那麼，“高帽子”究竟該如何戴，比較適宜或效果較佳呢？可以考慮以下幾種方法：
（1）把握給人戴“高帽”的機會
馮小民是一家雜誌社的編輯，他能輕鬆地使那些大牌作家為他寫文章。不論那些人如何繁忙，麵對他的請求都無法拒絕。據他所說，每當他去拜見一位作家時，開場白都會說這樣幾句話：
“您好！我知道您目前非常忙，可正是因此，我才來請您寫文章的，那些過於空閑的作家，寫出來的作品根本不入流，與您的作品簡直無法相比。所以，我特地前來拜訪您，請您無論如何都要幫這個忙。”無論哪個作家，聽到這樣的開場白，可能都會無法拒絕他的請求。因為沒等拒絕的話說出口，他手中的“高帽子”就戴到了自己的頭上，再拒絕別人顯然有些失禮，也顯示出自己的小氣。
一般來說，當對方不想幫忙時，拒絕的理由往往非常充分，要想改變別人的想法，使其接受你的請求是十分困難的。但若把握住說話的主動權，先給對方戴個“高帽子”，不讓對方有機會說出拒絕的話，這樣談話是很容易成功的。
（2）多使用欽佩性語言
欽佩性語言容易使人產生優越感，更能滿足人們的心理，這對推銷有很大幫助。
（3）“高帽子”戴得要恰如其分
恭維的話人人愛聽。對別人說恭維話，如果說得恰如其分，恰適其人，對方一定十分高興，對說話者產生好感。
越是傲慢的人，越愛聽恭維話，越喜愛受人恭維。有的時候，一些人說自己不受恭維，願意接受批評，但這是他的門麵話，如果信以為真，毫不客氣地直言批評，那麼對方心裏一定很不高興，表麵上未必有所表示，但內心卻是十分不悅的，說話者在聽話者心目中的印象，也會有所降低。
世人都喜歡被恭維，隻要恭維的話恰如其分，不流於諂媚低俗，不損人格，一定能獲得對方的歡心。
被抬高的感覺，能使人心曠神怡，大多數人都希望自己的觀點被認同。所以，在推銷過程中，一定要抓住顧客的這一心理，及時地把“高帽子”恰當地戴到對方頭上，這樣豈有不成功之理？
9．以理服人，靈活說話
在溝通交流時，要說服對方，也要堅持自己的原則，讓對方理解你的行為，來達到說服的目的。要說服他人，首先要讓他知道他的觀點是錯的，一定要使他的思路回到正確的方向，不然，他永遠都是錯的，你也不會說服他。
講道理時，要善於用商量的語氣來引發聽者思考，使別人感到你不是強迫他接受你的意見，隻是在共同探討、解決問題而已。
哈利·歐佛垂在極具啟發性的《影響人類的行為》一書中寫道：“行為乃發自我們的基本欲望……不論在商場、家庭、學校或政治上。對那些自認為是‘說客’的人，有句話可以算是最好的箴言：首先要激起別人的欲望。凡能這麼做的人，世人必與他在一起，這種人永不寂寞。”
美國著名政治家富蘭克林有一段經驗之談，他說：“我立下一條規矩，我在說服他人時，絕不正麵反對別人的意見，也不準太武斷，我甚至不允許自己在文字和語言上措辭太肯定。我將“當然”“一定”“無疑”改用“我想”“假設說”，一件事該這樣或那樣，或者“目前我認為如果……”當別人陳述我不以為然的事時，我不會打斷他，也不會立即駁斥他，或立即指正他的錯誤。我在回答的時候，先表達他的意見在某些條件下沒有錯，再說出目前稍有不同等等。這樣，談話的氣氛就會很融洽。以謙虛的態度來表達自己的意見，不但容易被接受，更減少一些衝突，這樣即使我有錯也不會有難堪的場麵。而如果我是對的，別人也較容易讚同我。”
富蘭克林是美國的一個偉大政治家，他有一個好口才，很會說服他人。他說服別人的方法後來被人們稱為富蘭克林說服法，被推銷人員廣泛地運用到推銷中去。那麼，什麼是富蘭克林推銷法呢？先看一則這樣的故事。
有一位女子結婚不久，便回家向父母訴說丈夫的缺點。她父親邊聽邊微笑，等閨女說完後，拿出紙筆說：“你想想你丈夫有一個缺點你就在紙上點一個點。”閨女點呀點呀，點了很多點，說這些都是丈夫的缺點。父親問：“除了上麵的點之外，你還看到了什麼？”閨女說紙上沒有別的東西了。父親說：“你換一個角度再看看。”
這時候閨女明白了，上麵除了點之外，還有那張紙上的所有空白——除了點之外，更多的是什麼，更多的是空白呀。
父親說：“那個空白的地方正代表著你丈夫的好處，比比看，是點多還是空白多呢？”受到父親的啟發，閨女果然想到丈夫還有許多優點。
在故事當中，這位父親就是用富蘭克林法勸慰並說服閨女的想法。很多時候，當某個人做錯事時，如果我們一開始就說對方錯誤的話，對方都會有一種自尊心受到傷害的意識，從而進行自我辯護或固執己見，而不接受你的說法。