不回頭的創業之路
2009年畢業於西北政法大學的王雯吉,表示自己沒有經曆過求職生涯而有所遺憾。畢業後他就開始創業,曾參與投資創辦傳媒、餐飲等多個創業項目。談及為何畢業就走上創業道路,他說:“大學畢業想過求職,但是最後還是被創業的念頭蓋過了,所以這也是人生殘缺的一部分。”
跟很多創業者不同,王雯吉隻去抓自己感興趣和擅長領域的機遇,他從來不跟風,而是確定自己想進入的行業,在行業裏找機遇。“選擇創業這件事情,走上了,就再也沒有想過要回頭。”王雯吉說。
於是,畢業後半年他嚐試了陝西阿裏巴巴代理,為自己後期電商團購創業做鋪路。2010年初他懷揣著父親所給的3萬創業資金走上了創業道路,第一次嚐試電子商務,創辦Groupon模式團購網團樂樂,隨後被國內最大團購網拉手網收購,成為國內第一家成功退出的團購網站。同期創辦了新型電子商務聚合網站——Tuanp團購導航,於2011年3月被收購,收購金額千萬餘元。
王雯吉稱,團樂樂被拉手網收購,主要原因是他的團隊要搬到北京,將重心放到Tuanp上。“當時感覺到團購導航的機會更大一些,所以就賣掉了團樂樂。”但後來Tuanp也被收購,在於大團購網站已經開始排擠團購導航,團購網站也開始蕭條,形成美團、拉手、糯米、聚劃算幾家獨大的局麵,導航的價值變小,所以他就變賣了團購導航Tuanp。
創意教育走上3次創業路
在變賣團樂樂和Tuanp導航之後,王雯吉又看到了一個新新市場,創立了一種全新訂購模式Rabbibox(拉比盒子),每月給孩子免費快遞一個創意動手主題的盒子,盒子裏裝有豐富的動手方案和素材。通過動手激發孩子的好奇心,開發孩子的創造力,從而促進孩子智力和認知能力的提升。
王雯吉稱,“拉比盒子”跟以前幾個項目相比,與線下結合更多。“我把互聯網理解為一個工具,促進傳統產業升級的工具,給用戶帶來便利的工具。所以‘拉比盒子’是一個實體產品。”
王雯吉常常在享受生活的過程中得到啟發,他說:“有一次去歐洲逛書店,發現他們的兒童書後麵都有一個牛皮紙或者塑料的袋子,裝有各種動手的素材。隨之,在美國就出現了一個給3~7歲兒童家庭按月快遞創意素材的公司,從中我作出了判斷,找到了現在創辦‘拉比盒子’的一些因素和條件。”
“一個事件可以啟發去思考一個產品和行業,最終決定是否去做,怎麼做要去分析趨勢。”他表示,教育的互聯網化,兒童教育產品的電子商務化在國內還是很弱,並沒有形成大的規模。
對於現在的“拉比盒子”,王雯吉認為,兒童教育是一個家庭剛性的投入,在一定意義上經濟的不景氣能促進教育的投資,做好產品,做好中國兒童的家庭教育,這也是他創業的初衷。
同時,王雯吉也將結合之前的創業經曆,利用互聯網作為營銷和服務的手段,將“拉比盒子”推向另一個高峰。
創業最大的困難永遠在明天
創業初期,王雯吉和他的高中同桌兼大學同學範昱宏踏上了北京創業之路。
因為個性互補,彼此的理解和信任,一直到現在他們還是好搭檔。而這條創業道路初期,他們經曆了種種困難。“資金少,來北京租不起房子、一天吃過一頓飯、幾個人輪流用一台電腦、持續6個月淩晨五點睡覺九點起床,環境太差招不來員工。”王雯吉說。
當時,北京技術成熟的求職人的工資要求都很高,王雯吉想到團購導航前期的發展對技術的要求不是特別高,關鍵在於用戶體驗度,於是招聘了北京八維學院的在校學生在用戶體驗度上下功夫。給用戶展示最好的團購單子,選擇最有保障的團購。久而久之,積累了一批忠實用戶,形勢慢慢開始好轉。
而如今的王雯吉,經曆了兩次創業洗禮,所遇困難也慢慢開始緩解,而且創業初期的一部分員工如今還跟著他創業,他說:“現在我非常喜歡這個團隊,由原來的8個人,發展成二十多人了,也做出來了“拉比盒子”這個很多媽媽喜歡和支持的產品。當然如今麵臨的最大的困難在於如何更好更快地去推廣‘拉比盒子’的產品和理念,尤其是在一個創業團隊不花太多錢的前提下怎麼能推好。”
“麵臨種種困難,但這就是創業,挺過之後回憶起來那段時間才是最美好的!創業最大的困難永遠在明天,所以我們時刻做好迎接困難的準備。”王雯吉說。
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