羅豔過去了。
“羅豔，你也在這裏幫忙啊？”卓天海看到她熱情說。
“卓支書，你來啦。我在幫忙做茶，賺點工錢。”羅豔害怕卓支書提那個事，說著臉都不自在的紅了。
“我來看看卓一凡的茶做得怎麼樣啦？”卓天海看出她的臉色，所以有話都不說了。
卓一凡不急不慢地走過去。
“一凡，你這茶做的有點老啊。”卓天海對做茶沒有經驗的卓一凡說。
卓一凡再細致看到卓支書來意說：“我這裏做老紅茶。葉子老了一點沒關係。”
“老葉子做出的紅茶總比不嫩葉子做出來的好。”卓天海說出經驗。
“哎，支書。你家收茶葉了沒有？”卓一凡關心一件事問。
卓天海被問到自已的事上，也有一點不好說話，眼神躲避一些尷尬。
看出來了，卓支書來找我有事商量的。
“一凡，來。我跟你說一件事。”卓天海說著帶一凡到一邊去說。
卓一凡過去。
“一凡，你茶葉子收三塊五一斤吧？”
“是啊。”
“往年都是收兩塊五一斤。你這麼加價，增加很多成本啊。二批紅茶不比頭批。它的價格買不出來。產量大，貨難銷啊。你這樣子大量收茶做茶，找到老板沒有？”
“我現在還沒有找到老板。”
“本來我是想收一點葉子做的，但你打破行規。你加價收葉子，我出不了這個價錢啊。其實，兩塊五收葉子就可以了。你這樣增加了三分之一的成本。本來紅茶不好賣，到市場上到處都有很好的紅茶。價格波動不斷，也很難保管。”
“哎，紅茶不是可以做陳茶嗎？”
“嗬嗬，我看你不懂啊。你做陳茶，別人也一樣做陳茶。一般隻有萬不得以的時候才會收做陳茶。你做陳茶也不好說你。不過，這收茶葉子價錢可以不可以降一降？”
“你想降到兩塊五？”卓一凡總算聽清楚卓支書意思了問。
“是啊。咱們商量把茶葉子統一價格，以後就收兩塊五。我們沒有其他競爭對手，不要把價格弄得那麼高啊。”
卓一凡猶豫不好意思說：“支書，我怕價格降不下來。我已經開口，今年價格就是三塊五，我還以為價格收低了。”
“唉，你啊。你真的不會做生意。你不把成本降下來，到外麵你的價格就比不過人家。你不知道到別人手裏第一看的是價格，第二才看質量。紅茶，隻要泡出的茶是紅色，喝出的茶有茶味就可以了。加工十分簡單，隻要有機子什麼人都可以做出紅茶。”
卓一凡還是第一次聽到問：“紅茶一般賣多少錢一斤？”
“這個不好說啊。一般沒有商標品牌的，也就十幾塊，頂二三十塊錢一斤吧。”
“這麼低啊？”卓一凡想到至少也有個百把塊一斤的。
“是啊。紅茶，就這麼個價。你以後拿到市場上去就知道了。”
卓一凡確實被潑一波冷水。
“你看，這個葉子從今天開始能不能降到兩塊五。你降了，我們就收兩塊五。你三塊五收茶，那我茶不做了，讓你一個人做。”
“不好意思啊。我把消息已經放出去了。我總不能不講信用吧。我收葉子三塊五不會變。”卓一凡還是害怕失信地說。
“好，你就多點茶吧。我現在不收葉子，由你一個人收。我隻做自己茶園葉子行了。”卓天海感覺說不通地說。
卓一凡看到支書心裏不好受了，但沒有從臉色上反應出來。他說完轉身就走了。
卓支書走了，卓一凡腦子裏還在不斷反複琢磨思考支書留下的話。難道紅茶真的隻有那麼低？我聽到的紅茶價格也不低啊。高的也能賣到幾百塊一斤。如果二三十塊一斤，那麼賺到的錢還不如打一個月的工錢了。