於是，傑夫就在大學禮堂的外麵坐等。
卡爾在會場為大學生們講他的創業史，講商業成功必須遵循的原則，他講的興致勃勃，又過於專注，不知不覺中時間已超過了與傑夫約定的時間。
正當他講的漸進高潮時，他發現一個人從禮堂外推門進來，徑直朝講台上走來。那人一直走到他的麵前，放在演講台上一張名片後轉身離去。卡爾拿起名片一看，背麵寫著：“您和傑夫·荷伊在下午兩點半有約在先。”
卡爾猛然省悟。一邊是需要他說服並且灌輸百事可樂理念的大學生們，他們是他企業發展的資源甚至是動力，而另一邊隻是一個素不相識的經銷商。可卡爾沒有猶豫，他對聽興正濃的大學生們說：“謝謝大家來聽我的講演，本來我還想和大家繼續探討一些問題的，但我有一個約會，而且現在已經遲到了。遲到已經是對別人的不禮貌，我不能失約，所以我隻能講到這裏了，請大家原諒。”
說完，卡爾快步走出禮堂，他在外麵見到傑夫，向他致了歉意後，就傑夫想請教的問題一直交談了30分鍾，後來，傑夫成了一名成功的商人，他把這一段經曆告訴了他的朋友。他的朋友們都對百事可樂產生了信任並決定經銷和宣傳百事可樂。
閱後警言：
不論我們的名氣有多大，或者有多少令人豔羨的財富和事業，我們一定要遵守自己的承諾並切實地去履行它。因為做人和做令人尊敬的人最不能缺少的兩個字就是誠信。
因為真誠所以真誠
哈佛故事：
亞波羅是一家生產和經營化妝品的公司，特別是近幾年經營形勢特別的好。因為業務的需要，該公司準備招聘4名高級職員，分別擔任業務部、發展部的主任助理，令人羨慕的位置與優厚的待遇讓許多人都躍躍欲試，在應聘前也各顯其能，企圖利用與公司老板的關係而進入公司。但該公司招聘廣告中明確表明，所有人都須經過嚴格業務和素質考核確定。有位叫米克的年輕人榮幸地成為了10名複試者當中的一員。
艾格先生是亞波羅公司的人事部主任，他告訴米克說，複試將由老板梅爾斯親自主持。
當時，梅爾斯先生已經是行業內具有很大影響力的人物。他的人生經曆是艱難的。他從一個學徒幹到自己控股的公司的董事長、總經理，創業經曆充滿了傳奇色彩。並且，他老練潑辣，獨具慧眼，看問題具有自己的獨到見解，這點頗讓業內同行認可和佩服。因此，將麵對這樣一個人的考核，米克心裏也是忐忑不安，一方麵擔心過不了關，另一方麵他十分欽佩這樣的人，更願意跟這樣的人共事，若是這次應聘能夠成功的話，真是幸運。一連幾天，他都不曾懈怠，從口頭表達能力、廣告業務以及穿戴等方麵都做了精心的準備。
複試的第一關是單獨麵試。有過這種經曆的人都很清楚，這一關很關鍵，大部分人都是在此關遭淘汰的。
米克顯然也做了充分的準備。他雖然沒有刻意打扮，隻是穿得比平日整潔一些，但是也能夠看得出，他穿的皮鞋要比平時擦得更亮，輪到他進場了。一走進小會客廳，就看見一個坐在正中沙發上的考官站立起來，米克立刻認了出來：正是梅爾斯先生。
“是你？你是……”很激動的梅爾斯先生竟叫出了米克的名字並且快步走到米克的麵前，還緊緊地握住他的雙手。“原來是你，你讓我找了很長時間了。”梅爾斯先生一臉的驚喜，他激動地轉身對在座的另外幾個考官說道：“先生們，我來向你們介紹一下：這位就是救了我女兒的那位年輕人。”
米克那剛剛平靜的心一下子狂跳起來，還沒容得他開口說話，梅爾斯先生便將他一把拉到了一旁的沙發上坐了下來，連聲說道：“我的劃船技術簡直是太差了，以至我的女兒掉進了湖裏，要不是你及時搭救麻煩就大了。真抱歉，當時我隻顧照看女兒，也沒來得及向你道聲謝謝。”