格林用一種異樣的目光，又上下仔細地打量了一番李子民，然後把雙手一攤：“既然市長先生已經這麼定了，那我也沒有辦法了。在中國，領導的話就是決定一切的，我隻好表示遺憾。不過，對您的這種風格以及求實的作風，我還是很敬佩的。那麼好吧，明天上午九點鍾，我在五洲大酒店門前等您。”
“好，一言為定。”李子民與格林握手，隨後將他送到門外。門外，停著四輛嶄新的黑色奔馳驕車。看得出來，格林先生是個很講氣派的人物。
送走了格林，大家又回到餐桌前坐好。菜早都涼了，朱主任讓服務員拿回去熱一下。剛才喝酒的熱情都沒了。鄭剛說：“我看這個年輕的混血兒夠精明的，他怎麼說知道我呢？我從來沒有和ATC公司打過交道。”
白智點著了一支煙，狠狠地抽了一口，然後從身旁的皮包裏拿出一份資料開口了：“臨來之前，我通過互聯網，查到了有關格林先生的一些資料。林格先生今年三十四歲，英國劍橋大學經濟學博士，他的爺爺在當時是歐洲很有名氣的大企業家，他的父親年輕時到過中國，後來到香港開辦一個分公司，並認識1‘香港一位中國商人的非常漂亮的女兒，兩人一見鍾情。格林的爺爺堅決反對這門婚事，格林的父親為此離開家庭。不久，格林的爺爺死了，所有的財產都由格林的父親繼承，這時他們才正式回到歐洲，繼承了全部家業，並生下了格林。ATC公司這些年在全球發展迅速，涉及的領域也越來越廣，格林從劍橋大學拿到博七學位不久，他的父親在一次意外車禍中死亡，ATC公司就全部交給了他。別看他年輕，但頭腦反應快，公司用了幾年的工夫，成功地打人了美國市場，站穩了腳以後，又來開拓中國市場，用他的話說：占領發達國家的市場和占領發展中國家的市場同等重要：他今天對咱們這麼客氣，恐怕不會是沒有目的的吧？！”
李子民聽後點點頭：“遇到一個強大的對手，比遇到一個白癡要好得多。如果我們的化工總廠真的能通過這次合作，更快地發展起來，這對雙方都是好事。他精明，管理得好，正是我們要向人家學習的地方。鄭剛啊，人家比你年輕十幾歲，企業卻管得這麼好，相比之下，我們真的是要好好向人家學習呀！”
新熱的菜上來以後，李子民端起了酒杯：“在咱們自己的辦事處吃飯，休息，心情就是高興，就有一種回家的感覺一你們辦事處的同誌常年在外，拋家舍業，很不容易，我作為過去的一市長，現在的政府顧問，深表謝意，同時，也預祝我們這次洽談取得成功。對手已經見麵了，而且看來也很強大，我們一定要有充分的準備，這杯酒喝完，就吃飯。飯後休息一下，五點鍾我們坐下來，認真研究明天洽談的具體問題，來，幹了這杯酒， 上主食。”
主食是兩大盤子水餃，大家都餓了，轉眼的工夫，餃子都吃光了。
第二天上午九點鍾，李子民率領襄漢市政府洽談組，準時來到了五洲大酒店。這是一座剛剛建成不久的二十八層大酒店，外觀造形新穎，豪華氣派。在酒店門前，格林先生率他的談判小組整齊地站成一排，歡迎李子民一行。格林先生主動伸出手來：“李市長，歡迎您的到來，昨晚休息得怎麼樣？”
李子民微笑著：“感謝您到門前歡迎，昨晚休息的非常好，和在家裏完全一樣。”
“不對吧，怎麼能和家裏完全一樣呢？據我所知，您在家裏有一位年輕貌美的妻子，昨晚有嗎？”
“這……”李子民真的是被格林先生問住了。他完全想不到，格林會了解他的家庭，看來，這個對手真的是不可輕視的。
格林先生見李子民說不出話，然後哈哈大笑起來：“我是開個玩笑嘛，市長先生，請吧。”
李子民一行在格林先生的引導下，進入了酒店的大廳，乘觀光式快速電梯，直達二十八層樓的頂部，出了電梯，進了一間十分豪華的會議廳。廳雖然不大，但裝修的豪華和家具、裝飾J石品的豪華都是李子民從未見過的，圓形的會議桌已經擺上了每個人的名簽，還有飲料、礦泉水、記錄用的各色鉛筆，紙巾等，就像電視裏外交談判一樣。雙方人員都按名簽坐好，而且人數又都是對等的，各為六人。襄漢市的六人是：李子民、白智、鄭剛、外經委副主任、經貿委副主任、還有襄漢市駐深圳辦事處的朱主任。ATC公司的六人是：ATC公司總裁格林先生、他的一位助手、一位專職女秘書、還有ATC公司在深圳分公司的經理、副經理和一個財務主管。雙方把各自的人員介紹了一番之後，談判也就算正式開始了。
李子民先說：“我們襄漢市政府代表團，應歐洲Al℃公司總裁格林先生的邀請，到這裏進行有關襄漢化工總廠合資合作的項目洽談。化工總廠是我們襄漢市的國有重點骨幹企業，也是納稅大戶，工廠的規模是亞洲最大的，生產的產品目前銷路也非常好，但是在發展的過程中，遇到了資金、技術等方麵的困難、我們知道ATC公司是國際上有名望的生產化工產品的大公司，資金和技術力量非常的雄厚，我們願意在互惠互利的原則下，雙方進行真誠的合作，具體情況，由襄漢化工總廠廠長鄭剛先生做進一步的介紹。”
李子民說完，衝坐在身旁的鄭剛點點頭，鄭剛拿出事先已經印好的工廠情況介紹和合作意向，開始宣讀。這份材料，剛才已經分發給ATC公司談判的六個人。材料是白智主筆寫的，第一部分是工廠基本情況，第二部分是主要合作範圍和合作意向，第三部分是優惠條件。鄭剛照著稿子剛念了一半，就被格林先生給打斷了：“對不起鄭剛先生，我想打斷一下您的發言。您的這篇稿子，我們已經看過了，工廠的有關情況我們也比較清楚，我們能不能自由一點的，毫無這種像開什麼會，做什麼報告式的治談？如果可以的話，我想問您幾個問題。”
鄭剛看了一下李子民。李子民點點頭說：“靈活的談判也好，有們麼問題您盡可以發問。”
“我想知道，春節前化工總廠爆炸以後，總共損失了多少？現在您的材料中工廠固定資產總值是爆炸前的，還是爆炸後的？工廠要恢複生產，需要多少資金，你們自己有能力解決嗎？如果不能解決，工廠要等到什麼時候才能恢複生產，這個時候，工人的生活怎麼辦？還有，你們這個政府代表團，在化工總廠的問題＿L，有多少決策權？”格林問這些話的時候，眼睛一動不動地看著李子民， 目光裏早沒有了昨天下午在辦事處和剛才在大酒店門前迎接客人的友情，而隻剩下冷酷和嚴肅。他問的這一連串的問題，既不看桌前的小本，也不加任何思考和停頓，完全是在心中已經考慮十分成熟才極其順暢地說出來。他對襄漢化工廠的爆炸等情況看來是了如指掌了。
李子民喝了一口礦泉水，說話了：“我很敬佩格林先生對我們襄漢化工總廠情況的了解。是的，在春節前，由於技術、設備及管理等方麵的原因，化工總廠發生了一次爆炸，犧牲了一位技術科長，工廠也造成了一定的經濟損失：是的，到現在為止，工廠還在停產，恢複生產的過程中，我們也遇到了一些困難，當然，主要是資金和技術方麵的困難．二但是，我們襄漢市政府在研究化工總廠恢複生產的過程中，考慮的不僅僅是要恢複生產，而是要把爆炸這件壞事變成一件好事，通過擴大開放的辦法，加速企業的技術改造步伐，引進資金和技術，使這個企業的技術和產品能達到國際上九十年代中期水平，這個起點應當說是不低的，所以我們才選定了ATC公司作為合作的夥伴。剛才格林先生對企業的工人生活問題十分關心，而且對我們這個代表團的決策權提出了質疑，我不太明白格林先生的意思，請您最好能夠把話說得明白一些。”
“市長先生，”格林把市長兩個字說的特別的重，“我知道您是個爽快人，既然這樣，我就實話實說了。我們ATC公司的實力等情況我不介紹，相信你們也是清楚的。我們邀請市長先生來，不是來談合資合作的，而是來談購買襄漢化工總廠的。我們知道，襄漢市正在全國各地賣企業，而且機械廠已經被你們給賣掉了，據說是讓一個叫薑大山的人買了去，價格是很便宜的。而且你們還要組織一個很大規模的招商團去海門，說是招商團，實際上也就是賣企業團，可能一兩天就要飛走了。你們既然這麼大張旗鼓地賣企業，為什麼不賣襄漢化工總廠呢？我們就是想買這個廠子，您可以開個價，像賣給你們中國人那樣，也把企業賣給我們外國人，價格或許比賣給中國人還貴些，這樣不是更好嗎？”