周大奇點頭：“是這個道理！”
保安公司說白了，也是賣東西，隻不過別的公司賣的是商品，而保安公司的商品是人而已。
賣東西，要麼找到需求，要麼創造需求。
王翰不準備先創造需求，這太難了，不是小公司能玩得轉的。
那麼就是找到需求。
其實很好找，需要保安的企事業單位、工廠、小區其實很多，但關鍵是，陽城沒有保安公司，這些地方都是有自己的保安。
所以推銷的關鍵在於，怎麼才能讓對方把他們的保安給裁掉，換上陽城保安的保安。
把這些保安裁掉，對他們或許不公平。
但這個社會就是這樣的，優勝劣汰，沒辦法的。
如果王翰做不到，那麼王翰也是會被淘汰的。
雖說已經決定要掃街了。
但王翰回去後沒有立即行動起來。
而是開始做起了分析表格來。
既然要讓對方把現有的保安淘汰掉，那總歸是要分析出優劣，讓對方一目了然就能看出來，如何做才是最優的。
王翰曾經看過這麼一句話，也相信這句話。
“賣東西，不是要賺對方的錢，而是要讓對方利益得到提升，最終共贏！”
這句話怎麼理解呢。
衣食住行很好理解，大到汽車房子，小到衣服食物，買來能用能享受，隻要不是旅遊景點的奸商，大家都會覺得是共贏，我享受到了，你也賺到了錢，雙方在這次交易中都得到了快樂。
但難的就在於同類別的替換。
特別是如果價錢比較高的情況下。
王翰在本子上寫上“性價比”三個字。
然後又寫上“錢”。
這是最關鍵的，自雇保安相對於外包保安，肯定是便宜的，畢竟外包保安還要多過一道手讓保安公司賺錢。
差不多麵料款式的兩件衣服，為什麼要買你的，而不是買便宜的呢？
推銷員往往會從質量、品牌號召力等方麵去讓你動心。
那麼保安呢。
王翰冥思苦想，腦海中想著企業負責人會問的各種問題，然後想如何解答。
他在本子上寫下“專業”“安全”“規範”“責任明確”“人力成本”等幾項大點，然後逐步完成。
第二天，王翰沒有穿自己平時穿的衣服，而是穿了牛仔褲皮鞋與襯衫的搭配，還把襯衫的下擺掖在褲子裏麵，看上去顯得整個人精神了很多。
然後還在頭上打了點發膠，整個人看上去就成熟了很多。
猛一看不像十六歲，倒是像二十多歲。
“爸，你和我一起去？”王翰問道。
“嗯！”王斌點頭,“你總歸還是要學習的！我先把流程搞懂，今後你學習任務忙的時候，我也能頂一下啊！”
“行！”王翰點頭，“不過在外麵，我不能叫你爸了，我就叫你王總了啊！”
“哈哈，這次我叫你王總，我當你的跟班秘書！”王斌笑著說。
王翰一想，也是這個道理，不然談判時，別人直接找王斌說話了，他怎麼插嘴？
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