第35章 永不言敗,進擊無退路(2)(2 / 3)

找到了穩定的工作,鄭峰似乎沒有了自己創業的想法,直到2006年年底的一天。

開眼數據可能是最後一次創業

2006年年底,鄭峰從上一家公司離職後,麵臨著兩種選擇:自己創業,或者繼續給別人打工。最後,他選擇了自己創業。

不過,在談及為什麼選擇創業時,鄭峰表示,當時做事的原則就是,反正也餓不死,自己真正想幹什麼就幹什麼。經過認真考慮,他覺得自己還是適合做互聯網廣告。於是,2007年1月份,他果斷地創辦了開眼數據。

目前,開眼數據已經由最初的5人創業團隊發展成為擁有兩百多位員工和幾十家代理商的專業搜索引擎營銷平台提供商,並分別在上海、南京、杭州、廣州、深圳、廈門等地成立了分公司。

在談及這次創業時的感受時,鄭峰說,“這可能是最後一次了。因為以後可能不再有機會了,年齡也差不多了。”

“創業其實挺辛苦的,之前自己就做過公司,因此對創業中的艱辛,是有思想準備的。創業並沒有想象中的那麼好,在創業過程中,什麼困難都會遇到。比如,如果合作夥伴處理不好,可能連原本的朋友都沒得做了。”

鄭峰還表示,如果把企業上市看作是成功,目前中國擁有4500萬家企業,上市公司隻有一千多家,成功的概率在三萬分之一左右。這樣來看的話,絕大多數人都在這條路上“犧牲”了。

在鄭峰看來,目前的開眼數據正在從一個創業階段的粗放型公司到成長性公司發展。相對於創業之初,他認為自己的壓力要小了很多。目前的主要壓力不是銷售額,而是擔心跟他一起創業的這些人在未來回想起與自己一起創業的經曆時,感覺這段時間虛度了。

而目前讓鄭峰最驕傲的一件事就是:最初一起創業的5個人,直到現在還一個都沒有少。

未來成功企業贏在“人和”

目前,在整個搜索引擎營銷行業與市場中,開眼數據不僅是一個開拓者,更是一個領導者——客戶已經突破5000家,無論是銷售額還是客戶數量,每年都在迅速攀升。產品與服務方麵,從最初的單項服務,到現在的係統化、個性化SEM平台開眼聚寶,幾年的快速發展,讓開眼數據著實走在了行業前列。

“相比於同類競品,公司的核心優勢主要體現在技術上,而這也正是團隊的優勢、人才的優勢。”在鄭峰看來,如果說新浪、搜狐的上市是占了天時,百度是占了地利,而以後的成功企業一定是贏在“人和”上。

在解釋未來企業成功為什麼會贏在人和時,鄭峰稱,每個人都有自己的追求目標,員工也是一樣,你不能強迫每個人的目標都是一致的,所以你隻能盡可能的把身邊每個人的相同目標聚合起來;你不能滿足他所有的目標,但是你能夠滿足最接近他的目標就可以了。

對於現在外界盛傳的“隻管3人”的管理方式,鄭峰認為,對一個成長型的公司來說很難實現。如今開眼數據正在進入高速發展的狀態,所以在這個階段員工的機會也很大,每個部門都有足夠的位置,他們成長快一點,離自己的理想就近一些。

“我更希望可以讓自己管的人少一些,沒事的時候可以喝喝茶或者下下棋。”這也是鄭峰的理想化工作狀態。

站在巨人肩膀上的第三方公司

開眼數據的核心產品“開眼聚寶”,目前主要針對的是中小企業。在談及為什麼不側重大型企業時,鄭峰稱,這個決定跟企業想幹什麼是有關係的——開眼數據旨在讓更多的互聯網企業受益。通過調查,鄭峰發現,很多大型企業其實都很懂SEM,反而是國內大部分中小企業對此了解甚少。導致花錢不少效率卻很低,通俗點講就是“錢沒花好”,對自身及社會都造成大量的資源浪費。

相比於西方發達國家,我國使用搜索引擎進行營銷的企業數量與之相比還存有一定差距。在美國有近10%的中小企業利用搜索引擎進行營銷並從中獲利,而國內的使用比例還不及1%。因此,我國搜索引擎營銷的發展空間還很大。同時教育用戶市場的任務也同樣艱巨。