抱著“這種商品對顧客有好處”的堅定信念，誠懇地向顧客強調，提醒他們的注意，顧客會被你的熱誠所感動，而先買一些來試用，發覺好後，自然會對這個產品產生信心，成為老顧客。
顧客對你有了信賴，生意自然會興隆。
製造無需宣傳的精品
對於製造業者來說，靠宣傳銷售的時代已經成為過去。
如不久前，鬆下電器公司購進菲利浦公司的電視機推出市場時，幾乎未做廣告，就轟動起來，而且大家普遍反應比已經在市麵上銷售的多數別的品牌的產品還要好。
今天，任何事業，宣傳廣告在經營上所占的比率都相當大，因此對於宣傳都給予了相當高的重視。
但是，鬆下認為飛利浦公司的電視機銷售，給了我們一個啟示：品質十分優良的東西，是無需依靠宣傳的。優異的產品不必自己宣傳，用它的人們自然會在社會上傳揚。我們必須製造無需宣傳的優異的產品。
不過，鬆下的意思並不是說不需要宣傳，為了把我們製造出來的優秀品，能更快地通知社會，讓大眾享受便利，我們需要快捷有效的宣傳廣告。
宣傳一停，銷售量立即銳減，這表示該產品不是靠品質，而是靠宣傳來銷售的。
六、論廣告
廣告的第一效用
製造商的任務就是製造出對人類有用的產品，否則就失去生產者存在的價值了，但並不是說把好的產品做出來就可以了，還要想辦法讓每個人都認識。
“現在有一種優良產品上市了，如果使用它，將會使你的生活更加充實”。像這樣把產品介紹給別人知道，是一種責任和義務，也是廣告宣傳的真正意義。所以，做廣告宣傳，並不是為了推銷才做的，而是要讓更多的人認識產品。
在廣告宣傳上，製造商對經銷商的信心是有幫助的。經銷商的使命，是從製造商那裏購得商品後，直接或間接地銷售給顧客，但如果製造商認為銷售是經銷商的事，不必做廣告宣傳，那就會使經銷商感到沒有依賴而失去信心。結果使銷售的業績一落千丈。
反之，若製造商積極地做廣告宣傳，擔任銷售的人會感到安心。同時，會更努力地為商品做促銷，從而進一步完成企業的使命。
今天，廣告宣傳非常盛行，使用的範圍也非常廣，我們經常可以看到為促銷商品而做的宣傳，或為廣告而做的廣告，這和廣告宣傳的意義是不同的。
善用資訊
鬆下認為，現在是一個容易成功的時代，因為現在無論是什麼事情，一下子就會傳遍全國。如果在從前，東京的人做了什麼事情，長崎的人可能要一個月或兩個月，甚至兩三年才能知道。
過去在大阪、京都銷路很好的商品，想在東京打開市場，可能要很長一段時間，可是現在一經電視傳播，馬上全國就知道了。
現在有很多能夠協助你成功的機構，如果你想要登廣告，就有很多提供你有效策略的廣告公司，等著為你服務。隻要有心任何事都可以辦成。
讓廣告影響食欲
每天早晨，鬆下都在一麵用早餐，一麵看新聞報道。首先，他會注意到廣告畫麵，看到好的廣告，不管是不是本公司廣告，他都會覺得，“好，這個廣告做得很棒”。早餐的味道也覺得特別美好。
要是看到不好的廣告，就會覺得真是一種摧殘，早餐也跟著索然無味了。
因此，鬆下很希望各界人士能對自己公司的廣告給予關注，對於那些乏味的廣告，他希望能收到及時的反饋，將意見傳遞給廣告製作部門，進行改正。