尋求有意願的承租人。
讓每一位承租人都能擁有芝加哥市區最豪華的辦公室。
這些豪華辦公室的租金，不會高於他們目前承租的大樓。
此外，客戶以同樣的租金承租我們的辦公大樓一年，我負責支付他們目前承租的辦公室租金，直到約滿為止。
除此之外，由我聘請一流的建築師和室內設計師，依照每一位新承租人的需求和品味重新裝璜，並負擔全部的費用。
我的理由是：
如果辦公室數年內無人承租，我們將毫無收入。因此，照我的方式，第一年雖然沒有利潤，結果相差無幾，采用這種方式，若使承租人感到滿意，將來就能產生可觀的租金收入。
此外，依照慣例，承租人辦公室的租約大多為期一年。承租人的舊租約期限，通常隻剩幾個月，並沒有太大的風險。
若承租人在一年約滿遷移，此時辦公樓已設備齊全，很容易再承租出去。辦公室所作的裝璜，可以提高整棟大樓的價值感，不會白費。
市場的反應非常好。每一個全新裝璜的辦公室，都非常豪華氣派。承租人滿意極了，甚至自願分攤裝璜的費用。
到了年底，原本隻有10%承租率的辦公大樓全數客滿。所有的承租人都不願意遷離美侖美奐的新辦公室。為了回報承租戶，第一年約滿時，均照原租金續約，並未調漲。
請你回想這個故事。那位經理負責推銷的辦公大樓，在一年內，從承租率隻有10%到完全客滿；同樣的地段，仍然有數十棟大樓無人問津。
差別在於經理人員的態度。大家都說：“有問題，糟了!”而他卻說：“有問題，好極了!”
從問題中找出成功的機會，找出可行的辦法，並行動，就能反敗為勝。
看是一種學習的過程
很多人終其一生看不到周圍的力量和榮耀，隻看到形體，卻不了解真正的意義。
心理的視覺不良，會讓你得到錯誤的觀念，使自己和別人受到無謂的傷害。
常見的兩種極端是短視和好高騖遠。短視的人缺乏長遠的目標，不願意思考及規劃未來；好高騖遠的人則忽視眼前的機會，不肯腳踏實地，妄想一步登天。
有遠見，也能務實的人，占有莫大的優勢。蒙大那州的小鎮達比有一座水晶山，因裸露的山壁上有一道看起來像岩鹽的結晶體而得名。1937年，載貨的鐵道鋪設完成，列車穿過裸露的脈礦。
14年過去，從來沒有人停下來，撿起一塊發亮的礦石仔細觀察。
1951年，達比鎮的克利和湯普森，在鎮上的礦物展中，看到用於原子能研究的鈹。兩個人立刻到水晶山上，采樣之後寄到礦物局，並要求該局派人實地勘察“大量的礦藏”。今天，重型挖土機每天忙於開采珍貴的鈹礦，美國鋼鐵公司及美國政府都捧著現金，迫不及待地等著收購。那兩個年輕人不僅用眼看到，也用心看到了寶貴的東西。
看著你自己
唾手可得的財富在你的門口。日常生活中，是否有些許的不便?或許你可以想出一種方法，解決自己、同時也解決許多人的問題。很多人因此而致富，自動發夾、回形針、拉鏈的發明，都是最好的實例。看著自己，你可能在後院找到鑽石。
短視的人隻看到眼前，忙於應付眼前的問題，不懂得思考和規劃。
預見未來是人類大腦最了不起的功能。佛羅裏達州的柑橘產地有一個小鎮，四周都是農田，與世隔絕，沒有沙灘、山林或綿延的山丘，沒有任何觀光資源，隻有幾處小湖，村莊裏種滿濃密的柏樹。