作為一名銷售員，每天麵對不同的行業、不同的人，應該懂得求新求變，應該學會不斷學習，這樣才能在銷售領域獲得極大的成功。經常學習新的知識，每天學習改善銷售的方法，是一個銷售員提高銷售技巧的根本保證。
機會要靠自己努力爭取
機會對銷售員來說無比重要。把握住了機會，就等於贏得了大把的金錢。但有些人常常感歎自己時運不好，總是抓不住機會。更多的人則在空空的等待中虛耗生命。
為什麼有那麼多人在空等機會呢？究其原因，當事人在思想上、心理上有不良的習慣，造成創造機會的嚴重阻礙。若想好好掌握機會，獲得生意上的成功，就必須了解造成障礙的原因，並對症下藥，改變思想、心理上的陋習。
1.傳統
傳統對人潛移默化，令人墨守成規，不知有改變的需要。直到傳統與現實嚴重脫節，到了不改變不行的地步，人們才警覺被傳統束縛多時，那時謀求改變傳統，須付出極高的代價。
傳統又對人構成強大的壓力，令人不敢改變它。傳統是長久以來為大家接受的信念和做事方式。傳統的壓力，來自這個“長久以來”，以及“為大眾接受”。個人麵對有悠久曆史，受廣大群眾奉行的傳統，是如何渺小！誰敢向傳統挑戰，得拿出極大的勇氣。
人們自覺或不自覺地受著傳統束縛，一方麵不知道有改變的需要，另一方麵不敢去改變現狀，結果隻好等待傳統自行改變。
2.習慣與惰性
傳統是群體行之已久的信念和做事方式。習慣是個人行之已久的信念和做事方式。習慣影響我們，也分兩方麵：
（1）跟傳統一樣，習慣對我們潛移默化，令我們不知道有改變的需要。所謂習慣成自然，做得多了，便以為理所當然，不會質疑這樣做是否符合實際需要；
（2）習慣使人產生惰性，懶於去改變。其中一項表現是怕麻煩。改變習慣，需先要認識舊習慣的不當，然後盡很大努力去改變它，並養成新習慣。這需在思想、意誌、行為上花上一番努力，是既困難又麻煩的，心裏常想，還是按照既有的方式去做吧，幹嗎自找麻煩，自討苦吃呢？這麼一想，就容易乖乖地讓習慣牽住鼻子走，不去試圖改變習慣了。
3.害怕困難、失敗
創造機會，談何容易？需要克服重重困難，才可望成功。可不是嗎？好比赤手空拳去建立自己的王國。你要招攬人才，建立軍隊，尋覓領土，確立製度，開發經濟，治理人民，每一項工作潛伏著許多困難，需要你去克服。不管你的王國是建立在哪種行業上，情形都是一樣。當然，王國的規模愈大，困難就愈多、愈複雜。
困難未必能夠克服。在關鍵的地方無法克服困難，便會招致失敗。即使這項困難克服了，又有另一個困難出現。總之，在你麵前，經常埋伏著失敗的陰影。
膽怯的人，一想到要麵對重重困難，想到失敗的可怕，便停下腳步，不敢往前走。結果，未起步的，永遠停在原地；已起步的，就半途而廢。
4.害怕冒險
創造機會需要冒險。風險來自困難、失敗的可能，也來自不明朗的前景。這兒隻談前景不明朗這一點。
創造機會要麵對不明朗的前景。機會出現時，隻是腦海裏一個意念。要把意念變為現實，需要做出投資——付出時間、精力、金錢等。
投資未必一定獲得回報，付出努力，不見得一定得到預期的成果。在構思意念時可能出錯，或者在實踐的各個階段中，都可能判斷錯誤。一番努力最後可能隻換得一個教訓，什麼也得不到。
此外，環境的因素不受我們控製，一個突變，可令你飛黃騰達，也可令你傾家蕩產。此外，為了集中精神開發一個機會的潛能，常常要放棄其他機會，辭掉安定的工作，放棄穩定的收入。
種種不明朗因素的累積，形成一個不可預知的局麵。在不可預知的局麵裏，再幹下去會怎麼樣，大家都不知道。有些人沉不住氣，被不明朗前景嚇怕，退了下來。
5.安於現狀
什麼人最怕冒險？就是那些安於現狀的人。
滿足現狀並非壞事。多少人在一家機構裏工作10年，20年、30年以至退休，按部就班升級，結婚生子，一家生活安定，這本身已是很多人夢寐以求的幸福生活。隻要維持現狀，一切都在自己的計算之中，你會感到安全、滿足。
滿足現狀的人並不怎樣歡迎機會。機會代表變動、風險、困難和失敗的可能，這些都與他們的要求背道而馳。創造機會，表示打破現有生活的均衡。忽然間，四方八麵出現不明朗的因素，這些都是滿足現狀的人所不願看見的。有時，他們會幻想一下創造機會可能帶來什麼豐厚成果，這樣已感到滿足。他們不會企圖把構想付諸實踐。