"影響力中央研究院教材專家組" 全部作品：
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把“賣”高手——顧問式銷售的實戰技術
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-03-24
本書分為入門篇和實戰篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念，顧問式銷售對銷售人員的要求，以及成功運用SPIN技術的4個關鍵和4個階段等。實戰篇詳細講述銷售行為7階段和方案營銷法。
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終端是金——門店促銷與現場銷售的8大策略
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-14
本書主要講述了門店促銷與現場銷售的8大策略，具體包括：促銷員的16項修煉，做好促銷的準備工作，初步接觸潛在顧客，細心揣摩顧客的需求，熱情介紹並演示產品，巧妙處理顧客異議，抓住時機與顧客成交，完美促銷的最後4項工作。
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361°溝通——清除組織溝通的5種障礙
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-03
本書從管理層的視角，深入淺出地剖析了當前組織溝通的本質內容，解決了組織建立合理溝通機製的問題，運用大量的案例，為組織溝通提供了切實可行的方式。
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財務解碼——總經理3堂財務必修課
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-01
本書從總經理財務戰略、財務決策和財務風格三個角度，結合實戰的工具、大量富於啟發性的案例、可直接操作的實戰技巧、詳細的操作流程，詳細講述了財務戰略的基礎概念、戰略類型以及如何根據發展階段製定財務戰略，以期為企業的財務管理者及企業的整體運營提供有益的參考和指導。
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把“賣”高手
影響力中央研究院教材專家組 9 萬字 2019-04-03
本書是“影響時空管理叢書·頂尖銷售係統”之一。本書分為入門篇和實戰篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念，顧問式銷售對銷售人員的要求，以及成功運用SPIN技術的4個關鍵和4個階段等。實戰篇詳細講述銷售行為7階段和方案營銷法。本書內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導工具，而且也可以作為企業內部培訓銷售人員的培訓教材，同時也
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迎“人”而解——企業人力資源管理的9大方略
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-03-21
本書將人力資源管理分為網人之渠、識人之眼、選人之方、用人之道、勵人之道、育人之法、留人之策、汰人之繩和舉人之量9大模塊，詳細介紹了每一模塊的方法和標準，讓總經理的“管人”難題迎“人”而解。
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一線萬金——電話銷售的7階秘訣
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-12
本書按照電話銷售工作的7個流程：前期準備、開場白、識別需求、產品推介、適時跟進、成交和售後服務，通過深入淺出、點到要害、有說服力的實戰案例解析，詳細闡述了在電話銷售過程中電話銷售人員必須熟練掌握的銷售技巧。
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思路決定出路——成功策劃36法
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-03-18
本書介紹了現代企業策劃的6大思路、6大能力、6大步驟、7大誤區和實戰策劃的36個方法，吸取了我國古典軍事文化瑰寶——《孫子兵法》的精髓，將“三十六計”的軍事戰略思想和計謀與現代企業策劃思路完美結合，得到實戰策劃36法，戰爭理論聯係商戰實際，為企業的發展壯大找到了清晰的思路。
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讓客戶回頭——超乎想象的客戶服務6大寶典
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-03-18
本書提出了完善企業客戶服務的6大寶典：客戶服務的3重境界，打造高效客服團隊的5個步驟，卓越客戶服務人員的5項修煉，卓越客服人員的5項任務，客戶服務的6大創新模式，應對客戶抱怨和投訴的4個方麵。
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絕對執行——高效執行力組織的6大係統
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-15
本書介紹了企業戰略執行中的目標、文化、製度、流程、資源、控製6大係統的基本內容，對戰略執行作了全麵、係統的剖析，將提煉出的方法、步驟、技巧清晰呈現在讀者麵前，讓讀者能夠運用所學，迅速提升執行力。
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“談”定天下——優勢談判的6大方麵
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-01-31
本書通過談判準備、談判溝通、談判布局、價格談判、談判控製和達成交易6個方麵，告訴銷售人員在談判桌上或談判桌下，如何巧妙地運用各種談判技巧、方法和工具贏得談判。本書內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；非常適合銷售主管、銷售人員以及對談判感興趣的人士閱讀。
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寫你所做——崗位分析的6大綱要
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-02
本書分為“了解、掌握、操作、製定、製作和評定”6大模塊，係統介紹了崗位分析的全過程，著重介紹了崗位分析的實施方法和技巧，並對其中涉及的關鍵點作了詳細闡述。本書針對企業進行崗位分析時所要麵臨的問題，提出了具體且可行的解決方案，語言通俗易懂，案例貼切生動。
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教練型上司——部屬培育與輔導的絕招
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-15
本書主要從教練式管理入手，闡述半分析了教練型上司的角色扮演、教練型上司需要具備的基本能力、教練型上司的教練要點、教練型上司的教練技巧以及教練效果的評估等內容，並在理論技巧講解過程中穿插一係列案例與思考，目的是讓企業管理者和有誌於學習教練方法的人士詳細而輕鬆地了解和掌握教練型上司的領導技巧和方法。
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營銷煉金術——突破營銷的4大戰略魔方
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-09
企業的營銷能力取決於營銷總監的水平。本書著重介紹了提升營銷總監領導水平的4個方麵，即煉就營銷總監的4大魔方：“煉”心法——煉就金牌營銷總監的基本功；“煉”套路——營銷煉金的10道工序；“煉”刀法——去除營銷戰略的8根“軟肋”；“煉”絕招——突破營銷的4字“訣”招。本書內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂。
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有效動起來——績效考核的5大運動
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-07
本書致力於為企業的人力資源經理提供一套考核員工的整體解決方案，分別從認知績效考核、構建績效考核體係、實施考核、考核反饋、考核結果應用五個方麵進行了詳細的論述。
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讓員工一起成長——構建教育培訓體係的7大方麵
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-03-16
本書是影響力教育訓練集團以培訓管理實戰為導向研發的一本實戰手冊，旨在為中層和基層培訓管理者的實際工作提供指導和幫助。
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以終為始——快速達成目標的5步19法
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-02-07
本書從目標管理的特質開始，繼之以目標製定、目標分解、目標實施、評估反饋5大步驟、19種方法，理論係統地告訴管理者如何運用正確的方法和手段，有效推行目標管理，實現更好的管理成效。
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渠道為王——銷售渠道建設3部曲
影響力中央研究院教材專家組 0 萬字 2019-03-22
本書通過選渠、開渠、護渠3部曲，深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品線梳理、渠道價格引擎啟動、渠道終端鋪貨、渠道成員管理、渠道物流管理、渠道賬款管理及渠道績效評估等現實問題，為在渠道管理中陷入困境的企業提供了實戰經驗和係統解決方案。
