利用負債心理，讓對方給予你更多的回報
我們送出什麼就會收回什麼，給予什麼就會得到什麼。幫助的越多，得到的也就越多，假如自己越吝嗇，也就越會一無所有。
欲有所得，當先給予。人人都有負債心理，你在關鍵時刻幫對方一把，對方也會在重要時段助你一臂之力！初看起來這似乎是等價交換，然而，不管你是一個什麼樣的人，都不可能孤身一人打天下，尤其是要使自己的人生局麵推廣開來，更離不開與各種各樣的人打交道。要想讓別人將來幫助你，你就必須先付出精力去關心別人、感動別人。因此，高明的做人技巧就是急人之難，關鍵時刻幫人一把。
一隻螞蟻在河邊喝水，不小心掉了下去。它用盡全身的力氣想靠近岸邊，但沒過一會兒就遊不動了，在原地打轉，小螞蟻近乎絕望地掙紮著。
這時，正在河邊覓食的一隻大鳥看見了這一幕，它銜起一根小樹枝扔到小螞蟻的旁邊，小螞蟻掙紮著爬上樹枝，終於回到岸上。
當小螞蟻在河邊草地上曬幹身體時，一個獵人輕輕地走過來，手裏端著槍，準備射殺那隻大鳥。小螞蟻迅速地爬上獵人的腳趾，鑽進他的褲管，就在獵人扣動扳機的瞬間，小螞蟻咬了他一口。獵人一分神，子彈打偏了。槍聲把大鳥驚起，振翅飛走了。
盡管螞蟻是比大鳥弱小許多的小動物，但它卻用了自己的力量幫助大鳥躲過了一次殺身之禍。小螞蟻為什麼要這樣做呢？因為當初大鳥可憐小螞蟻幫了它一把，小螞蟻感恩圖報，救了大鳥的命。這是動物乃至人類的本能，它（他）們會在得到別人的恩惠後，自然而然產生一種回報別人的負債心理，一有機會，一定連本帶利去報答。
你是否遇到過這樣的情況：你主動給別人帶了一份早餐回來，通常，在他中午出去吃飯的時候，你請他能否順便給你帶回來一份時，即使外麵太陽熾熱，他也會答應給你帶回來。但是在你沒有給他任何小恩小惠的情況下，他通常都會委婉地對你說：“要不，我們一起去吃吧。”或者直接對你吼道：“熱死人了，我還懶得去買呢。”
俗話說：“受人一飯，聽人使喚”；“吃人嘴短，拿人手短”；“滴水之恩當湧泉相報”。通常，人們在接受了他人給予的恩惠後，都會產生一種必須回報的負債感，隻要有機會，就會回報給對方，報答對方的恩情，以期達到心理和感情上的自由和平衡。
這些都是人的負債心理在起作用。這種在得到對方的恩惠後，就一定要報答對方的心理，是人類社會中根深蒂固的一個行為準則。
一位心理學教授做過一個小小的實驗，證明了這種心理的普遍存在。他在一群素不相識的人中隨機抽樣，給挑選出來的人寄去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他啊！給他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自動就回贈了一張。
也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什麼原因才給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，要給人家回寄一張，總是沒有錯的。
當從別人那裏得到好處，我們總覺得應該回報對方。如果一個人幫了我們一次忙，我們也會幫他一次，或者給他送禮品，或者請他吃飯。如果別人記住了我們的生日，並送我們禮品，我們對他也會這麼做。
中國古代講究禮尚往來，也是負債心理的表現。正所謂：“投之以桃，報之以李”。負債心理可以使人們答應一些在沒有接受恩惠時一定會拒絕的請求。
負債心理的威力在於，可以把對提出請求者的印象完全掩蓋住，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。
為什麼負債心理有如此大的威力？關鍵就在於一旦受惠於人，就會總感覺虧欠了別人什麼似的，如芒刺身，渾身不自在，必須回報，才能讓自己的心理重壓獲得釋放，讓自己的心靈獲得自由，心安理得地生活。
我們可以有效地利用人的這種受了恩惠要回報的心理傾向，先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，對方就會回報給你多得多的好處和方便。
為別人付出一分，你的生命就能增值一分
太多的時候，我們隻是在為自己而付出。付出我們的汗水和辛勞來換取我們所應得的回報，但生活中我們也常常需要另外一種付出——為別人付出。同時，獲得自己所需的財富和精神上的滿足。
一個小個子守墓人每星期都收到一個不相識的婦人的來信，信裏附著鈔票，要他每周給她的兒子墓前放一束鮮花。有一天，這位老婦人親自到墓地來了，她坐在車裏，司機匆匆來到守墓人的小屋，說：“夫人病得走不動，請你去一下。”
一位上了年紀的、孱弱的婦人坐在車上，表情有幾分高貴，但眼神已哀傷得毫無光彩，她懷抱著一大束鮮花。
“我就是亞卡夫人，”她說：“這幾年我每周都給你寄錢……”“買花？”守墓人叫道。“對，給我兒子。”“我一次也沒忘記買花，夫人。”
“今天我親自來，”亞卡夫人說：“因為醫生說我活不了幾個禮拜了。死了倒好，活著也沒意思，我隻是想再看一眼我兒子，親手來放這些花。”小個子守墓人眨巴著眼睛，沒了主意。他苦笑了一下，試著再說幾句。
“我說，夫人，這幾年您總寄錢來買花。我總覺得可惜。”
“可惜？”
“鮮花擱在那兒，幾天就幹了，沒人聞，沒人看，太可惜了！”
“你真這麼想？”
“是的，夫人，請別見怪。我自己常跑醫院、孤兒院，那兒的人可愛花了，他們愛花聞花，那兒都是活人，可這兒……”
老婦人沒有作答，默默禱告一陣，沒留話便走了。守墓人後悔自己一番話太直率，太欠考慮，這會讓老婦人受不了的。
可是幾個月後，這位老婦人又突然來訪，守墓人驚得目瞪口呆。她這回是自己開車來的。“我把花都送給那兒的人們了。”她友好地向守墓人微笑，“你說得對，他們看到花可高興了，這真叫我快活！我病好了，醫生不明白是怎麼回事，可我自己明白，我覺得活著還有些用處。”