日本日產汽車推銷王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜誌上看到，據統計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30；換言之，拜訪的30個人之中，就會有一個人買車。此項信息令他振奮不已。他認為，隻要鍥而不舍地連續拜訪了29位之後，第30位就是顧客了。
最重要的，他覺得不但要感謝第30位買主，而且對先前沒買的29位更應當感謝：因為沒有前麵的29次挫折，怎麼會有第30次的成功呢！
智慧鑰匙：
成功是有一定的概率分布的，關鍵看你能不能堅持到成功開始顯現的那一點。
82．變通
從前有兩個很要好的朋友，一個叫阿生，一個叫阿福，他們住在同一個村莊，由於居住在偏遠的鄉村不容易謀生，他們就相約到外地去做生意，於是都變賣了家產，帶著所有的財產和驢子到遠走他鄉。
他們首先到達了一個生產麻布的地方，阿福對阿生說：“在我們的故鄉，麻布是很值錢的東西，我們把所有的錢換取麻布，帶回故鄉一定會有利潤的。”阿生覺得有理就同意了，兩人買了麻布，細心地捆綁在驢子背上。接著，他們又到了一個盛產毛皮的地方，那裏也正好缺少麻布，阿福就對阿生說：“毛皮在我們故鄉是更值錢的東西，我們把麻布賣了，換成毛皮，這樣不但我們的本錢回收了，返鄉後還有很高的利潤！”阿生說：“不了，我的麻布已經很安穩地捆在驢背上，搬上搬下挺麻煩的！”無奈，阿福就把自己的麻布全部賣掉後換成毛皮，還多了一筆收入。阿生依然隻有一驢背的麻布。
他們繼續往前，走到一個生產藥材的地方，那裏天氣苦寒，正缺少毛皮和麻布，阿福就對阿生說：“我們把麻布賣了吧，這樣既能照顧這裏受苦寒的人們，我們自己也能掙一筆不少的收入。然後換成藥材帶回故鄉，一定能賺大錢的。”阿生拍拍驢背上的麻布說：“不了，都走了那麼長的路，卸上卸下太麻煩了！”結果阿福把毛皮都換成藥材，還賺了一筆錢。阿生依然隻有一驢背的麻布。
後來，他們來到一個盛產黃金的城市，那是個不毛之地，非常缺少藥材，當然也缺少麻布。阿福對阿生說：“這裏藥材和麻布的價錢很多，黃金很便宜，我們故鄉的黃金卻十分昂貴，我們把藥材和麻布換成黃金，這一輩子就不愁吃穿了。”阿生再次拒絕了：“不！不！反正我們也快回家了，我不想變來變去！”於是阿福把藥材賣了換成黃金，又賺了一筆錢。阿生依然守著一驢背的麻布。
最後，他們回到了故鄉，阿生賣了麻布，隻得到蠅頭小利，和他辛苦的遠行不成比例。而阿福則帶回來一大筆財富，更成為當地最大的富豪。
智慧鑰匙：
墨守成規是大忌！要懂得根椐不同的情況適當變通！
83.熱忱的態度是做任何事的必需條件
1907年，後來成為美國著名的人壽保險推銷員的法蘭克？特剛轉入職業棒球界不久就被開除了，原因是他的動作無力，且太慢。
後來，一位名叫丁尼？亨的老隊員把法蘭克介紹到新凡去。