所有的職務都有薪水範圍，你需要找出上限。有時，你需要用金錢數額來展示自己對於公司的價值。例如說：我曾為過去任職的公司節省50萬元的銷售稅，那筆數字相當於我年薪的25倍。我相信我能為貴公司做同樣的服務，我的薪水是不是可以每月增加200元？
如果公司的薪水給付太離譜，試試能否查出原因。詢問對方最後一次研討薪水在何時。如果你對公司其他每件事都滿意，不妨拿出報紙廣告或者有關文章，告訴對方憑你的條件和才能，目前最少的薪水是多少。
不要不敢提出要求，你可以憑自己在這份．工作上的價值對公司提出條件。其他協議薪水的方法是：第一，如果薪水是包含底薪以及傭金的推銷工作，不妨要求將部分傭金變為底薪，並且同意當業績不超額時不支取傭金。
第二，如果目前調薪的時間是六個月，則試著要求減為三個月，並且要求對方提出期末自動加薪的承諾。
第三，評估你的各項福利。確定你的各項工作的報酬，仔細研究福利計劃，包括免稅額以及你必須支付的部分保險。如果福利金額受限，試著要求提高。較好的福利製度比提高薪水更合算。如果你屬於高所得或者擁有其他收入來源，好的福利製度申報所得稅時將特別有利。
如果公司不讓步或者讓步不夠，則不妨告之轉身他去的可能：先生，能到貴公司服務，我深感榮幸、興奮萬分。我可以創造自己的事業，接受真正的挑戰。但是，我希望你能了解，我所具有的特殊技術目前被十分看好。我也知道這份工作的前任負責人被其他公司挖走，現在，已有三家公司極力爭取我。我願意等侯貴公司的消息，一直到明天早上。你所要做的隻是增加一些彈性。
如果你出對了牌，即使要求不能完全如願，也能保證有工作。隻要你做得合理，又不激怒雇主，你可以努力使自己處於強有力的地位。第五節你願意雇傭自己嗎？
1．站在對方的立場，以工作要求來評估自己。
你真的符合工作上的需要嗎？你能確實完成公司交付的任務嗎？工作上必備的條件，並不隻是公司所要求的學曆以及經驗證明。公司所提出的條件（如擁有會計學士學位）和工作上實際需要的能力（如執行內部稽核）是有區別的。符合公司條件並不意味著你有能力勝任工作。所以，你真的符合工作需要嗎？
2．你願意合作且容易與人相處嗎？你是光說不練，隻會演說公司政策，卻經常遲到、午餐時間滯留不歸嗎？你經常與主管、同事互相爭論嗎？你會與同事敵對、威脅6部屬嗎？你上次的離職是在憤怒之下，未留任"何通知嗎？你願意同上麵這種人一起工作嗎？
3．你誠實嗎？雇主可以信任你嗎？你在年齡、教育、經驗、報酬、推銷紀錄或其他事情上說過謊嗎？你曾經虛報費用、編造不實記錄或在工作上奪人之美嗎？你要和這種人一起工作嗎？第六節七項必勝工作話題
l．我對貴公司很感興趣，因為……
我看出貴公司正在聘用優秀人才，那是非常重要的，……我非常重視你們給予我的機會……，我是不是可以到貴公司工作？
2．我了解你們的需要……
你們可以從我的記錄中了解到什麼？我是解決問題的行家。我能為公司增加銷售量、降低成本、減少支出、提高生產量。我知道你們的需要，也相信自己有能力勝任這份工作。我已做好一切準備，什麼時候可以開始？
3．我能為你們效勞，因為…"我知道各種投資報酬率，我會盯緊預算以及預算底線。我會給你們百分之一百二十的保證。我何時開始工作？
4．我喜歡工作……
我會帶動其他人一起工作。我喜歡挑戰，我期待著這項新工作。何時可以開始？
5．我應該可以提高這個工作的效率……
我願意接受貴公司的任何安排，不論是再教育還是訓練，隻要能提高工作效率。我相信我有能力勝任這份工作，但是我希望能做得更好？我什麼時候可以開始？
6．我會顧及你們的利益……
我為人處事一向忠心耿耿。我希望成為貴公司的一員，同時努力追求自己和公司的美好未來。我何時開始？
7．我是一名工作狂，願意為你們工作我懂得什麼是工作。我從小給鄰居做零工。任何使我繁忙且能賺錢的事我都願意做，我對工作永遠是百分之百的付出。我非常重視職業道德，我很榮幸能為貴公司效勞，什麼時候可以開始？
辦法是找出適合自身個性的工作話題，然後不斷練習，你可以在配偶麵前、在鏡子麵前．甚至騎車時不斷練習。如果你將所有的麵談技巧都融入自己的方式，你會很快找到一份適合的工作。第七節一個成功者的求職實錄周煒，某名牌高校理科冷門專業畢業生，目前供職於一家管理谘詢公司--和他一起進谘詢業的，大多是經濟管理專業的學生。周煒在他們那屆畢業生裏也算小有名氣：不少大公司的麵試名單上，都有他的名字。而最讓大家跌破眼鏡的，是周煒幾次"另類"的麵試經曆。"他怎麼運氣那麼好？"這是大學同學對他麵試成功最多的疑問。