要讚美一個人的心靈，有時要借用其他的事物來襯托對方的讚美點，或要讚美一個人的幸福或家庭，要借用其他的人來點綴，這就是間接讚美法。
在一個家屬區，當我拜訪第三戶人家時，一位老太太開了門，他被我說了幾句便把我請進了屋裏，讓我坐下先喝茶，我非常高興。
“你們小小年紀幹這個業務不容易，東西我不要，歇歇喝口茶吧！”
“阿姨，你讓我喝著你倒的茶，真的好感動。”我看牆上有好幾張照片，想著應該是她孩子。我說：“這個女孩穿著這身博士服，好威風，好神氣，讓人羨慕死了。”
“這是我女兒，現在在韓國工作。”阿姨很榮耀地告訴我。
“阿姨，真是，難怪你一看這麼有知識，又慈善，隻有像您這樣的人才能培養出這麼優秀的女兒，不簡單，真的不簡單。”
“姐姐經常給你寄照片啊！肯定特別孝敬，阿姨真幸福。到時候，把你接到韓國住一住，您也得先學點國際知識，有個準備啊，阿姨。”我盯著她的眼睛告訴她。
“沒事兒留一本書看看吧！給我隨便挑一本。看你這麼懂事。”她讓我挑一本書給她。
“恐怕我這輩子都給我媽爭不了這口氣。阿姨，你女兒這麼爭氣，現在為您創造了去國外的條件，你應該乘此機會，好好享享清福啊！”
阿姨送我走出家門，很親切地叮嚀：“慢點，注意交通安傘！”
在間接讚美中，母親以子女為榮，企業家以辦公室為榮，老人以年輕為榮，年輕人以個性為榮。采購員以采購為榮。讚美一個母親的f子女比讚美她自己還幸福。讚美一個企業家的辦公室比讚美他的瀟灑更愛聽，讚美一個老人年輕比讚美他的拐杖漂亮更高興的多，讚美年輕人有個性比說他年輕要興奮好幾倍；讚美一個采購員會采購比說他會賣東西要高興的多。
2、轉彎抹角式讚美
讚美還要選擇時機。先用言語做一個鋪墊，等待對方給你說出讚美的機會，或者由你創造一個可供讚美的話題。
又是一家店麵，老板娘接過書就說：“你坐，先喝點茶，我看看有沒有我需要的。”我想：“做推銷這一行，顧客自動買書的很少很少。我得想辦法轉彎抹角地讚美她。”
“幹我們推銷這一行，天天就是跑啊跑，好辛苦，碰上幾個說怪話的氣都會氣死。你們這兒真好，還有空調，環境真好，姐姐是本地人吧？”
“不是的，我也是外地人。”
“那你肯定在這兒讀書畢業的？”
“不是，也是打工，以前我也幹過推銷。”
“不會吧？你也幹過推銷，像你這樣有氣質，漂亮的姐姐，會也做過銷售？不信，我不信。”
“如果不是做推銷，我現在生意也做不好的，好多顧客的心理都是我做推銷時摸索出來的。”
“姐姐難怪今天能當上本店的老板，原來你做每件事都很認真，能用一種學習的心態將這些經驗積累下來，並且隨時能調用這些經驗，真令人佩服。我一直不想幹推銷，剛進門時，我還埋怨這份工作呢。今天，你真是給我上了很重要的一課。”“不過做推銷員就是蠻辛苦的。”
“姐姐挺會安慰我，你放心，今天開始，我再也不喊苦喊累了，一定好好幹。”
“再給你倒點水吧！”她起來說。
“不用了，不用了。”她笑了一下，又繼續看書，問我哪一本書更適合她，我開始一一給她介紹，心想，這次轉個三百六十度的彎，現在終於回到正題上來了。
對無智慧的人，我們可以從正麵讚美他，說服他。對於有智慧的人。我們則可從側麵，從反麵來說通他。總之，沒有說不通的人，隻有不正確的方法。
3、外圍突進法
日本著名經濟學家高島陽先生說過：“上門推銷，開始就從推銷商品單川直入的人隻能是二三流的推銷員。”
這從一個側麵告訴我們無論是在辦公室裏接待客戶或者是上門推銷，從外嗣進攻要比單刀直人容易奏效。無論是麵談還是電話聯係，都要盡可能了解對方，洞悉對方心理，把話題由外圍逐漸向巾心靠攏。
首先，談話可以從幾句機智的寒暄開始。寒喧的真正作用就是掃清你和客戶之間的障礙，使他沒有戒備地聽你講話，甚至饒有興昧地與你交談。即使是一些事業心強，閱曆豐富，看似麵孔冷峻嚴酷的入，也有其內心豐富的一麵。
有位推銷員到一家世界有名的電器公司占推銷產品，那位業務主管就是這樣的人，兩句話後，推銷員看見那位業務主管的手指很有節奏地叩著櫃台，他便問道：“您也很喜歡音樂，是嗎曠那位業務主管吃驚地看著他，問道，“你怎麼知道？
“從你的手指上可以看出。”
這一下，那位業務主管一改嚴酷冷峻的神情，開始頗有興趣地跟他長談，話題的內容自然是從音樂開始逐步過渡到他推銷的產品上。這位推銷員就是憑他的細心和機敏，靈活地繞開了那堵冷峻難越的高牆，使之自行“轉陰為晴”。
然而，有經驗的推銷商並不是一開始就切入主題的，而是針對不同的談話對象，選擇合適話題，從外圍包抄，旁敲側擊，避實就虛，最後才在達成一定默契的基礎上一舉突進，大獲成功。
方法與技巧：情字讚美法
1、情感式讚美
青青自己經營一家公司，每天接待客戶，還要管稅務和財務，忙得不可開交。一照鏡子容顏憔悴，幾個重要的客戶還沒有搞定，生活真是讓她忙得沒有照顧自己的時間，一絲傷感悄然襲上心頭，合作夥伴峰峰看到她的眼神和舉動，從中讀出了她的感傷，走上前去，遞給她一杯香濃的咖啡，“休息一會兒，青青，你永遠是最美麗和能幹的！”