就交際謀略而言，應當說更多的是來軟的。所謂話好說，遇事好商量，遇事讓三分，就是人們待人接物中常有的態度和常用方法。但不是所有的時候軟的手段都靈驗。有的人就是欺軟怕硬，敬酒不吃吃罰酒，好話聽不進，惡語到可使他清醒。這樣強硬的態度與手段就成為必要。
到江州魚船上搶魚的李逵，全無道理，好話聽不進，硬是碰到浪裏白條張順，把他扔進水裏，把一個鐵漢子淹得死去活來，他才服了氣，真正地領教了強的苦頭，而張順也是軟的用盡才來硬的。並且是用把李逵引到水上，讓他英雄無用武之地，這樣張順才發揮了自己的本領。
就客觀情況而言，在人們的交際活動中，軟與硬的兩手從來都是相輔相承，密不可分，如果有所偏奇，則自己便要吃虧，也就是一個人如果太軟，則易給人弱者的形象，覺得你好欺負，於是便經常受到別人的行為、言語、態度的戲弄與不恭。這種現象是普遍的，因為不可能指望人們修養都那麼高，公正無欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人們總是多少有點欺軟怕硬。
雖然，與人交際，也不可太強，一味不轉彎地硬，則必然使人感覺到他頭上長角，渾身長刺，則別人對他的態度必然是“人恨了不逢，酒釅了不喝”。也就是敬而遠之。這是一般時候人們的態度，到節骨眼上，別人忍無可忍，牆倒眾人推，如張順和眾多漁夫對李逵一樣，要不是宋江來到李逵可能早就喂魚去了。
所以，為了生活平安，辦事順利，初入社會的人，或過分軟弱，過分單純，多必要了解軟硬兼施的手段，隨機應變。
軟硬謀略，隨機應變，甚至在情場上，對自己所種鍾愛的人，尤其是表現得靈活、果斷。而在男女雙方，男子又更須具備這種心理的自覺。
愛一個人，一往情深，這是軟的。愛上了，感情折磨著要敢於向對方表達，這隻是方式問題，但一定要敢於表達，這就是硬的一手。許多人，尤其是某些文化水平不高的少男少女，想愛卻不敢表露，殊不知這就是窩囊。表露之前，成敗要考慮，要三思，但卻不可因之作繭自縛。盡心盡力，勇敢爭取了以後的成敗，比無所作為、失之交臂而終生遺憾要好得多。
溫馨提示：軟與硬，作為人際交往的一種謀略，或者作為一種手段，實用於任何場合。從理論上講，軟，體現友善、修養、通情理；硬則顯示尊嚴、原則和氣概。它作為軟硬謀略的兩個方麵，存在的基礎應是真實與合理。否則，軟硬兼施便成了狡詐，成功於一時，終究必吃大虧。