“把你所有的東西，賣給需要它的人，不叫做生意；把你所有的東西，賣給不需要它的人，才叫做生意。 ”這句猶太格言道出了猶太人經商的精明之處。有這樣一種說法：全世界的錢在美國人口袋裏，美國人的錢在猶太人口袋裏。飽經戰亂顛沛流離的猶太人，居然把世界上大部分的財富裝進他們自己的腰包，這不能不說是一個商界的奇跡。
頑強睿智，號稱世界第一商人
眾所周知，猶太人與 “財富 ”總是聯係在一起的。有人這樣說道：猶太大亨打個噴嚏，全球金融界和銀行界就會得重感冒。這是因為在美國人的口袋裏裝著全世界的金錢，而猶太人的口袋裏卻裝著美國人的金錢。猶太人占世界總人口約 0.3％，因此可以說猶太人不僅掌握著美國的經濟命脈，同時還駕馭著世界的經濟走向。據調查：全球富豪企業家中，猶太人占一半的比例；而美國千萬富翁中，猶太人也是三居其一。《福布斯》美國富豪榜前 40名中的絕大部分都是猶太人。在華爾街的精英中猶太人占 50％，其中律師占 30%，科技人員占 50％。
猶太民族有約 5000年的曆史，可謂曆史悠久，但卻多災多難。這反倒鑄就了猶太商人在磨難中頑強不屈的性格和睿智的頭腦。追溯曆史，猶太人的遠祖是古代閃族的支脈希伯來人。公元前 13世紀末從埃及逐漸遷居到巴勒斯坦，而在公元前 11世紀建立了以色列。所羅門去世後國家分裂為南北兩部分，北部稱以色列王國，南部稱猶大王國，公元前 722年和公元前 586年，這兩個王國先後分別被亞述人和巴比倫人征服，隨後滅亡。等到公元前 63年羅馬人開始入侵耶路撒冷，致使 100多萬猶太人慘遭屠殺，另一部分猶太人被趕出巴勒斯坦，顛沛流離，離鄉背井到歐美其他國家和地區，這其中還有部分猶太人被掠往歐洲，終身淪為奴隸。劫後餘生的猶太人紛紛開始倉皇外逃，從此開始了猶太人悲慘的流亡史，曆時兩千多年。
耶路撒冷是國際政治的焦點所在地。它的舊城是一座宗教聖城，是猶太教、基督教和伊斯蘭教這世界三大宗教的發源地，與此同時耶路撒冷還是三大宗教的聖地，是猶太教徒、基督教徒和穆斯林最崇敬的神聖城市。 “耶路撒冷 ”，阿拉伯人稱該城為 “古德斯 ”，即 “聖城 ”，中文大意為 “和平之城 ”。在猶太人看來，耶路撒冷是神聖不可侵犯的，因為在他們心目中它是上帝應允之地。相傳公元前 10世紀，大衛的兒子所羅門繼位後，在耶路撒冷城內的錫安山上修建了一座猶太教聖殿，專門供古猶太人進行宗教和政治活動。後來猶太教就把耶路撒冷作為聖地，在聖殿廢墟上築起一道城牆，稱之為 “哭牆 ”，現如今，它已成為猶太教最重要的極具象征意義的崇拜物。
正是由於耶路撒冷是三大宗教聖地，於是為了爭奪聖地，這裏發生了無數次殘酷的戰鬥。耶路撒冷也先後 18次被夷為平地，但每次浩劫之後又很快複興，這其中的原因就在於它是一座全球公認的宗教聖地。
在《古蘭經》中，猶太民族是被真主詛咒的民族，也因此成了全世界曆經磨難最多的民族之一。為了在苦難的夾縫中求生存，他們想方設法掙錢來維持生計。而猶太商人的富有與他們的受教育程度是息息相關的。嚴峻的生存環境，讓猶太人不得不依靠教育的幫助來謀生和提高社會地位，猶太人對於教育的重視程度是任何其他民族所不能比的，他們不論如何貧困，都要千方百計送子女接受教育。一項統計數字表明，受過高等教育的猶太人比例是整個美國社會平均水平的 5倍，堪稱名副其實的知識精英。
野火燒不盡，春風吹又生。生命力的頑強和堅韌，在猶太人的身上得到了淋漓盡致的展現。艱難和凶險的生活環境，不但扼殺不了他們追求美好生活的願望，反倒培養了他們堅忍不拔的民族性格。
特殊的曆史造就了非凡的人類，猶太人憑著不屈不撓的頑強精神和靈活睿智的頭腦在人類曆史上寫下了輝煌的一筆。世界上各個領域湧現出來的出色的猶太人數不勝數：偉大的科學家愛因斯坦、思想家馬克思和列寧、哲學家弗洛伊德，無一不是其各自領域的領航者。截至 21世紀初，猶太人獲諾貝爾獎者累計已達 139人，其中醫學獎 45人、物理學獎 31人、化學獎 22人、經濟學獎 13人、文學獎 10人、和平獎 8人。在科學技術領域，猶太人大衛 ·舒華茲發明了宇宙飛船，猶太人亨利 ·裴納發明了直升機，還有 20世紀最偉大的氫彈之父特勒、化學名家賴希施泰、免疫學奠基人埃爾利希等均是猶太人。文學藝術方麵，世界著名畫家畢加索、音樂大師馬勒、傑出女作家米林、魔術大師霍迪尼、表演大師卓別林也都是猶太人。
在猶太人中，誕生愛因斯坦這樣的大科學家，也許僅僅隻是曆史的偶然。但猶太人所具有的超凡經商發財的本領，卻是舉世公認的事實。有人甚至因此把猶太民族直接稱為 “錢的民族 ”。長期以來，人們習慣把猶太商人看成是成功商人的樣板 ，而聞名世界的猶太商人更是多如牛毛。比如最會賺錢的猶太商人羅斯柴爾德家族控製歐洲經濟命脈長達 200餘年，至今仍然控製著世界黃金市場；還有猶太經濟巨頭迪斯尼、盧賓、羅森傑爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、孔菲德、 J。P。摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、考夫曼、普利策、奧克斯、路透、辛普洛特、福裏布爾、易茲哈克、桑迪 ·威爾、巴爾默、戴爾、克裏、戈爾、喬 ·吉拉德等等。猶太金融家開創的名牌公司也可謂是首屈一指，如庫恩 ·洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉紮德兄弟公司、所羅門兄弟公司、戈德曼 -薩克斯公司等，都是金融業頗具影響的巨頭。全球 “金融沙皇 ”、美國聯邦儲備委員會前主席艾倫 ·格林斯潘是猶太人； 1992年狙擊英鎊一舉成名、掀起 1997年亞洲金融風暴的超實力金融大鱷喬治 ·索羅斯是猶太人；截至 2007年，全球超級富豪榜排名第二的 “股神 ”沃倫 ·巴菲特也是猶太人。
因此可以說，頑強與睿智成就了一個個猶太商業巨頭，也正是這些戰績輝煌、聞名世界的商業巨頭，為猶太人贏得了 “世界第一商人 ”的美譽。
無論身處怎樣的艱難困境，頑強拚搏的精神加上你睿智的頭腦，可以幫助你走向成功。
誠信，猶太人心中最高的商法
成功的商人對顧客是必須講信譽的。現在廣告宣傳鋪天蓋地，但是，有的人為了發財不擇手段，欺騙消費者。這種人雖然有時僥幸也能發一筆小財，但卻成不了大氣候。顧客一時受欺騙，卻不會永遠被蒙蔽。這種生意人在一開始就是在為自己掘墳墓。
信用是商家的生命。對這種生命，應該特別珍惜。
無論是做小本生意，還是經營大公司，能夠成功的重要因素，很大一部分是要贏得顧客和廠家的信任。
眾所周知，猶太人被稱為世界上最聰明的人，猶太商人無論在世界哪個角落都很牛。馬克思是猶太人，第一個億萬巨富洛克菲勒是猶太人，曆史上許多偉人富豪都是猶太人。猶太民族是世界上最具智慧的民族。他們最信仰上帝，那麼，你知道猶太人把什麼當作是上帝給予他們的旨意嗎？答案是 ——誠信！
在猶太商人作為 “世界第一商人 ”的商旅生涯中，猶太民族與其他民族打交道最多。作為一個弱小的民族，在兩千多年的流浪中，不但沒有被其他民族同化或湮滅，並且還能不斷地從其他民族的腰包中大把大把地賺取金錢，其中有一個重要的原因就在於他們把誠信作為心中最高的商法。他們誠信經商，坦誠為人，尊重他人，崇尚彼此寬容的道德操守，嚴於律己，重信守約，猶太商人也因此為自己贏得了 “世界第一商人 ”的口碑；而誠信經商，更使得猶太商人得到了世人的信任和尊敬，這在商業社會無疑是一筆最重要、最寶貴的軟資產。
兩千多年的流浪生涯中，猶太人飽受歧視和壓迫，忍受了無數的欺詐和惡意誹謗，他們飽嚐了美麗謊言背後的凶險和惡毒。正是這樣的經曆，讓他們對說謊者很是反感，對欺詐更是深惡痛絕，他們絕不允許自己撒謊騙人，也不希望別人欺騙他們。但是，他們對說謊者從不會鄙視，亦不會有將其置於死地的報複心理，他們想到的往往是寬容；他們常常會抱以憐憫同情，他們認為撒謊者失去了人性中最寶貴的東西，死後還要受煉獄之苦，這太可憐了。可見，猶太人的確是寬人嚴己、仁慈悲憫的大化之民。在猶太人看來，誠信、和平與公正是支撐世界的三大支柱。
《羊皮卷》上記載了大量關於誠信經商的例子，同時培養了猶太人誠信的經商原則。 “惟有誠實正直的經商之道才是生存處世的最高法則 ”，猶太人從違反與上帝的契約而遭受痛苦的深切體會中這樣感悟道。
《羊皮卷》告誡猶太人說：你們不可欺騙；不可偷盜；不可搶奪他人的財物；不可向著我起假誓，褻瀆我的名。
商業是提供性的一種服務，隻有誠實對待，取得他人的信任，才會獲取利潤。而一味想從別人的口袋裏撈錢的，不過是搶劫而已。
猶太人對於擅長欺騙的人的態度是相當激烈的，認為他們是不可饒恕的；相反，不貪圖小便宜，不偷稅漏稅，做一貫誠實的人，猶太人認為是很好的。誠信為經商的第一要務，這是猶太人的經商法則。
猶太先知曾這樣說，世界末日早晚要到來的，當末日到來的時候所有人都不可避免要接受大審判。誰在這個世界上做了好事，他死後的靈魂就會進入天堂；相反，若誰在生前作惡多端，死後的靈魂就會被打入地獄，遭受煉獄之苦。而世界末日來臨時的大審判要問以下 5個問題：“你在做生意的時候誠實嗎 ？”“你騰出時間學習了嗎 ？”“你盡力工作了嗎 ？”“你渴望得到神的救贖嗎 ？”“你參與過智慧的爭論嗎 ？”
我們可以看到，猶太人把誠實、遵守信譽放在做生意的第一位，把生意中的誠實放在學習、工作、信仰和智慧之前，可見猶太先知對誠信經商的重視。最直接的事實就是如果一個人借了別人的錢，而他又不想歸還，其間沒有其他證據證明他是借過錢的，村裏的拉比（猶太教教士）就會告訴他，你手按在《聖經》上對上帝起誓說： “我沒有借過這個人的錢。 ”最後， 99.9％的猶太人會感到很慚愧，承認自己的罪過。
猶太人被稱為 “世界第一商人 ”，換句話說猶太人的信譽是世界上第一流的，可以獲得全世界的信賴，得到這一光榮稱號是他們幾百年甚至幾千年誠信經商的結果。
《羊皮卷》中有這樣一個故事，目的是教育猶太人應該誠實，決不可以用任何辦法來不勞而獲地取得財富：
有個叫拉比的猶太人，平日裏靠砍柴為生，但是為了研究《羊皮卷》，他決定去買一頭驢來代替自己運柴，這樣可以節省時間來看書。
於是，拉比到了集市上，從一個阿拉伯人手裏買了一頭驢回家。到家後，徒弟們見到拉比買的驢子非常高興，於是就將驢牽到河邊去洗澡。就在此時，從驢脖子上突然莫名其妙地掉下來一顆很大的鑽石，閃閃發光，耀眼無比，徒弟們立刻歡呼雀躍起來，認為這是上天賜給拉比的禮物。這樣一來，貧窮的拉比從此就不用天天砍柴辛勞謀生，而可以專心致誌地研讀《羊皮卷》了。
當徒弟們興高采烈地將那顆寶貴的鑽石拿給拉比看的時候，拉比卻出乎意料地平靜地說：“我們應該把這顆鑽石還給那位阿拉伯人。”
徒弟們不解拉比的話，於是拉比解釋說：
“我們買的是驢子，不是鑽石，我們猶太人隻能買屬於我們自己的東西。 ”
而當阿拉伯人見到徒弟們手裏的鑽石時，先是驚奇，進而不慌不忙地說：
“你買了這頭驢，而鑽石是在這頭驢的身上，那你們也就擁有了這顆鑽石。所以，你們不必還我了，還是自己拿著吧。 ”
拉比這時說： “這是我們猶太人的傳統，我們隻能拿支付過金錢的東西，所以，這顆鑽石必須還給你。 ”
阿拉伯人聽後肅然起敬，不由得稱讚說： “你們的神必定是宇宙裏最偉大的神。 ”
猶太人從不屑於做 “隻要每個人上當一次，我就發財了 ”的生意。他們厭惡那種流寇式的作戰方法和鼠目寸光的短淺策略，即使是在被人驅趕、朝不保夕食不果腹的時候，他們看重的仍然是信譽、長期合作的利益和很好的商業口碑，他們的商品絕少有假冒偽劣的。這正是誠信最大的意義，它意味著平等的交易、公平的競爭。
誠信經商是猶太商法的靈魂，是商業活動的最高技巧。在現代商業社會，恪守信用已成為了許多企業的市場競爭法寶。世界商業史上第一個提出 “不滿意可以退貨 ”的就是猶太人。注重商業的誠信，視信譽為經商的生命，這是猶太人走遍世界各地都受到歡迎、讓猶太人獲得巨大財富的葵花寶典。
信譽是猶太人處世立身之本，也是商人經商的最高商法。
用智慧賺錢，才是永久的商道
有這樣一則笑話：美國和前蘇聯在成功完成載人火箭飛行之後，法國、德國、以色列也相繼擬訂了旅行月球的計劃。一切登月設備準備就緒，下一步將進行宇航員的挑選工作。於是，招考人員先問起了來應征的德國人，在什麼待遇下才願意參加太空飛行。德國人回答： “我需要 3000美元， 1000美元給妻子， 1000美元作購房基金， 1000美元自用。 ”接著法國人回答說： “給我 4000美元我才幹。 1000美元給我妻子，1000美元歸還購房貸款，1000美元給我的情人，還有 1000美元留著自己用。”當問到猶太應征者時，這位猶太人這樣說： “給我 5000美元我才幹， 1000美元給你， 1000美元歸我，其餘的 3000美元雇德國人開太空船。 ”
當然招考人員不一定會這麼做，但這件事足可以說明猶太人是多麼的精明，他們不必自己親自去冒風險，隻需擺弄數字就 OK了。猶太商人之所以能夠如此遊刃有餘的馳騁於世界經濟舞台，這和他們的精明顯然是分不開的。
猶太民族是一個崇尚智慧的民族，猶太商人經商也每每擅長以智取勝。其他的姑且置之一旁，在實業界中專執金融這個牛耳就足以說明這一點。智慧這個詞概念模糊，到底智慧是什麼，解釋起來也許說法不一，那麼在猶太商人的眼中，智慧是什麼呢 ？
我們不妨先看看猶太商人在具體經商時的智慧體現。經過長期的艱難奔波後，猶太商人們驀然發現，女人和嘴是兩大永不枯竭的財富。他們發現，男人所掙來的錢，最終都交給了女人來消費，於是他們便想出以女性用品作為經營對象的辦法，大到價格高昂的金銀珠寶，小到個性化的小型佩飾，無不瞄準女性的錢包，結果當然是大發特發。
另外就是人們的嘴巴，猶太人把與嘴巴相關的商品一一列成清單，如食品、酒、煙等，作為自己賺錢致富的第二條渠道。他們這樣想，每個人不分高低貴賤，都要吃東西，今天吃了，明天還要吃，隻要活著，嘴巴就是一個無底洞。於是，他們想辦法開始不斷地往顧客的嘴裏填東西，隨之帶來的結果是：自己錢袋越來越鼓。
這足以體現出猶太人經商方麵的智慧。那麼這種智慧究竟是從何而來的呢？猶太人認為，知識固然重要，但是，如果沒有膽識和魄力，知識就不能發揮它潛在的作用。猶太人同時還認為，賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果麵對能賺到的錢而不去賺，那簡直就是對錢犯了罪，是要遭到上帝懲罰的。而他們的賺錢往往又強調以智取勝，金錢和智慧相比，智慧比金錢顯得更重要，因為智慧是能賺到錢的知識，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢便成了衡量智慧的尺度。
億萬富翁亨利 ·福特說： “思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人願意從事它。你的頭腦是你最有用的資產。 ”
讓我們來看看下麵這個故事，看看猶太人的智慧到底是怎樣的高深莫測吧。
據說，一著名學院的院長繼承了一大塊貧瘠的土地，這塊土地上不但沒有具有商業價值的木材，也沒有礦產或其他貴重的附屬物。這樣看來，這塊土地不但不能為他帶來收入，反倒是他支出的一項來源，因為他必須支付該土地的土地稅。後來，州政府建造了一條公路，該公路一定要從這塊土地上經過。一天，一位猶太人開車經過，看到這塊貧瘠的土地正好位於山頂，可以觀賞四周連綿幾公裏長的美麗景色，而且這塊土地上還長滿了小鬆樹和其他樹苗。於是，他立刻果斷地以每畝 10美元的價格，買下這塊 50畝的荒地。在靠近公路的地方，猶太人蓋了一間獨特的木造房屋，並附設了一間很大的餐廳，同時在房子附近他又建了一處加油站，之後在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚 3美元的價格出租給遊客。最終，餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年淨賺 1.5萬美元。
第二年，這個猶太人又開始擴大規模，增建了另外 50棟木屋，每一棟木屋都有三個房間。他把這些房子以每季度 150美元的租金出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅。而這些木屋的建築材料根本不必花他一毛錢，因為這些木材就長在他的土地上。還有更妙的，那些木屋獨特的外觀設計最後巧妙地成為了他擴建計劃的最佳廣告，而假如一般人用如此原始的材料建造房屋，那很可能會被人們看作是瘋子。
故事到這裏並沒有結束，這個猶太人在距離木屋不到 5公裏的地方，又以每畝 25美元的價格，買下了一處占地 150畝的古老荒廢的農場。
接著他又建造了一座 100米長的水壩，同時將一條小溪引向一個占地 15畝的湖泊，並在湖中養了許多魚，然後再把這個農場以建房的價格出售給那些想在湖邊避暑的人。這樣隻是一個簡單轉手，花了一個夏季的時間，就賺進了 2.5萬美元。
智慧的眼光使這個猶太人變廢為寶，為自己贏得了巨額財富。而下麵故事中兩位拉比的對話，則更能反映出智慧與財富的關係。
相傳有兩位猶太拉比，有一天兩個人沒事閑聊起來：
“智慧與金錢，哪一樣更重要 ？”
“當然是智慧更重要。 ”
“既然如此，有智慧的人為何要為富人做事，而富人卻不為有智慧的人做事呢？大家都看到，學者、哲學家老是在討好富人，而富人卻為什麼對有智慧的人露出狂態呢 ？”
“這很簡單。有智慧的人知道金錢的價值，而富人卻不懂得智慧的重要呀。 ”
拉比為猶太教教士，也是猶太人生活等一切方麵的 “教師 ”，經常被看成是智者的同義詞。所以，上述故事實際上在說 “智者說智 ”。換句話說，隻有明白金錢的價值，才會去為富人做事；而不知道智慧的價值，才會在智者麵前膚淺地露出狂態。故事明顯的調侃意味就體現在這個內在的悖謬之上。
實際上，金錢與智慧兩者之間並沒什麼矛盾：活的錢是不斷生利的錢，比死的智慧重要；但活的智慧比死的錢更為重要。那麼，活的智慧與活的錢相比，哪一樣更為重要呢 ？
無論從這則笑話還是從猶太商人實際經營的活動角度來說，我們都會得到一個猶太人的謀錢術答案：智慧隻有融入金錢之中，才是活智慧，錢隻有融入智慧之後，才是活錢；活的智慧和活的錢有千絲萬縷的聯係，因為它們本來就是魚水不分的。
世上沒有什麼是永恒的東西，但是對於經商來說，善於運用智慧便是最永久的商道。
逆境不餒，毅力決定成敗
有句話說得好：條條道路通羅馬！在每個人麵前，通往成功的路都有很多條，每一條又都是布滿荊棘的坎坷之路，意誌不堅定的人很難走向成功。商場上，尤其需要經營者有 “永不退縮 ”的精神和毅力。缺乏這種精神和毅力，鎖定的目標、寫在紙上的計劃即便再完美，也會成為空談。
商場上成為巨富的猶太成功者們，大多都有一個共同的特點：堅韌執著、意誌剛強、不達目標誓不罷休。而那些今天想幹這個，明天又想幹那個，小事不想幹，大事幹不了，或遇到一點挫折就徘徊退縮，缺乏堅強意誌和毅力的人，往往一事無成。由此看來，毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有毅力，做任何事都不會成功，隻有毅力才會幫助人們不斷地向難關衝擊並最終成功。
每個人都可能遇到環境差、道路坎坷、工作辛勞、事業失意的關卡，說得嚴重一點，幾乎可以說，在我們每個人降生到這個世界以前，就被注定了要背負起經曆各種困難折磨的命運。既然是前生注定，今生的苦苦樂樂就是難以避免的。做生意順利的時候，財源會滾滾而來，那是順境。一旦遇上風險，逆境來臨時，就又要過一段節衣縮食的苦日子。當逆境來臨時，不夠堅強的人就會匆匆結束這次旅行，提前承認自己的失敗；而假如我們足夠堅強，那就該明白，我們就是為經曆這些逆境而來的。