跟我合作過、打過交道的人,都是智囊,數都數不清。

——李嘉誠

“合作”是經商必不可少的手段,但合作之難又是顯而易見的。真正的合作建立於誠信的基礎之上,為雙方的共同利益而謀劃。李嘉誠的合作之道令人讚賞。

李業廣是“胡關李羅”律師行合夥人之一。李業廣持有英聯邦的會計師執照,是個“兩棲”專業人士,在業界聲雀甚隆。人們稱李業廣是李嘉誠的“禦用律師”。李嘉誠說:“不好這麼講,李業廣先生可是行內的頂尖人物,我可沒這個本事獨包下他。”

李嘉誠說的是實話,李業廣身兼香港20多間上市公司董事,這些公司市值總和相當全港上市公司總額的1/4強;另外,李業廣還是許多富豪的不支幹薪的高參。李業廣不是那種見錢眼開、有酬金必應之士,一般的大亨還請他不到。長江上市,李業廣便是首屆董事會董事;長江擴張之後,李業廣是長江全係所有上市公司的董事。就此一點,足見兩李的關係非同尋常。

李嘉誠是個徹底的務實派,他絕不會拿大旗做虎皮,虛張聲勢。李嘉誠在商界的名氣較李業廣大。在香港商界,拉名人任董事是人們常用之術,李嘉誠並非這樣,他敬重的是李業廣的博識韜略。長實不少擴張計劃,是兩李“合謀”的傑作。

李業廣甘處幕後,保持低調。1991年,李業廣一飛衝天——出任香港證券聯合交易所董事局主席。在他之前,任聯所主席的有:金銀會創始人胡漢輝,股壇教父李福兆,恒生銀行卸任主席利國偉等,個個都是香港商界風雲人物。

香港報章在介紹聯交所新任主席李業廣資格履曆時,稱他是“胡關李羅”律師行合夥人,長實集團多間上市公司董事……長江在李業廣及公眾心目中的分量可見一斑。

杜輝廉,英國人,出身倫敦證券經濟行,是一位證券專家。70年代,惟高達證券公司來港發展,杜輝廉任駐港代表,與李嘉誠結下不解之緣。1994年,萬國寶通銀行收購惟高達,杜輝廉便參與萬國寶通國際的證券業務。

杜輝廉被業界稱為“李嘉誠的股票經濟”,他是長江多次股市收購戰的高參,並經理長實及李嘉誠家族的股票買賣。

杜輝廉多次謝絕李嘉誠邀其任董事的好意,是眾“客卿”中惟一不支幹薪者。但他絕不因為未支幹薪,而拒絕參與長實係股權結構、股市集資、股票投資的決策,令重情的李嘉誠總覺得欠他一份厚情。

1988年底,杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司。杜梁二人占35%股份,其餘股份,由李嘉誠邀請包括他在內的18路商界巨頭參股。

有18路商界巨頭為後盾,百富勤發展神速,先後收購了廣生行與泰盛,百富勤也分拆出另一間公司百富勤證券。杜輝廉任其中兩間公司主席。到1992年,該集團年盈利已達668億元。

在百富勤集團成為商界小巨人後,李嘉誠等主動攤薄自己所持的股份,好讓杜梁兩人的持股量達到絕對“安全”線。李嘉誠對百富勤的投資,完全出於非盈利,以抱杜輝廉效力之恩。不過,李嘉誠持有的51%百富勤股份,仍為他帶來大筆紅利,百富勤發展迅速,是市場倍受寵愛的熱門股。

90年代,李嘉誠與中資公司的多次合作(借殼上市、售股集資),多是由百富勤作為財務顧問。身兼兩間上市公司主席的杜輝廉,仍忠誠地充當李嘉誠的智囊。

《明報》記者在采訪中問李嘉誠:“您的智囊人物有多少?”

李嘉誠說:“有好多吧!跟我合作過、打過交道的人,都是智囊,數都數不清。比如,你們集團的廣告公司就是。”