以激將法說服別人，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事來說，要害是那位主管對他自己權力的尊嚴感。
約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管果真擁有那麼大的權力。主管聽了這話，感到自己權力的威嚴受到了挑戰。那好，我就證明給你看！
人的自尊、名聲、榮譽、能力等等，都可以作為“激將戰法”中的武器。
裴文是唐朝開元年間東都洛陽的一位將軍，劍法超群，無幾人能出其右。
裴文不僅劍舞得好，而且酷愛書畫。一次，他家有親人亡故。為表達他對死者難以磨滅的敬意，他想請人在天宮寺繪製一幅壁畫，一來為親人超度亡靈，二來也暗合了自己的嗜好。
於是遍訪各地，但一直未找到合適的畫師。
事有湊巧。一日，他來到天宮寺，巧遇畫家吳道子和書法家張旭，裴文高興得手舞足蹈。
他熱情迎上前去，主動報上姓名，盛情邀請二位藝術家到一家酒店“便宴”。二位也不推辭，口呼“幸會”，腳已毫不猶豫地邁向酒店。
席間，裴文虛心請教畫壇之事。吳道子像是遇到知己般大談畫壇境況。裴文直點頭，大叫深刻、精辟，很受啟發。
酒過三巡，裴文道出自己的心事，並分別給二位送上玉帛十匹、紋銀百兩，作為作畫、題字的酬禮。
哪知二位藝術家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。
裴文見狀，心想大約是兩位藝術家嫌這報酬太低，有辱“大師”名聲。我隻給他們如此微薄的報酬，太少、太不像話。
他立即痛心疾首，帶著痛改前非的誠懇表情攔住二位，趕忙賠禮道歉：“二位先生莫嫌錢少，我這是分期付款。等畫作好之後，我再補齊。”
吳道子聽罷，怒從心起：“裴將軍不是太小看人了嗎？”說罷，氣咻咻轉頭就要走。
裴文覺得十分難堪。他想，論社會地位，我不比你們低，我是將軍，論本事，也是各有所長，說不上誰高誰低。你畫畫得好，字寫得棒，我的劍術亦堪稱一流。今天我屈尊求畫，反在這公共場合受到冷落，好生尷尬。裴文不由怒氣上升，一時難以壓下。
裴文有個“毛病”，一怒就要舞劍。這大約是戰場上培養出來的條件反射。隻見他脫掉孝服，拔劍起舞，身子左旋右轉，寶劍上下翻飛。吳、張二位看得津津有味，頻頻點頭。在場圍觀的遊人，個個驚得目瞪口呆，都忘了叫好。
裴文一邊揮劍狂舞，一邊口中念念有詞：“什麼大師！什麼書聖！畫聖！我看是欺世盜名，徒有其表！光會舞文弄墨，描些香草美人，於世道無補，甚至不能助我盡一份人子的孝心！還不如咱手中這把劍，可以斬妖驅邪，換來人間太平。有能耐來呀，是騾子是馬牽出來遛遛！”
吳道子、張旭聽著，麵麵相覷，不禁汗顏，看罷舞劍，上前與裴文長時間地熱情握手、擁抱。“剛才不是我們故意使你難堪，實在是我們太厭惡銅臭味。我們絕不為了錢而出賣藝術。”
說罷，吳道子靈感大發，揮動如椽大筆，在畫壁上舞墨作畫，一氣繪成一幅巨型壁畫。這就是吳道子平生最得意的《除災滅患圖》。
借力辦事，攻心為上
要討母親的歡心，莫過於讚揚她的孩子。借力辦事，關鍵要找個助攻，然後把球踢過去，讓他不接不行。
借力辦事，攻心為上。這是一條很重要的求人謀略。
在一個組織中任何求人行為，要想順利進行下去，都必須同時具備兩個先決條件：第一，你自己願意求助他人。第二，他人願意接受你的請求。在某種意義上說，後者比前者顯得更重要，難度也更大。因為居於被請求地位的人，心態一般都比較複雜。所謂攻心為上謀略，其含義是指：你不僅需要準確了解對方的內心世界，而且還要在此基礎上，打動對方並進一步征服對方的心，使對方打心裏信你、敬你、服你、愛你，甘心情願為你效力。求人時若能做到這一步，絕非易事。
曹操利用徐庶孝敬母親的弱點，設計將他弄到自己身邊。
然而，他並沒有真正贏得徐庶的心，得到的隻是一個對他離心離德，一言不發的“廢才”。
劉備三顧茅廬，均遭到諸葛亮的怠慢，因為諸葛亮想以此考察劉備有無招賢納士的誠意和虛懷若穀的美德。當劉備心誌專一、謙恭下士的品德深深打動了諸葛亮的心之後，這位隱居山野的“臥龍”先生，便欣然接受了劉備的邀請，出山助他振興漢室。
上述兩則古代用人故事，從正反兩個方麵說明了攻心謀略在辦事中所起的重要作用。
第二次世界大戰時，利維在美國經營一家影片進出口公司。
有一次，利維到英國去洽談生意，倫敦的一家公司邀請他去看該公司正在研製的一種電視試播，也就是今天的閉路電視。利維一下子對這種隻要自己喜歡看的節目便可隨心所欲地放映的設備產生了極大的興趣，於是著手組織班子來研究閉路電視。
利維的新產品研製小組有三位主要專家，其中有一位叫弗蘭克，他脾氣很怪，性情暴躁，動輒就和別人爭吵，他幾乎和研製組的上上下下都吵遍了，連利維也不例外。
可自從發生一件小事後，他對利維感激不已，言聽計從了。
一天，為了一個實驗問題，弗蘭克同研製組的另一位助手爭執不下。他大動肝火，又拍桌子又摔東西，利維過去勸阻也被弗蘭克大罵了一頓。正在他們鬧得不可開交時，弗蘭克的小女兒走進了實驗室。小女兒看見她爸爸那副怒發衝冠的樣子，嚇得哭了起來。