你千萬要記住：沒有人不愛讚美。他不愛，必定是不愛你讚美的方法和技巧。馬屁不能拍過頭，奉承必須像鬼子進村，悄悄的進行，潤物細無聲。
解讀人性6：人人都渴望浪漫、快樂和幸福，快樂的人總是大方很多
我想，世界上有三種人會大方一些：一種是明天就要謝世的人。一種是暴富者暴富後的前三分鍾，還一種就是特快樂的人。顯然，前兩種我們都難遇到，那麼，要想別人大方，惟一能做的就是讚美了。
一個人快樂的時候，是對外界抵抗力最弱的時候。你一定要牢記心頭。
在與客戶之間，當我們在銷售自己的產品和談業務時，總是要跟客戶先搞好關係，這樣才可以讓客戶做下來聽我們介紹自己的業務和產品。
而且在交談的過程中，也不要忘了對於客戶要進行多一點的讚美，因為就算是刻意的讚美，客戶聽了一樣也會開心，一樣的很樂意去聽你讚美。
或許你在交談中給予他的讚美，就會讓他感覺到很喜歡，很有感覺，也會因此而讓你自己的業務或者是產品銷售成功。
我記得有一次，有位先生要買房，但就是因為房屋年限和權限問題一直沒有簽約，但銷售經理，卻是一直在緩和著氣氛，總是很客氣的說話，而且還一直的讚美客戶的優點，把客戶都說的開心起來，這樣兩個人就在那相互的讚美、讚美對方起來。終於在消遣笑談中，達成了協議。
所以，讚美也是銷售和談判中的一種技巧，它能夠調節氣氛，更能夠幫助你在談判的過程中，又更進一步的取得成功的腳步。
想要讓別人對你快樂，就要讓別人先快樂起來；想讓別人快樂起來，讚美便是立竿見影的特效藥。
我和同事下班時碰到一位的顧客，他想買我的書，可是隻給我10塊錢一本。而我心裏是想隻讓到八折——15元。
我說：“我陳平保證，這些書絕對對你有幫助，不會虧的。不但我保證，他，小童，我們公司的青春王子也向你保證。”
我使了一個眼色給小童。小童閃身走上前，吃驚般地笑著握住他的手：“哇，先生，仔細一看，你的眼睛其實好像在笑，挺柔的。”
接著我又指著另一個學生對他說：“這是我們公司的快樂天使小吳。小吳一邊模仿對方，一邊笑著說：
“先生，讓我學學你冷酷迷人的神情，真是帥呆了。”小吳說完，又眨了一下眼睛。
然後我拉著小田：“讓我們的歌星來給你唱兩句吧！”
“把愛全給了你啊，把鈔票給了我們吧！‘’’小田細聲細氣地唱道。
這位酷斃了的先生笑得捂著肚皮，“好……好……好，別再叫……其他的人了，我付，我付。”
結果他按原價付給我們錢，還說我們可以到他公司去做銷售。
快樂可以讓我們的人生很流暢。讚美可以激活人的快樂細胞。在今天這個讚美稀缺的年代，讚美和金錢比較起來，一句讚美更會顯得彌足珍貴。所以，快樂的人，尤其是你讓他快樂起來的人，對你當然會大方很多。
人是感性左右理性的動物。
世界上，發生了很多不該發生的悲劇和一些離奇的事情，若從理分析，其實都是可以控製的。可往往控製這些理性的東西，恰恰是人的感性。
有一次，我在一家公司銷書，辦公室的人選了很多書，正準備付錢，突然進去一個人，此人卻說：“這些書到處都有，要它幹嗎，一堆垃圾似的。”
我剛準備朝他笑一笑，他說：“你別給我推銷，我不要，我不要。”
“是的，你怎麼會要這些書呢？一看你就是讀了很多書，很有文化素養，很有氣質的人。如果你有弟弟妹妹，我相信她們一定都很尊重你，以你為榮。”
“你怎麼知道我有弟弟妹妹？”
“一見到你，你給我的感覺，頗有大哥風範，我要有你這樣的哥哥，該多好！”
接著他一句教導，我一句大哥的聊了十分鍾。
最後他以支持我這個臨時妹妹的工作，為他自己的親妹妹選購買了6本書。我真的知道，隻要能聊上三分鍾，他不買我的書，那是不可能的。
一個人的感性，若真正被你調動了，那麼，他想拒絕你，比接受你還要難。
無論是在做人，還是成事上，要想改變一個人，最有效的方式就是：傳遞信心，轉移情緒。人們隻有在心情好時才會講道理。可惜，這個社會心情極好的人卻少之又少。所以，你要想迅速控製一個人。惟一有效的方式就是先用情感帶入他，然後左右他。
的確，在生活中，人人都渴望浪漫、快樂和幸福。
現在每個城市繁華的街道，都有好多的咖啡屋、麥當勞、肯德基，那裏麵無不充滿著浪漫、快樂、幸福的優雅氛圍，生意所以都相當不錯。
我在武漢的一家手機店門口，其實在等人。書包裏隻剩下兩本書，我發現店裏的老板今天好高興，於是我走過去。
“姐姐，你好，我叫陳平。看到你我也想和你一起高興啊！”她笑了一下，問我買什麼。我說不買什麼，賣書的。她說看一下吧！