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  不妥協的談判：哈佛大學經典談判心理課

   [美]丹尼爾·夏皮羅  0 萬字  2021-05-01

  不妥協的談判：哈佛大學經典談判心理課,2,502181229,妥協，是避免溝通激化為爭執或衝突，而做出的一種退讓行為。在談判中，妥協意味著喪失有利條件，滿足對方要求，接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協，贏得談判。 哈佛大學心理學家、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為，談判中之所以存在“妥協”，是因為人們將談判對手視為“對立麵”，把談判理解為“捍衛己方利益、要求對方做出犧牲

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