（2）不要表現出自己的意圖
使用激將法最重要的一點是不要表露自己的想法，否則容易使別人產生被利用的感覺。最好的辦法就是說些對對方有利或者能使對方的才華顯露出來的話，這樣才能更好地達到預定目的。
《三國演義》中，諸葛亮說服周瑜貫徹“聯吳抗曹”的戰略時，運用的就是激將法，使周瑜心甘情願地接受了諸葛亮的要求。
諸葛亮在魯肅的引領下來見周瑜，出於禮貌，周瑜出門而迎，雙方寒暄過後，分賓主就座。此時，魯肅率先打開了話題，他對周瑜說：“目前曹操率領大軍南侵。我們是與曹操講和還是應戰？我們主公尚未決定下來，說要聽將軍您的意見，不知道將軍您作何打算呢？”
周瑜答著說：“曹操自命為天子，他的軍隊實力不可小視。我們絕不能輕敵啊。如果出軍應戰，失敗是必然結果，投靠曹操才能得到安穩。我意已決，來日見到主公，便當遣使納降。”
周瑜表麵上說要向曹操投降，實際上是在挑撥諸葛亮，希望諸葛亮來求他，以顯示他的威嚴。因此故意說些欺詐性的反話，以達到自己的目的。
魯肅性格憨厚，沒有聽出周瑜的弦外音，大為驚異地說：“這種說法欠妥，江東的基業，已經曆了三世，怎麼能這麼輕易就被毀了呢？伯符臨終之前，把軍務大事托付給將軍您。如今出兵抗曹，正是維護江山社稷的時候，將軍怎麼能背信棄義呢？”
周瑜詭辯地說：“江東大郡，有無數百姓；如果發起了戰爭，百姓必然會埋怨我，所以，我才決定投降的。”
聽到周瑜這樣說，魯肅更著急了，爭辯說：“將軍所言不對，憑借將軍的英雄氣概和東吳的險固，即使曹操的勢力再大，也未必能稱心如意。”
此時，諸葛亮將他們二人的爭辯全部聽在耳裏，已胸有成竹，不禁微微發笑。
周瑜見狀，笑著問諸葛亮：“孔明先生笑什麼？”
諸葛亮說：“我不笑別人，隻是笑子敬不識時務。”
這句話，把老實憨厚的魯肅搞得稀裏糊塗，不知所雲，問：“先生是什麼意思，為什麼笑我不識時籌？”
諸葛亮說：“周瑜打算向曹操投降，是非常合理的。”魯肅用疑惑的眼光看著諸葛亮，諸葛亮繼續說，“曹操善用兵，天下沒有人能阻擋他。以前隻有呂布、袁紹、袁術、劉表敢與他對抗。可現如今這些人都已經被曹操爭取過去了，所以，天下就再也沒有人是曹操的對手了。也唯有劉備不識時務，硬要與曹操抗衡，如今落得孤軍奮戰，生死存亡還是個未知數。將軍此計不但可以確保妻子老小安全無恙，還可以過衣食無憂的富裕生活。至於國家的興衰存亡，就聽天由命了，這有什麼值得顧惜呢？”
諸葛亮的言外之意是在貶損周瑜，說他不敢與曹操對抗，不能稱得上是真英雄，隻是個貪圖虛榮、安逸，不惜犧牲國家利益來滿足自己私欲的小人。周瑜聽到諸葛亮這番話後，氣得難以忍受，自覺顏麵無光。但諸葛亮認為這麼做還不夠，又接著說：“我有一條妙計，不用帶著酒、印，也不必獻上金銀珠寶，隻派兩個使者過江，曹操看見此二人後，便能體會到你的投降之意，百萬之眾自然會卸甲卷旗而退。”
周瑜聽到這裏，不禁問道：“誰有如此大的本事，能使曹操退兵？”
諸葛亮說：“我曾經聽說曹操在漳河造了一個銅雀台，非常美麗壯觀，希望用天下的美女將其充實起來。曹操原本就是一個好色之徒，早就聽說江東喬公有兩個女兒，大的叫大喬，小的叫小喬，有驚天絕世的容貌。曹操曾就此發誓：‘生平一定要實現兩個願望，一是統一四海，成就大業；二是得到江東二喬，放在鍆雀台，以供晚年享樂。’現在，曹操的百萬大軍，在江南虎視眈眈，其目的就是為了得到‘二喬’罷了。將軍為什麼不去找喬公，重金買下這兩位美女，派人將她們送給曹操呢？曹操一旦得到這兩位美人，必然心滿意足，班師回朝。這可是範蠡獻西施的計策，為什麼不趕快效仿照辦呢？”
周瑜問：“你所說的話可有證據？”
諸葛亮繼續說：“曹操的小兒子曹植文才出眾，妙筆生花。曹操曾經命他為銅雀台做賦，賦中的意思是說，他的父親乃是天子，發誓要迎娶二喬。這首賦文辭華美，其中有幾句是：‘立雙台於左右兮，有玉龍與金風。攬二喬於東南兮，樂朝夕與之共……願斯台之永圓兮，樂終古而未央！’”
周瑜聽到此，勃然大怒，站起身指著北方大罵道：“老賊欺人太甚！”