(三)係統考慮的策略
市場營銷組合有多個階梯級別劃分、因素也是很複雜的,並且不同級別階梯交錯、因素與因素、階梯中的層次與因素之間相互依存製衡,任何一個層次中的任意因素的改變,都將對組合所能產生的整體效果帶來巨大的變化,且這種變化是不可測的。故運用係統性策略組織市場營銷組合決策是很有必要的,把產品組合放在第一位,係統地考慮其他營銷因素間的協調配合,使整體組合的效果達到最好。
(四)重視信息的策略
市場營銷組合係統是動態的而且極其複雜的,想要此係統達到最佳狀態就必須依靠大量有利的精確無誤並且具有時效性的信息。但市場營銷所處的營銷環境以及企業本身所擁有的內部條件也是變幻莫測的,要不斷更新適用的營銷組合必須依據及時更新的信息,於是采取信息化的營銷策略是必要的。
(五)保持競爭意識的策略
影響企業所采用的市場營銷組合的還有其競爭對手的市場營銷組合,若是企業自身所製定的市場營銷組合的各層次中的各因素相應的能力水平及效用不如競爭對手相應的影響因素的水平,那麼企業在市場競爭中就將處於劣勢地位,難以打擊甚至應付其對手。故而企業必須時刻保持競爭意識,在決策市場營銷組合的時候盡最大的可能運用現有的條件爭取最優的能力水平和最高的效率,以使自己有最大可能打敗競爭對手。
(六)用量適度的策略
產品的邊際效用在上升到一個固定值後是會持續下降的,因而要使營銷組合的作用得到最大發揮,就必須找準彩虹頂端的點,要預先確定這個點即能使銷售額達到最高水平的點是決策的難點,所以在決策中必須注意適度的原則,在組合水平達到最高點時不可繼續增加各因素間的影響作用,應維持在最高水平上不變。
(七)及時調整變化的策略
市場營銷組合是依照當時當地產品所麵對的目標市場所處的營銷環境以及企業自身的實力水平所確立的,但是這兩個影響決策的條件本身也是在不斷變化的,所以決策也必須隨之不斷變換、更新、修改並加以調整。
參考文獻
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作者簡介:周晨(1981-),男,漢族,江蘇啟東人,碩士,西安工業大學經濟管理學院助教,研究方向:關係營銷與決策技術。