(1)
標題:瑪莉C—11征求受害人
副標題:我們願負道義責任
正文:凡在該地區居住6個月以上,過去使用瑪莉C—11藥皂,有不良反應,經公立醫院醫師證實,並有7月1日以前之醫師檢驗報告書者,不論症狀輕重,經複檢確實,每一受害人,得賠償50萬元以下。
(2)
標題:瑪莉C—11征求受害人,應征人“O”
副標題:截至目前,無人應征受害人
(3)
標題:征求受害人,應征人“2”
正文:有一位×××消費者,提出醫師檢驗報告書應征,說在上腿部發生紅疹現象,現已指定醫師進行複檢中。另一位消費者,因未能提出醫師檢驗報告書,與應征資格不合,未予受理。
(4)
標題:誰是受害人?
正文:經醫師複檢證明,×××消費者的紅疹現象,是食用海鮮所致皮膚的過敏現象,與C—11藥皂無關。這位消費者已自動撤回應征函件。
這是應征的最後一日,逾期概不受理。
(5)
標題:我是受害人
副標題:未經法院審判的死刑。
正文:遍尋世界各國病例,C—11藥皂並無致病前例。三年前這一地區有關C一11藥皂危害的報道與傳說,均查無實據。C—11藥皂在此情形下被若幹專家擅自宣判死刑,實屬不幸。世界各國,從未禁用C—11,而且還製定使用標準。茲特將真相公諸大眾,以正視聽。
這是國際工商傳播公司為瑪莉化工公司製訂的係列廣告策略。廣告先是推出了“瑪莉C—11征求受害人”的廣告,使大眾對是否有人應征產生懸念,喚起對廣告的興趣;接下來的廣告是“應征人‘0’”,給人的感覺是稍稍鬆了口氣;緊接著卻是“應征人‘2’”,給人以風波驟起的緊張感,最後查明紅疹並非C—11藥皂所致,真正的受害者是“瑪莉C—11藥皂”。這一係列廣告,由於受害人的應征是一個未知數,頗給人以懸念感,中間又起波瀾,曲折而又緊張,最後才推出高潮——C—11藥皂並無致病前例,它被若幹專家擅自判處死刑,是真正的受害人。這一緊張、曲折最後推出高潮的係列廣告,引起公眾的廣泛注意,對“C—11藥皂並不危害人體”這一申明也有了深刻的印象。這種逐步引導公眾的興趣,最後推出高潮的策略,是係列廣告推出廣告主題的常用方法之一。
(五)要有整體的關聯性和統一的風格
係列廣告文案的寫作,必須強化各個單篇之間的關聯性,使之具有統一的風格。係列廣告的關聯性,一般是通過係列廣告整體的條理分梳來實現的。在係列廣告創作階段,通過對廣告信息內容的收集整理,將信息作合理的歸納分類,或分列或層進,將廣告內容分成有著內在聯係的幾個部分,然後就每個部分來分別進行寫作。係列廣告的關聯性同時要求每一單篇在表現風格上有其統一性,它要求各個單篇在畫麵和文案的表現上有著一定程度的一致性。就文案表現來說,它要求在標題句式、內文的內容、語言的運用等方麵有統一的風格。請看我國台灣國聯工業公司推出的白蘭香皂係列廣告:
(1)
我們不賣香水。(正文說明推出的是一種新型香皂)
(2)
我們不賣雞蛋。(正文說明在這種新產品的製造原料中,含有潤膚作用的蛋白霜)
(3)
不是吃的月餅。(正文說明購買這種香皂作為禮品,就像購買月餅饋贈親友一樣)
(4)
你不在乎的心,我們在乎。(正文介紹這一新產品,即使用到隻剩薄薄的一片,仍然很好用,不會造成浪費)
這一係列廣告,是白蘭香皂產品上市期間推出的廣告,四則廣告在標題句式和語言風格上都有著某種一致性——都使用了否定句式,都有那麼一點“鮮”人眼目的意味,雖有造作的嫌疑,但也能引起公眾一定程度的注意。在推出白蘭香皂之前,國聯工業公司的白蘭洗衣粉在市場上已有相當的影響力,其知名度和指名購買率都很強,白蘭產品在消費者中間已有相當的信用度。在新產品白蘭香皂上市之初,推出這一係列廣告,既保持了係列廣告在整體風格上的統一性,也可引起公眾的注意,同時也不失知名品牌的生動與活潑,在係列廣告的整體風格上作這樣的安排,不乏創意和戰略上的良苦用心。
(六)綜合考慮係列廣告的媒體組合戰略
係列廣告的發布和展開,有時僅僅是一係列廣告活動的組成部分,所以係列廣告文案的寫作必須考慮到其他媒體廣告組合的情況。在整體廣告戰略中,一般會通過不同的媒體發布形式來展開不同側麵的廣告宣傳,每一媒體發布形式有著自身的宣傳重點,如招貼廣告多用來側重宣傳企業形象,而報紙廣告的發布又常常和一係列公關及其他廣告輔助活動的消息發布結合在一起,這就要求係列廣告文案的寫作必須根據媒體發布的宣傳重點來適當地安排,使係列廣告的發布和廣告的係列活動有機地融合在一起,更好地實現廣告的傳播。