雙方當時采取的合作方式是：中方每年花30萬美元購買濃縮汁，其他生產線全是唐寧免費送給。唐寧起初預計投資60萬美元，最後建廠花了將近100萬美元。最讓唐寧無法理解的是，這家工廠完完全全是按照內資企業的形式來建設和運作的，在那個年代，真正的外資企業還不敢想也不敢做。
北京方麵負責與唐寧進行溝通的是中糧糖酒雜品處處長陳光，這是一個有過留學經曆並且很好接觸的人，很快兩人就變得很是熟悉，剛剛建廠的時候陳光就問向唐寧：“托尼，我這麼稱呼你可以吧，我有個問題一直都很好奇。”
唐寧嗬嗬笑道：“當然可以了，按照中國人的方式，你的年紀比我大，別說叫我的名字，我都應該尊稱你為哥呢，對了，你有什麼疑問盡管說。”
陳光也笑著說道：“我真好奇你到底是不是美國人，對中國的文化怎麼好像比我還要熟悉，看來你的私人醫生韓女士更適合做教師。好了，說正事，我的問題是該如何保持水質。因為地處偏僻，當地隻能取到井水。而且可口可樂總部在美國亞特蘭大，它在全國各地的廠家都是購買濃縮汁後要自己加水加料來生產最終的可口可樂，但是各地的水質差別很大，如何保證製作出來的可口可樂是一個味道？”
唐寧哈哈笑道：“因為我有我的神秘武器。”然後帶著陳光來到設備區，指著一個不大的設備說道：“這就是可口可樂公司的神秘武器---淨化水設備，別看這東西不大，但技術含量是相當的高，他的作用就是對水進行過濾，以使其成分完全符合可口可樂用水的要求。”
陳光還是有些擔心：“那這井水過濾之後能符合標準麼？”
“那就給你現場試驗一下。”在經過一番過濾製造之後，唐寧問向陳光：“怎麼樣，跟你在美國留學時喝的可口可樂味道一不一樣？”
陳光佩服的點點頭：“你別說，還真就一模一樣，這個淨水設備是真的了不起。”
本來一切都很順利，但是後來很快就出現了不同的意見。
可口可樂在北京設廠的事發生以後，一位老同誌發話了：“中國的汽水就不能滿足人民的需要嗎？不能滿足外國人的需要嗎？非要喝可口可樂？簡直是賣國主義。”要求中糧對此作出解釋。
這個理論聽得唐寧徹底崩潰，這都什麼跟什麼啊，喝個可樂什麼時候就成賣國了，這些人的思維也太奇葩了，怎麼什麼東西都能聯係到一一起啊，看來文化運動的影響還沒有完全消散，好在這個陳光安慰他：“托尼，你放心，這件事有我們中糧來解釋。”