田青想到了一個“借雞生蛋”的辦法：把經銷改為代銷。
“你是說先不付給廠家貨錢，等貨賣出去之後，再還本？”賬房先生問。
“對。”
“這……廠家會幹麼？”
“有這個可能。因為現在通貨膨脹嚴重，廠家的生意很不景氣。我們如果向他們讓利，他們會同意的。”田青有信心地說。
“這樣做風險太大了。如果再遇上土匪打劫，我們可就無錢可賠了！”賬房先生很是擔心。
“這一點我也考慮了，草原上最大的土匪劉一刀被槍斃了，會比以前太平些，其餘的小股散匪，也不會有什麼大作為。”
瘦猴提起了精神，“對。有李義罩著，沒有人再敢搶劫我們。”
“那就幹吧。”豆花摘下了鑽戒，“把這個當了吧，當了拿它支付駝隊運輸的費用。”
“也好。那麼，現在我們就要同二十幾家製革廠聯係代銷，隻好全員出動了。”田青感激地看著妻子。
先前，梁滿囤嫌田青的價錢低，沒有買田青的賬。
這樣一來庫裏的皮子積壓好些日子了，盡管如此他還是不想出手。他聯係過幾家經銷代銷商，哪一家給的價錢都不如田青給得多。等他想賣給田青時，又聽說田青破產了，價值七八千大洋的貨物，全讓土匪劉一刀給搶了，再加上死了十來個員工，他瘦驢屙硬屎地發了那麼多的撫恤金，哪還有錢買貨呢？
梁滿囤正和掌桌的老於嘟噥時，田青走了進來。
“我就是要買你的貨。”田青明確地告訴梁滿囤。
“田青？這麼說，你把錢從巡防團要回來了？”
“沒有。”
“那你是從錢莊貸了款？”
“不，現在生意這麼難做，我一趟邊貿，賺的錢還不夠付錢莊利息的呢。”
“這麼說你沒有錢？”梁滿囤失望了，“那你到這裏幹什麼？是看看我快要破產了，給你做個伴，你心裏就找平了？”
“不，我是想，你我既然是為了活命一起走西口的，現在又都麵臨著即將破產的危險，我們也應該一起攜手渡過難關。”田青語重心長地說。
“你到底是什麼意思？我聽不懂。”
“簡單說，就是你把牛皮賣給我，我給你打個欠條，然後我把貨物運往恰克圖。等貨物出手之後，回來再還給你錢。”
滿囤問：“這樣你就可以做沒本的生意挽回你的一部分損失了，可我能得到什麼好處呢？”
“我比市價高出一成的價錢代銷你的牛皮。”田青怕他不明白，又跟了句。
“是這樣？你不會拿著我的牛皮，就一去不複返了吧？”
田青眼睛看著梁滿囤，慢慢地站了起來，一句話也不說地走了出去。他沒想到滿囤變成了這樣！
梁滿囤還自以為自己戳穿了田青的騙局，回屋跟巧巧說了，“他一分錢不出就想把我的牛皮拿走，給我代銷。還說要比市場價高一成的錢讓利給我。鬼才相信！”
“他說是代銷？有。”巧巧大聲說。
“什麼？”
“我是說有代銷這種辦法。我爹剛剛開辦皮匠鋪的時候，起初規模很小，為了創牌子，就是先央求人家白白把貨拿走，讓人家代銷。又是請客又是送禮，代銷商才答應拿給製鞋廠試試，還要看人家製鞋廠認可不認可使用我們的牛皮。幸虧廠家用我爹熟出的皮子做出的鞋，賣得特別好，要求代銷商就買我爹的牛皮，代銷商這才給了我爹貨款，同時主動花當時最高的價錢收購我們的皮子。”裘巧巧和滿囤講起當年裘老板創業的事。
“有這麼一說？”
“當然。”巧巧點頭說。
梁滿囤又搖搖頭，“不過，我們又不是創牌子。我們的牛皮大多數都是一等皮革，一向是不愁賣的，現在這樣主要是時局不穩鬧的麼！”
兩口子正說著，老於闖了進來，“梁經理！梁經理！出事兒了！”
原來庫裏的皮子放得時間太長了，這些天天還總是陰沉沉的，放在下邊的好些皮子都長了綠毛了。
梁滿囤拔腳就往庫房走。老於緊跑幾步，趕在梁滿囤前邊，從庫房裏抱出幾張皮子，“你看看吧。這好好的一等皮子，一下子就變成等外的了！”
“這樣的有多少張？”
“十多張了。”
“老於，你讓工友們都出來，翻倉！”
老於應了一聲向作坊裏跑去，“哎，工友們，都出來呀！”
這一下梁滿囤更睡不著了，一臉愁苦地躺在炕上，眼睛呆呆地望著天花板沒了主意。
“當家的！你別發愁了，既然你壓在庫裏也是壓著，還不如讓田青給代銷了。要不放在庫裏時間長了，都返了潮，長了毛，弄不好，可又得一把火燒了！現在還不算晚，去找他，賣！把這批貨全賣給田青！”
“可我已經把田青給臭走了，現在又上趕著去找人家……”
“你的臉皮要緊還是肚皮要緊？”
“好！我他娘的也不要這張臉了！”梁滿囤從炕上坐了起來，跳下地去找田青。
別看梁滿囤沒買田青的賬，但包頭城裏已經有六個廠家同他們簽了代銷合同，一共有一千一百張皮子。這是瘦猴的功勞。後來賬房曹先生也辦好五家代銷合同，加上田青和豆花的九家，足可以走一趟恰克圖了！
賬房先生真是從心裏佩服田青，“看來，這盤要死的棋，又讓你給走活了！”
“來，我們以茶代酒，幹一杯！”豆花給每個人都倒上了茶。
四人端起茶杯，碰了一下，開心地笑了。
梁滿囤走了進來，他把禮帽摘了摘，又扣在頭上算是行禮了，“田青，豆花，啊，你們都在呀？”
“梁哥們兒，是你？你走錯門兒了吧？”瘦猴沒客氣。
“我是來找田青的。”
“你不怕田青崩跑了你的牛皮麼？還來找他幹什麼？”瘦猴可不客氣。
“哎，我可沒有這個意思！我來就是找田董事長商量一下代銷我廠牛皮的事。”
“晚了。”瘦猴拿起一把合同，“我們的貨足夠走一趟恰克圖的了。”
“你……”梁滿囤也不知道說什麼了。
“滿囤，你坐。瘦猴跟你是哥們兒，他愛開玩笑，你別往心裏去。”田青製止了瘦猴。
“啊，我沒什麼。”
“梁經理，你我是一起共過患難的朋友。我現在的情況你也知道，我的上一批貨被劉一刀劫了；貨款又讓吳玉昆給扣留了，所以說我是非常地困難。搞代銷是我起死回生的一招棋，所以，我就先想到了你，無非是讓你幫我一把。當然，話說回來，你也不吃虧。你也知道，你的皮革已經在庫裏積壓了一兩個月了，再壓下去，恐怕就變質了。從這個角度來說，我也是想幫你一把。”
“啊，我明白，我明白。”
“可是，上次你沒答應，現在，我們已經同將近二十家製革廠簽訂好了代銷合同。我的駝隊也在上次遭到劉一刀搶劫的時候損失了幾頭，確實已經是超過負荷了。要不這樣，你把你的皮子，看好天，就拿出來晾曬一下，等我這一趟恰克圖跑回來，我優先收你的這批皮革。那時，說不定我就有了錢，當時就付你貨款了。”
梁滿囤急了，“真的不能再多收一些了？不是全部，一部分也可以嘛。現在我的確需要錢。你也知道，幾十號人，坐吃山空，我真的……唉！”
“曹先生，還有可能再多進麼？”田青問賬房先生。
“除非再多買駱駝多雇腳夫。可是，豆花當鑽戒的錢已經花得差不多了，餘下的也隻夠路上的開支。”“那好吧！你們忙！”梁滿囤站起來頭不回地走了出去。
瘦猴看著他的背影，嘲諷道：“天底下哪有賣後悔藥的？現在明白過來了，早幹嗎去了！”
走在院兒的梁滿囤聽了，臉上肌肉使勁地抽搐了幾下……
“瘦猴！你不會跟梁滿囤好好說嗎？”田青埋怨著。
“我跟別人都能好好說。要不這些合同我是怎麼簽下來的？可跟他我還真不會。他攛掇我盜墓的事不說，就說他連劉一刀綁架他爹的贖金他都能多賺一百塊大洋，這種人你往後就少搭理他！”
豆花打斷他們，“好了好了，不提了不提了。我們還是商量商量怎麼跑這趟恰克圖吧！”
為了省一個人的開支，同時也更有把握把這趟生意做好，田青決定親自去帶駝隊。
豆花也要跟著。
“你有了身孕，就不要去了。”田青阻止她。
“我才五個多月，不要緊的。在山西老家，哪個女人懷孕就不下地了？我去！”
賬房先生也準備去，田青說他年紀大了，就留在公司吧。可賬房先生不聽，“我還沒到七老八十呢！再說，留下幹什麼？管賬，賬上可是一分錢都沒有了。”
瘦猴一攤手，“這生意做的，把我們四個都做成拉駱駝的了！”大家都笑了。