見到洪劍時十分熱情，笑嗬嗬的招呼道：“哎呀，小洪來了！走，去我辦公室！”
這讓王翰越發覺得洪劍是個人才。
這種人，即便是無力開展新客戶，也要留下來！
不說別的，就讓他維護那些已有客戶，絕對是事半功倍！怪不得以前他能年薪十幾萬坐穩大客戶經理的職位呢，確實是有一把刷子。
“衛總，這是我們王總！”洪劍介紹道。
“哎呀，王總真是年輕有為啊！”衛總連忙招呼。
“衛總客氣了！”王翰寒暄著。
三人到了衛總的辦公室裏，閑聊了一會兒，王翰發現洪劍的知識麵真的挺廣，衛總喜歡下圍棋，洪劍竟然也懂，還手談了一局呢。
這時，王翰忽然說道：“衛總，我印象中，山新食品廠和你們做的是同類產品吧？”
“你是說老昆的廠？”衛總問道，“別說他了！那家夥就是個無賴，我出什麼產品，他就立即跟風產品！這種人，我最看不起了！”
王翰笑嗬嗬的說道：“衛總，你說他喜歡跟風！但有一件事他可走在你前麵了！”
“哦？什麼事？”衛總頗為不服氣的說道。
王翰認真的說道：“他是我們的客戶，和我們簽了兩年的保安約！”實際上隻有半年，但適當的誇張，真假並用，王翰覺得這樣會事半功倍。
衛總瞪大眼睛，說道：“這老摳眼睛最毒了，他都找你們合作？”旋即他笑著對洪劍說，“小洪，這你就不地道了！來，介紹下你們公司的服務吧！咱倆這關係，我得照顧你生意啊！”
從三利食品廠出來後，洪劍一臉不可思議的看向王翰，衝王翰豎起大拇指：“王總，我算是明白了，為啥你是老板，我還是個打工仔，厲害，確實是厲害啊！”
就剛才，三利食品廠一口氣就簽了三年的保安合同，總價一百五十萬，每年五十萬，每半年付款一次。
用衛總的話來說，那老摳都簽兩年，我必須得三年。
這就有賭氣的成分在裏麵了。
但這種賭氣，顯然是王翰樂於見到的。
一百五十萬的合同也讓王翰心情大好，他笑嗬嗬的說道：“還是你客情維護的好！你這缺的啊，就是臨門一腳！咱們今天再多跑幾家客戶，你多看看，我是怎麼做這臨門一腳的！”
實際上處客戶和談戀愛也差不多，你怕失去客戶，有時客戶也怕失去你。
特別是像洪劍這樣客情關係維護比較好的人，很多客戶都挺喜歡他的。
在紅星電纜廠。
王翰很直白的說：“你們對麵的廠都是我們的客戶，你簽不簽？”
對方立即答應：“簽！”
在楓林化纖廠。
王翰隱瞞身份哭訴道：“再不出單，洪哥就得被辭退了！”
對方當即拍板：“這個忙我得幫！先來半年的再說！”
在旭日油漆廠。
洪劍親自出馬了。
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