正文 第38章 就業與創業(4)(3 / 3)

需要注意以下兩點:

(1)一定要找人氣旺的市場,可能比起經營較差的市場租金要高,可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

(2)同樣的市場也有生意好和差的區別,因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。(例如熟悉該類商品的消費者喜好;熟悉該商品的進貨渠道,能以更低價格進貨等。

5.在大賣場租個場地創業

這種方式有點類似代理銷售,不過必須眼光獨到,風險比較大一點,但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

案例

B先生出差X市發現鬆子在當地價格比較便宜,回來後經過簡單調查發現本地鬆子很少有人銷售,而且價格昂貴,因此B先生在春節前很早就到X市訂購了一批鬆子,並且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地,春節期間開始用大缸裝著鬆子進行銷售,這一個月下來是令人瞠目結舌的30萬元利潤。

需要注意以下三點:

(1)要用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明(衛生許可證、廠商證明等)與賣場辦理手續。否則不能進場。

(2)風險比較大,一定要對市場行情有所把握,並且注意產品的銷售季節和保質期。例如,有人從外地批水果到賣場銷售,運輸途中耽擱了一下,結果很多沒賣完就爛掉了。

(3)考慮本地人對該產品的接受程度,最好做個簡單的調查。(有些東西盡管本地是很少銷售,但是可能不一定適合本地口味,例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔,但是當地的人並不習慣檳榔的口味,因而失敗。

6.加盟連鎖創業

現在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費用不高,但是選對的店鋪和產品還是很賺錢,加盟連鎖一定要看準,並且早點介入成功的可能性比較大。

案例

C小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店,由於當時此類產品市場上比較少見,屬於競爭少,利潤高的行業,因此短短兩年就賺了接近百萬元,等到各種飾品連鎖店低價競爭時,她早就關門轉行,開了一家眼鏡店。

再如加盟有實力的房產中介公司,自己隻需要租個門麵,有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務,房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記,你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息,由於房源信息登記是免費的,所以很快你能找到一些房源信息,接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門,你提供信息、並帶領看房,雙方成交時,出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金,一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元,非常可觀,操作也很簡單。

需要注意以下三點:

(1)選擇行業門檻低但回報高的產業,例如房產中介。

(2)選擇新興產品,一旦競爭產品增多,營業額下降時,立即轉向。如以前的小飾品店等。

(3)整個投資不宜過大,找利潤高,投入少的小產品加盟,沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目,沒有一定的經營經驗注定失敗,千萬別太相信加盟企業的“無經驗”一樣經營,“全程營銷輔導”的謊言。

以上所講的隻是創業的幾種典型案例,創業方式是多種多樣的。

8.3.4創業的基本程序

創業的基本程序可劃分為5個步驟,即選定創業項目、擬定創業計劃、籌集創業資金、辦理創業的有關法律手續、創業計劃的實施與管理。

1.選定創業項目

對大量創業成功者的實例研究證明,選定好的創業項目是創業成功的前提和基礎。選擇創業項目,不僅要對自身的興趣、特長、實力進行全麵客觀的分析,而且要善於發現市場機會、把握未來發展趨勢。

2.擬定創業計劃

選定創業項目是指決定創業“幹什麼”;擬定創業計劃則是指決定創業“怎麼幹”。好的計劃是創業成功的一半。隻有擬出切實可行的創業計劃,創業活動才能有的放矢,減少失誤,提高創業成功的把握度。

3.籌集創業資金

常言說,巧婦難為無米之炊。創業也是一樣,必須有一定的資金,否則,創業活動就無法開展。但是,由於創業者一般都缺乏資金,因此,籌集創業啟動資金就成為創業者必須解決的一個重要問題。