“遇物加價”與“逢人減歲”是兩種不同性質的語言行為，需要因人、因地、因時而異，究竟如何做到這一點呢？不妨參考如下兩點：
（1）物往貴處說
日常生活中，購物是一項普遍行為。購物過程中，大多數人的心理是花少量的錢買最多的商品。人們可以經常發現這樣一種現象：當某人花費50元買了一樣價值100元的物品時，往往會非常興奮，當別人提起時，內心會產生一種滿足感。但是，如果花費100元，買了一件價值50元的商品，當別人提起時，不免會影響情緒，認為自己吃了大虧。在這種心態作用下，“遇物加價”很有必要。
前不久，阿才買了一套新休閑裝，阿呆知道它頂多隻要兩三百塊就能買下來。阿呆見阿才正在為自己買了一套新衣服而高興，便沒把實際價格說出來。這時，阿才要阿呆猜一下這套衣服的價錢，阿呆說：“這麼好的衣服，最少也得五六百元才能買下來吧？”阿才聽後，高興得合不攏嘴，笑著說：“我才花了四百元，怎麼樣，我買東西的水平夠高吧？”
阿呆明明知道該套休閑裝的市場價格，但是他並沒有說出衣服的實際價格，而是故意抬高了衣服的價錢，這樣一來，阿才少花錢多辦事的虛榮心就得到了滿足，從而對阿呆產生親近的感覺。
“遇物加價”這個方法，非常能討人歡心，使用起來又非常簡單，隻要有意提高對方購買物品的價格，就可以了。值得注意的是，在抬高物品價格時，首先要對該物品的真實行情有個大致的了解，這樣才能把“遇物加價”的方法，表現得淋漓盡致，從而贏得他人的歡心。
（2）人往年輕講
任何人都希望自己年輕漂亮，特別是成年人對於自己的真實年齡是非常敏感的，一旦有人將自己的年齡往大處說，就會產生不悅。所以，寧願把人叫小了也不能把人叫老了，這是把話說到點子上的前提之一。例如，你是一位30歲出頭的成熟女性，當別人說你像40多歲的女人時，你心裏能高興嗎？或許嘴上不會說些什麼，但心裏也會責備對方不會說話。
成年人大多有怕老的心理，與這些人打交道時，“逢人減歲”就能派上用場了。這種方法應用起來，也非常簡單，隻要把對方的年齡往年輕說就是了。如果對方看上去大約40歲，可以說成30歲，對方聽後自然會心花怒放。如果對方告訴你，她的真實年齡時，你還可以進一步誇獎對方保養得好，懂得美容之道等，使對方的虛榮心得到充分滿足。
值得注意的是，“逢人減歲”的方法隻適合於中老年人。如果對20來歲的年輕人，使用這種說話方式，會起到適得其反的效果。對方會認為你看不起他，認為他不夠成熟，懷疑他的能力。這時候要用“逢人添歲”取代“逢人減歲”的說話方式。
其實，以上兩種說話方式，最終日的是投其所好、討人歡心。當然，這種投其所好的出發點是好的，並沒有巴結奉承的意味，其主要目的是使別人開心。這是一種善意的謊言，也是贏得好人緣的一種手段。
7．說話要抓住要害
說話是需要技巧的，如果不能擊中對方的要害，就起不到什麼作用。對於那些掌握說話技巧的人，在處理事情時，不是與對方不停地周旋，而是抓住問題關鍵，一語中的。這一點如果發揮得恰到好處，就可以將事情辦妥。
漢代有位著名丞相名叫蕭何，有一次，他向漢高祖劉邦請求，將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。
上林苑是皇帝遊玩、嬉戲、打獵、消遣的園林。劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒，認為蕭何一定是接受了老百姓的大量錢財，才這樣為他們說話辦事的。於是漢高祖下令把蕭何逮捕入獄，予以審查、治罪。當時的法官廷尉為討好皇上，隻要皇上認定某人有罪，法官廷尉便不惜用大刑，使犯人服罪。
就在這緊要關頭，旁邊一位姓王的侍衛官，上前勸告劉邦說：“陛下還記得以前與項羽抗爭，以及後來鏟除叛軍的時候嗎？那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，隻有丞相一個人駐守關中，關中的百姓，非常擁戴丞相，假如丞相稍有利己之心，那麼關中之地早已不是陛下的了。您認為，丞相會在一個可謀大利的情況下而不謀，反而會貪占百姓和商人的一點小利嗎？”
簡單幾句話，句句擊中要害，使劉邦深有感觸，終於認識到自己的錯誤，對不起丞相的一片誠心，感到非常慚愧，於是當天便下令赦免蕭何。
漢代的另一位開國元勳周勃，曾經幫助漢室鏟除呂後爪牙，迎立漢文帝，有定國安邦的大功。可後來當他罷相回到自己的封地後，一些素來忌恨周勃的奸詐小人，便趁機向漢文帝進讒言，誣告周勃圖謀造反。漢文帝竟然相信了，急忙下令廷尉將周勃逮捕下獄，追查治罪。按漢代當時的法律，凡是圖謀造反者，不但本人要被處死，而且要滅家誅族。