正文 第24章 智慧E係列:創新與創業、賺錢(5)(2 / 3)

第三步,分析評估,選擇判斷。此階段應對每一個設想進行質疑。也可以對某些設想進行補充、改進或綜合。淘汰不可行的設想,隻留下最優秀的設想。

全麵質疑法

全麵質疑法又叫自我提問法。此法運用開放性思維,從各個角度對事物的各方麵進行質疑,充分考慮各種可能,以求得最佳方案。

A.什麼事物與它相似?從中能得出哪些新的啟發?

例1:有一次,作家斯蒂文森與兒子一起玩,畫了一張想象中的小島。畫完之後,他看著小島,忽然內心中產生了靈感。一些人物開始在他腦海中出現,他們打鬥、尋寶。於是,他拿起筆,寫下了故事的梗概。後來,他據此寫成了一部著名的小說《金銀島》。

例2:本世紀初,男人用來刮胡子的,仍然是老式的剃刀,即刀刃與刀柄成一直線的那種。使用起來十分不方便。

美國人金·吉利決定自己設計一種既安全又方便的新型刮胡刀。為此他辭去了推銷員工作。然而,他設計了很多式樣都不理想。

有一天,他從悶熱的工作室出來,坐在一棵大樹下乘涼。一個農夫正在不遠的地方,用耙子一來一回地耙土。

吉利看著農夫幹活兒,忽然想到:如果讓刀刃與刀柄像耙子一樣相互垂直,刮起胡子來豈不方便?

經過一番努力,他終於完成了安全刮胡刀這一發明,並且申請了專利,成立了一家公司,這就是有名的吉利公司。

B.有哪些別的用途?有哪些其它方法和途徑?

例1:超級市場一般是賣副食品的,但日本一家超市老板,在超市裏增設了代客訂閱報刊、訂購飛機票等服務項目,即方便了顧客又增加了收入。

例2:一般的出版商賣圖書總是通過書店,但這一渠道也有缺點,如欠帳及由於書的品種太多而使新書不易受到注意等。台灣一家出版社,專門通過郵購渠道售書,十分成功。

美國一家公司,專門雇請推銷員上門直銷《大百科全書》,使原本瀕臨倒閉的公司起死回生。

C.能把它擴大嗎?能給它增加些什麼嗎?

例1:一家牙膏製造商經過幾年發展,業績開始下降。有一個員工獻了一條妙計,將牙膏管開口擴大一毫米。結果,第二年銷量就上升了。

例2:一家德國公司對古老的中國高蹺進行了改進:在高蹺的底部裝上空心塑料筒,筒內安上彈簧,又在高蹺上裝了一個把手。這種高蹺不但可以走,而且可跳躍,高度最高可達2米,並且能跳出許多花樣來。更重要的是這種高蹺不但好玩,而且有助於體形的健美,被德國人稱為“蚱蜢式健關操”,深受婦女的歡迎。

D.能把它縮小嗎?是否可以減去什麼?

例1:日本索尼公司將收錄機縮小到可以掛在皮帶上,取名為“沃克曼”,一時銷售火爆,大街上腰掛“沃克曼”的年輕人隨處可見,成為一種時尚。

例2:美國的華萊士首創《讀者文摘》,這種“濃縮了的雜誌”深受讀者歡迎,暢銷幾十年不衰。

例3:傳統的作戰飛機體積較大,容易被對方發現。於是,美國洛克希德·馬丁公司開始研製一種袖珍遙控飛機,全長隻有20厘米,能在空中收集各種情報,在夜間可拍攝紅外照片。人的肉眼看不到,連雷達也難以發現。美國麻省理工學院正在開發像襯衫扣子差不多大小的噴氣發動機。

E.它能被代替嗎?用什麼代替?時間、地點、方法?

例1:有一位教師,對學習成績差的學生總是憤怒地斥責,但收效不大。於是,他換了一種方法,那些學生隻要有一點進步,他就給予鼓勵、讚揚。結果幾個月後,這些學生的成績有了不同程度的提高。

例2:用煤爐燒飯容易焦糊,又汙染空氣,改用電作能源燒飯,既清潔又不會焦糊,這就是電飯鍋。

F.它能顛倒嗎?能反過來嗎?

例1:胸罩的扣子一般都在背後,用起來不方便。日本一家公司設計了前扣胸罩,很受婦女歡迎。

例2:許多廠商喜歡低價競爭,但美國的漢特威森公司反其道而行之。他們生產的爆玉米花比普通爆玉米花價格高出一倍半,而且在標簽上注明:“世界上最貴的爆玉米花。”因為人們都想嚐嚐這種“最貴的爆玉米花”,所以該公司大發橫財。

G.它可以重新調整順序嗎?是否能與其它東西互換成份,能否改變其速度、位置?

例1:一家商場調整了商品的布局,將有潛力的商品放在顯眼的位置,銷售額立即上升。

例2:把廂式卡車的車廂與車輪分離,直接上貨輪,這就是集裝箱。這一創新使遠洋貨輪的效率提高了三倍,偷竊現象也大大減少。

H.它能被分割嗎?

例1:19世紀40年代,美國農民十分需要收割機,但收割機價格昂貴,農民買不起,而當時的銀行又不願貸款給農民。

一位聰明的收割機製造商麥考米克,想出了一條對策:同意農民不必一次性付清貨款,而以三年中省下來的錢分期支付。

這一創新挽救了當時的收割機行業。後來,又在其它行業推廣,使美國的房地產業、汽車業不致停滯不前,極大地促進了美國經濟的發展。

I.可以將哪些東西加以組合?

例1:嬰兒的頭骨較軟,容易睡成扁頭。一位日本製造商從“甜甜圈”(一種圓圈形麵包)受到啟發,製成“甜甜圈枕頭”,嬰兒睡在這種枕頭上,頭不容易睡扁,因而受到孩子媽媽們的喜愛。