八 天堂和地獄
曾憲梓就是這樣一個懷著百折不撓的信心和決心，努力攀越成功之路的人。
這時候，對於曾憲梓來說，前行的路並沒有路標，也沒有便於熟悉地形的圖紙，僅有的隻是旁人的經驗和教訓，再加之自己的目光、自己的膽識、自己的預測能力。
這時候的情形，以俗語所說“謀事在人，成事在天”來形容，再貼切不過了。
曾憲梓憑著自己的膽識和打入大百貨公司的決心，終於以一種寄賣的方式將自己生產的領帶擠上了大公司的貨架，並與外國的名牌領帶放在一起，一爭高低。
但是，僅有旺角瑞興百貨一家以寄賣形式銷售曾憲梓的領帶是不夠的，像這種被動式幾打幾打的銷售不是解決問題的最終辦法，也絕對不是曾憲梓的最終目的。
曾憲梓將尋求機遇、充滿希望的目光再次投向了本港其它的幾家大百貨公司。
而且，像上次到瑞興百貨公司推廣時一樣，曾憲梓拿了四條自己生產的領帶和四條從大百貨公司買來的外國名牌領帶混在一起，向這些百貨公司的采購經理作了有著極強說服力的推廣。
這時候，曾憲梓並沒有將自己生產的這些高檔領帶像以前泰國絲領帶那樣取名為“金獅”，也不是現在名聲顯赫的“金利來”，而是沿用德國領帶原料廠家的隨件發送過來的統一商標，“金必利”、“多必利”。
“金必利”、“多必利”是德國的一種優質布料的名稱，沒有專利，隻要用這種布料的人都可以用這個名稱。
至於曾憲梓沿用這個名稱，目的很明確，—來自然是希望與質地普通的泰國絲領帶有一個較為明顯的區別，令顧客知道這些領帶是有別於港貨的德國質料的高檔領帶；二來也是為了節省，就將對方做好了的牌子縫上去。
然而，似乎並不是“條條道路通羅馬”，那些看慣了洋貨、與洋人打慣了交道且一直覺得自己十分優越的采購經理們，連正眼都不看一下曾憲梓拿來的領帶，隻是很傲慢、很居高臨下地問曾憲梓：“你拿來的貨是不是香港貨？”
“是的，但是……”沒等曾憲梓解釋清楚，采購部的經理就很不客氣、很堅決地回絕曾憲梓說：“香港貨，我們不要。”口氣十分強硬，沒有半點商量的餘地。而且，接下來所有這幾家大百貨公司就像事前已經統一過口徑似的一模一樣的一堅決拒絕接受香港貨。跑腫雙腳的曾憲梓隻好一次又一次拖著愈來愈沉重的雙腳。懷著無比失望的心情，離開了這幾家百貨公司。
一路上，他的心裏又生氣義難過：“你們也是香港人，為什麼這樣瞧不起香港貨，居然連看都不看一眼，就這麼堅決地說香港貨你不要。”
不過生氣歸生氣，善於做人的曾憲梓自然不好將這些在他看來是“崇洋媚外”的香港人罵一頓，他隻能夠在心裏憤憤不平地想著。
一連幾天，曾憲梓的心裏頗不平靜，他實在是不明白為什麼領帶做好了仍舊沒有正規打入市場的機會。
如果他的這批優質領帶像當初其他的領帶生產商那樣在領帶的用料和質地上普普通通或者是品質低劣還情有可原，但現在自己生產的領帶在手工上、質地上，檔次上都不比外國貨遜色，且價格也比外國貨低廉，卻仍然不受這些香港人的歡迎。
難道香港貨真的永遠這麼低人一等，真的做好了也沒有用嗎？！
曾憲梓不禁想到有一家百貨公司的經理對他說出的大實活：“香港貨，不要。就是做得再好，也沒有用，也不會要。你想想，一個沒有名牌的商品，就是要了也是多餘、也沒有用，最後還是賣不出價錢。”
曾憲梓默默地聽著，也默默地思索著。他想來想去，如果是這樣的活，不就是一塊牌子在作祟嗎？對，馬上做響自己的牌於，向名牌進軍。那麼怎樣才能夠讓自己的牌子響亮起來呢？怎樣才能夠創造一個與外國領帶媲美的名牌呢？特別是怎樣才能夠在目前這種缺乏資金、極為困難的境況裏創造這樣一個屬於自己的名牌呢？
曾憲梓靈活的大腦又不停地運作開了，他忍不住用思索的目光，凝望著自己手裏的領帶如同對待自己深愛的、卻又格外調皮的孩子般又好氣又好笑他說：“唉，我偏偏選擇了做領帶這一行，領帶這個小家夥也挺難搞。做起來很容易，但要做好卻很困難，而且要真是想闖出個名堂實在是難上加難。”
不過，不管怎麼說。曾憲梓畢竟是一個喜歡麵對挑戰、迎接挑戰的人。對於困難，他認為並不可怕，他想到的是有一把即使是最難開啟的鎖，必然存在著開啟這把開鎖的鑰匙，關鍵就在於怎樣用心找到這把鑰匙。
一如俗語所說“世上無難事，隻要肯登攀。”
曾憲梓覺得世界上沒有什麼困難到必須退卻的事情，他就是不相信西方國家的人可以做得這麼好，他一個堂堂正正想幹事業的中國人就會那麼無能，就會這麼用心做，還是做不好。曾憲梓想，別人成功一定是有他成功的道理，創造一個名牌肯定有創造名牌的方法。無論如何，一個名牌的建立首先是需要時間的檢驗的。
曆史悠久、產品質量長期的優質保證、久而久之建立一定的名氣，加上廣而告之的廣告宣傳，使產品的形象深入人心，然後再持之以恒地保持下去，使產品、使製造產品的企業創新、不斷為保持自己在市場上的明星地位而使得自己的產品越來越鮮活、越來越具有引人注目的生命力，這樣才是一個名牌所必須的生命曆程。
一如今日的曾憲梓給名牌所下的很直接很形象的定義：名牌就是表明大部分顧客認同、信賴、理解、喜愛這種牌子的產品。
崇尚研究的曾憲梓開始長時間的用心研究外國名牌領帶的特色，了解外國名牌領帶好到底好在什麼地方，該怎樣為自己的領帶樹立一個能夠為大眾所接受的牌子……至於百貨公司暫時不接受本港領帶的關鍵之所在是因為香港的產品沒有好的質量和好的品牌，曾憲梓冷靜地分析著：隻要想辦法讓領帶的牌子打響，領帶的質量得到真正的保證並且深受顧客的歡迎，使得銷售領帶的百貨公司能夠賺到相比之下數額較大的利潤，就肯定會有生意做。
百貨公司的經營者肯定是要買貨的，至於賣誰的貨，取決於誰的貨有名氣、誰的貨品質得到保證、誰的貨令百貨公司的老板能夠賺大錢等條件，如果具備了這些先決條件，不怕追求利潤的百貨公司不要貨。
問題的症結找到了，就很清楚地知道接下來行動的方向和目標了。曾憲梓鼓足幹勁、想方設法朝這個方向去努力。他充滿信心地決定要製造出中國人製造的名牌產品。
這種信心一如他今天在一些高等學府的演講中所說的：“我的自信心不是盲目的，因為當時西裝熱逐漸升溫、穿西裝的人越來越多，市場前景十分可觀。”
“特別是當我製作的高檔領帶可以與外國名牌領帶一較高低的時候，我覺得更是給我帶來了走向成功的啟示：我這個從大陸到香港定居的人，也能製造出與外國名牌產品媲美的領帶。”