商場上，我們應該在適當的時候加以吹噓，來提高一下自己的實力。如果人們想要求你做點什麼，你也能夠對付下去。這種吹噓的行為，在所有的應酬中也是慣用的伎倆。與其他應對他人的方法一樣，也很有效。它的目的是駕馭他人，隻需稍微顯露一下自己的實力，就能得到眾人的敬仰或畏懼。
石油大王洛克菲勒曾說過，吹噓這一策略，在其成為石油大王的過程中起了很大的作用。那時，他35歲，要在克裏夫蘭創辦美孚石油公司，在行業內是一件十分普通的事情，因為機會降臨了。
僅憑他那微薄的財力，這位傳奇人物設法收購了同行的許多工廠，創建了美孚石油公司。在工商界，這是人所共知的一個偉大的業績。
在談妥了價錢，準備交涉也是關乎生死的關鍵時刻，洛克菲勒卻能輕鬆地處理這些事。福布斯和溫克勒把洛克菲勒後來的解釋轉錄過來：“當時，我們隻能借我們的專家向人虛張聲勢。”
“真的，現在想起來都有些好笑，但那時都是十分嚴肅的。我隨手抽出了我的支票簿，以傲然的神氣和語調，似乎全然不在乎這件事似的說：‘你們想要支票，還是美孚的股票？’結果，他們多數都選擇了股票，這正合我意……”
福布斯問洛克菲勒：“如果人家要現金呢？你該怎麼辦呢？你不會總說資金不足嗎？”
“我們總能想辦法應付對方。而且，我們已經知道如何讓銀行放款給我們了。”
洛克菲勒主動提出開空頭支票，結果就贏了。因為在提出這個方案時，顯得很有經濟實力，所以，他就不用開支票了。
洛克菲勒邊掩藏自己的困境，邊表示自己信賴他人。他的競爭者都認為，他是十分有前途的。不愧是運用這種藝術的大師。
在他早年做產品銷售商時，就向一位富人借過5000元以保證自己日常的開支。他先向這位商人表示：日後他願意在這位商人的事業上投兩倍的資本。結果，這位商人當真了，還借了他5000元錢。最後，他也真的成功了。
胡佛在初出校門，未曾步入社會時，也采用了同樣的策略。
當胡佛向舊金山著名的工程師嘉寧求職時，嘉寧說他不需要助理，而且，已經有許多候選人了。但是，他說他需要一名打字員。沒等他說完，胡佛便說他可以打字。不過，他事先說，他得在四天之後才能正式上班。
因為胡佛不知道如何去用打字機，他能求職成功多半是因為他的自信與大膽，他想在4天內學會打字——結果，他勝了。
克萊斯勒在做鹽湖鐵路工場的小工時，也有過同樣的經驗。
一天早晨，鐵路工人幾乎都下班了，鐵路局卻想在此時裝妥一輛機車，在下午三點左右開出去，克萊斯勒恰好在旁邊，他們便問他能不能做這件事。雖然他知道自己沒什麼經驗，可他卻沒表示出驚訝的神色。像胡佛一樣，他掩飾了自己的疑慮，裝成很膽大的樣子。他請教了一些有經驗的人，然後便開始工作。結果，六點左右，那輛機車就準時裝妥了。克萊斯勒還因這件事，成了他一生事業的轉折點。
3個月後，他在另一條鐵路線上當工場總頭目。33歲時，他成為芝加哥大西鐵路成立以來最年輕的工程監理。從此，他一步一步向美國最著名的工業領袖之一的最終目標邁進。
當然不隻是洛克菲勒和胡佛等人，還有很多應用這種策略成功的例子。
普雷斯頓是田納西州著名的銀行家。25歲時，他從查塔努加一家小銀行的打雜工升到了經理。他也運用這種方法挽救了即將破產的銀行。
1993年，查塔努加的17家銀行倒閉了10家。很快，各家銀行都爆發了擠兌風潮。焦急的存款人都擠在普雷斯頓的銀行門口，他沒有懇求，也沒有申辯！他明白，隻要他能平息這一事件，就能挽救銀行。於是，他宣布，無論要求兌現的人要兌多少錢，一律給予兌換。他又宣稱，隻要不信任銀行的存戶一概接受兌換。一位客戶想試探一下他是不是在說謊。於是，普雷斯頓就親自領他到庫房點了16000元，請他帶回去。相持了很長時間後，那位客戶請求銀行繼續代他保管，然後便出去告訴所有人，說他們和傻子沒什麼區別。
每個人都應該鼓起信心和勇氣，但並不是不顧自己的危險。事實上，應當時刻都在估量這件事。隻要他認定他能在他人的幫助下成功，他就迎頭趕上，好像所有問題都不是問題。
著名拍賣商李珀特曾告訴別人，他每次與客戶見麵時，無論自己身體怎麼樣，他都說自己健康得很。同時，和他人熱情地握手，微笑。李珀特說：“就算我身體欠佳，我也不會讓別人知道。”
成功的律師，在法官麵前總能在不知不覺中推翻那些對自己不利的證據。
杜諾凡說：“有一次，喬特律師出庭時，有一名證人提出了對他辦的案件極其不利的證據，他要求證人慢慢地重述一遍，他則小心翼翼地記錄那些話。喬特的做法讓法官覺得他發現了與他代理的一方有重大關係的一點。”
能幹的人會在適當的時機運用這種策略。而且將之作為預定計劃的一部分。隻有弱者才會為了誇耀自己而盲目地做事。自負的人總是吹噓他知道的事情，認為這樣做很有意思。其實，這是再愚蠢不過的舉動。
德萊恩是《倫敦泰晤士報》的主管。庫克勳爵曾經巧妙地批評他在采訪內部消息時的狂熱：“德萊恩能特別大方地提供一些消息，因為他希望他人也能像他一樣大方地提供消息給他。外交家和報館主筆都知道，他在采集消息方麵是有充分的知識的，至少在表麵上是這樣的。”
有時，吹噓我們的知識也是很好的一種手段。同樣，我們可以在說話時帶些武斷的態度。我們知道，陳述自己意見時，隻是習慣抱著這種斷然態度的人，通常都不能達到自己的目的。但是，能幹的人使用強硬的手段往往能喚起他人的信仰。
有位著名商人，曾經告訴記者一位廣告經紀人是如何因運用這個方法，使一筆重要的生意得以保全的。
那位委托人是英國人，因為他決定把廣告交給其他廣告社辦理，所以，他是特意來告訴經紀人的。
廣告經紀人問他：“你為什麼要這麼做？”“因為由你們代辦的廣告沒有什麼效果。”“隻是因為這個嗎？”“是的。”“哦，我並不認為這是個充分的理由。我們的廣告向來都很有效果。你一生都在從事製造業，而我則從事廣告業。因此，在這方麵，我知道的比你多一點。何況，你是英國人，我是美國人。我知道什麼樣的廣告才符合美國人的心理取向。”
那位廣告人居然用如此專斷的語言挽回了客戶對他的信任，讓他取消了此前的決定，重新委托他辦理廣告的事宜。
一些有高智商和意誌堅強的人幾乎天天都運用這個方法。
鐵路建築師哈裏曼就是其中的一個。他用率直和粗暴贏得了人們對他無限的信任。可是，他也因此結下了許多不必要的仇怨。他去世時才62歲，大半是因為操勞過度而致。
在緊急時刻，如果能適當地用一下粗暴和專斷，也是一個有力的戰鬥武器。
在應酬時，就應當像戰士一樣，隨時準備在必要時大顯身手，就算條件不足，也要對自己有百分百的信心，並且要抬高自己的實力，奮不顧身地衝上去。
言多必失，沉默是金
沉默是金，沉默是一種無聲的智慧。《談話的藝術》的作者、心理學家、教授格瑞德。古德曼曾經說道：“沉默可以調節說話和聽講的節奏，沉默在談話中的作用就相當於零在數學中的作用，盡管是‘零’，卻非常關鍵。沒有沉默，一切交流都無法進行。”這就是著名的沉默定律。
所以，通常情況下，我們認為應該把事情講出來，告訴別人，但是，在實際的人際交往中，不是所有的話都能解決問題，有時候忍耐和沉默反而能起到更好的作用。
（1）威望因寡言而得到提升
在法國國王路易十四的宮廷裏，貴族和大臣為了國事爭論不休，他們各抒己見，誰也說服不了誰。而路易十四隻是靜靜地在一旁聆聽，臉上沒有任何表情。待貴族和大臣們安靜下來後，路易十四冷峻的眼神緩緩地從他們臉上一一掃過，然後不動聲色地說：“我會考慮的。”然後就起身回到內宮。