也許是沒有希望，但範勃無論如何要試一試，他走過去叩一農家的門。門隻開了一條小縫，老羅根保夫人探出頭來。“她一看見公司代表，”範勃先生講述說，“就當著我們的麵把門一摔。我再叩門，她又把門開了一點，告訴我們她對我們及我們公司的看法。她將門再開得大些，探出頭來懷疑地望著我們。‘我曾留意你的一群很好的都敏尼克雞，’我說，‘而我想買一打新鮮雞蛋。’門又打開一點。‘你怎麼知道我的雞是都敏尼克雞？’她的好奇心似乎被激發起來。‘我自己也養雞，’我回答說，‘而從未見過比這更好的一群都敏尼克雞。’‘那你為什麼不用你自己的雞蛋？’她還有些懷疑。‘因為我的來格亨雞生白蛋。你是會烹調的，自然知道在做蛋糕時，白蛋不能同黑蛋相比。為此，我的愛人以她所做的蛋糕自豪。’這時，羅根保夫人放著膽走了出來，來到廊中，態度也溫和多了。我環顧四周，發現農場中置有一個很好的牛奶棚。‘羅根保夫人，實際上，’我接著說，‘我可以打賭，你用你的雞賺錢，比你丈夫用牛奶棚賺的錢還要多。’嘿！她高興極了！當然她賺得多！她聽我如此說更加高興，但可惜她不能使她頑固的丈夫承認這一點。她請我們參觀她的雞舍，在我們參觀的時候，我留意她所造的各種小設備，我介紹了幾種食料及幾種溫度，並在幾件事上征求她的意見。片刻間我們就很高興地交換了經驗。過了一會兒，她說她幾位鄰居在他們的雞舍裏裝置電燈，據她們說效果很好。她征求我的意見，她是否應該采取這種辦法……
“兩星期以後，羅根保夫人的都敏尼克雞也見到了燈光，它們在燈光的照射之下叫喚著，跳躍著。我得到了我的訂單，她也能多得雞蛋。雙方滿意，人人獲利。但……如果我不先將她誘入圈套，我是永遠不能把電器賣給這位守財奴式的婦女的。”
今日感悟．
無論是推銷商品，還是說服某人做某事，我們都要記住這個原則：我們要讓別人同意自己，就要考慮到對方和我們一樣，有好勝的願望，有受到尊重的需求，有需要顧全的臉麵。我們如果不考慮到這些，即便我們的用心是好的，也可能把事情辦砸，還得罪了對方。
第19天 曹彬對付小人有方
北宋開國名將曹彬為人誠實，寬厚仁義，史稱“氣質淳厚”。其實曹彬對付小人也很有一套辦法。
有一次，宋太祖趙匡胤任命曹彬為主將，率軍征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不聽命者斬之。”接著又問曹彬還有什麼要求。曹彬說，請求皇上恩準，調用將軍田欽祚擔任另一路的前敵指揮官。這一請求使得部下們感到驚詫。
曹彬事後曾對心腹言明其中道理：此番南征，任務艱巨，需要朝中群臣的全力支持，自己領兵在外，若朝中有人不斷進讒言搗亂，這很有可能壞了大事，而這個田某就極可能是這樣的角色；要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮底下，派他點用場，分他點功名，堵住他的嘴；再者還有尚方寶劍嘛，還怕他鬧事。
這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱高明。
今日感悟
社會魚龍混雜，有君子就有小人。對付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。
第20天 膨脹的仇恨袋
古希臘神話中有一位大英雄叫海格裏斯。一天他走在坎坷不平的山路上，發現腳邊有個袋子似的東西很礙腳，海格裏斯踩了那東西一腳，誰知那東西不但沒被踩破，反而膨脹起來，成倍地擴大著。海格裏斯惱羞成怒，操起一條碗口粗的木棒砸它，那東西竟然長大到把路堵死了。