附錄六
“東哥”的微語錄
（1）剛看到國慶說邀請他的初戀女友參加上市慶功宴，很有趣！感觸頗深，如果有一天京東上市了，我更應該邀請初戀女友來慶功。因為京東的“京”就是來自初戀女友名字的最後一個字。創業的時候還在一起，就以兩個人名字最後一個字命名了。恭喜國慶！
（2）今天很多人都來問我：京東什麼時候上市？我們真的沒有上市計劃，也沒有仔細思考過這個問題。我們隻想埋頭把用戶體驗做好了，我們能做的事情還很多，需要做的事情更多！感謝各位關注京東的朋友們！不過：我們早晚會來的！
（3）首先，我還沒資格被稱為成功的企業家，我還在創業早期階段。我認為最重要的就是堅持！堅持自己的價值觀、堅持做自己認為對的事情、堅持客戶為先的理念、數十年如一日地拚命工作。
（4）實在沒有想到“Oneworld，oneshop！”的發言引起這麼多誤會，我們內部提出這個口號的本意是：市場競爭很殘酷，我們不努力就會被淘汰，未來眾多商家都會死掉！所以我們必須努力、努力、再努力！
（5）昨日一名剛進入電商的創業者宣稱一年內就要做到行業第二，三年就上市！而去年的進入者一般還說要三年呢！真像大躍進！我覺得投資人吹，隻會把行業氣球吹大，有利行業快速發展。但是創業者和企業家可不能跟著吹，我們必須踏實做事，否則會吹破的！
（6）一個同學告誡我說少在微博談公司和行業的事情，避免被攻擊；另一同學告誡我別在微博上談社會，小心被整；還有一朋友告誡我別在微博上談論風花雪月，影響形象；昨日又一個朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了，不像個企業家；今日我要告誡我自己：做個真實的自己，想說什麼就說什麼！
（7）經常聽到身邊有人抱怨自己得到的機會太少，羨慕他人機會好！於是不斷變換工作或者自己的業務模式。我認為機會是自己創造出來的，而不是尋覓到的！
（8）如果你想創業的話，真的不建議大家選擇商業零售行業！你的銷售額不增長等死！你的銷售額快速增長必然會得罪很多人，因為都是從別人籃子裏爭取過來的！這是一個漩渦，不停地轉，你無法置身事外……真想有一天也能放下一切私奔去……
（9）本想低頭默聲不再公開談論江湖之事，避免成為攻擊靶子！無奈壟斷和潛規則橫行的行業令人窒息，與其被悶死不如掙紮呐喊！這是人之本能而已！我隻是一個四處呼喊公平競爭的市場主義者！我不是個壞孩子！真的！
（10）遇到一個大型銀行的高管，問為什麼民企貸款這麼難？他說：貸款給國企，壞賬不擔責；貸款給你們民企，有了壞賬就丟了飯碗！這就是根源，一日不能解決“國企是親兒子，民企是外來戶”的體製問題，國家支持民企的發展就永遠是口號！而民企解決了中國70%的就業啊！
（11）有網友對報考軟件專業不認同，覺得做研發人員太辛苦！回想自己做過的職業，最癡迷的恰恰是程序員！記得一次做電力收費管理係統，一個人利用暑假單幹，曾經4天3夜隻趴在桌子上眯了4個小時；前幾天一個朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫的商務管理軟件。有價值就會有滿足和幸福感！
（12）很多創業者留言說他的公司小，擔心處於弱勢一方，談不成控製權！其實投資人和創業者永遠是平等的夥伴關係，你小的時候不代表弱勢；你長大的時候也不代表就可以淩駕於投資人之上！就我接觸的大部分投資人其實都是支持創始人的控製權的！堅持底線，積極談判！
（13）用積極樂觀的心態去看待周圍的人，會讓你感到很快樂，並且能夠擁有很多朋友；經常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會讓你時時處於絕望和孤立之中！努力發現他人優點；努力發掘自己的缺點！
（14）有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經營；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲於奔命唱衰電商；有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕！埋頭做事！一個為眾多網友帶來便利、省錢的業務模式不會失敗！！！
（15）分享一下京東培訓體係：總監以上有“EMBA進修方案”；中低層管理人員有“管理幹部培訓班”；底層員工比如配送員有“十百千培訓工程”；新畢業大學生有“管理培訓生項目”。這些培訓對員工都是免費的，而且沒有鎖定期！培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發展中，京東不完美，但我們會繼續努力！