死也要死在ERP上
恩信科技雖然在軟件研發上有聲有色，但在開源之前，收入寥寥無幾；2006年宣布開源之後，企業更是陷入零收入的尷尬境地。當2008年劉有濤初次創業的老本接近枯竭，他意識到企業進入最困難的時期。“當時很痛苦，有時甚至做夢都會驚醒。我不是怕自己的錢打了水漂，而是如果企業完了，自己的夢也就斷了，更對不起跟了自己這麼多年的弟兄們。”
恩信科技開源目的是吸引用戶使用，擺脫企業知名度的限製，開源之後企業得到部分用戶的應用後也積累了一定的口碑。為了向盈利邁進，2008年開始，劉有濤帶領團隊開發軟件的增值服務，在開源的基礎上，通過增值服務收費。現在回憶時劉有濤仍心有餘悸，“當時公司銷售增長十分緩慢，習慣了免費的用戶一時不能適應增值服務的出現，需要與已有的客戶做宣傳和溝通。”但與他共同創業的員工們始終鼓勵他，劉有濤也堅定自己的信念，死也要死在ERP上。
或許是時來運轉，恰逢雲計算浪潮來襲，為企業信息化管理的推廣起到至關重要的作用，恩信科技迎來轉機。“以前做公司有關係就夠了，但市場在變化，雲計算的時代來臨，中小企業開始意識到信息化的重要性，例如很多個體工商戶已經幹不過淘寶店主，沒有信息化的管理，企業缺乏競爭力以及成本控製。”
劉有濤對08年底第一次銷售成功的日子久久不能忘懷，當時他與員工一起大吃一頓，對所有人而言，這次銷售成功可能不會換來多少收入，但掃除了大家心中做開源軟件掙不到錢的陰霾，大家意識到現在走的這條路，沒錯。
創業路上我不能先倒下
經過09年與10年的發展，恩信科技於去年實現收支平衡，並有小幅盈利。
劉有濤坦言，公司成立到開源之後的一段時間裏，雖然營收業績不佳，但資金充足，員工可以無憂無慮的進行產品開發，沒有那段時間的積累，便沒有現在的恩信科技。創業路上人才與資金儲備是重中之重。對於國內優秀技術人才頻頻加盟國際巨頭企業的現狀，劉有濤坦言這樣選擇無可厚非，國內企業應該在危難時刻顯身手，像華為那樣豎起一杆旗，人才的引進自然水到渠成。而在談到資本時，劉有濤更願意把VC與創業者的關係比作圍城。“前段時間俏江南與愛國者都曾出現管理層與股東相互抨擊的情況，資本的引入會使企業管理喪失一定的自由度，融資對恩信科技而言，道不同不相為謀，不強求隻等兩情相悅。”
“創業路上我不能先倒下。”據劉有濤介紹，隨著公司業務的增加，自己的工作更加繁忙，注意身體鍛煉與保養也就成為當務之急。劉有濤從創業之初一直保持著一周6天的工作狀態，三天晚上加班，另外三天則跑步，而且一口氣就是跑到一萬米。“小夥兒你不行吧？”劉有濤笑著表示。
目前恩信科技的銷售策略是軟硬件一體，除了必要的宣傳，銷售增長主要依靠口碑營銷。在強敵環飼的現狀下，恩信科技難言已經描繪出清晰的未來，但正如劉有濤所言，企業成功隻有逐步去做，沒有捷徑。
百合網田範江：創業者不能在岸上設想如何遊泳
文：李婷西
不要等待機會，而要創造機會。
——居裏夫人
速途網小西訪談室第8期小西的話：有這麼一群人，他們對於創業有著近乎瘋狂的癡迷，他們抓到機會就迅速投身其中，他們有“不怕死”的精神，他們就是創業者。百合網創始人田範江就是這樣一位創業者，他在對危險感知層麵有些“遲鈍”，也正是他眼中的機會和希望指引著他越走越遠，他給我們講述了一個有苦亦有甜的創業故事。
“創業是某種人的精神病”
十多年前，田範江還是一名清華大學學生，閑暇時光，在自行車的叮鈴聲中，街邊的小店在他眼中快速後移，回憶起這段時光，他笑稱：“我很佩服那些坐在小鋪麵裏麵的人，雖然店不大，但是什麼都要管，這也是創業。”
田範江並沒有過多地被那些封麵故事上的創業人物所吸引，在他眼中，封麵故事上的人物是難以複製的，從小的事情做起，勇於挑戰自己才是創業者最重要的。然而，田範江的誌向並非在於坐在小店鋪中經營，他有一個大的夢想，最終，在互聯網世界，他看到了實現夢想的機會。
慕岩是田範江在清華大學的同班同學、上下鋪兄弟，在校期間，他們創辦了中國最早的學生創業組織——清華大學科技創業者協會，他們創業的想法從那個時候開始萌生。