄足夠的力量。在這方麵，托馬斯·金曾受到加利福尼亞的一棵參天大樹的啟發：“在它的身體裏蘊藏著積蓄力量的精神，這使我久久不能平靜。崇山峻嶺賜予它豐富的養料，山丘為它提供了肥沃的土壤，雲朵給它帶來充足的雨水，而無數次的四季輪回在它巨大的根係周圍積累了豐富的養分，所有這些都為它的成長提供了能量。”
即使在商業領域也如此。那些學識淵博、經驗豐富的人，比那些庸庸碌碌、不學無術的人，成功的機會更大。
有位商界的傑出人物這樣說：“我的所有職員都從最基層做起。俗話說：‘對工作有利的，就是對自己有利的。’任何人在開始工作時如果能記住這句話，前途一定不可限量。”
一個剛跨入社會的年輕人隨著自己地位的逐步升遷，一定有很多學習的機會，假如他能抓住這些機會，成功就是早晚的事。
一個初出茅廬的青年，要隨時隨地注意本行業的門道，而且一定要研究得十分透徹。在這一方麵，千萬不能疏忽大意、不求甚解。有些事情看來微不足道，但也要仔細觀察，有些事情雖然有困難險阻，但也要努力去探究清楚。如能做到這一點，他就能清除事業發展道路中的一切障礙。
無論目前職位多麼低微，汲取新的、有價值的知識，將對你的事業大有裨益。我知道一些公司的小職員，盡管薪水微薄，卻願意利用晚上和周末的時間到補習學校去聽課，或者買書自學。他們明白知識儲備越多，發展潛力就越大。