在利用薄利多銷戰略時,競爭對手也會降低降價進行抵製,易引發價格大戰。其結果隻能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定,那麼,這種價格競爭則隻會造成損失。比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰,首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標,還使得整個生產行業生產受損。
因此,薄利多銷也不一定是最佳的法寶,也不一定能達到預期的目標。】《薄利多銷分析源於百度百科》
不過陳實一定要試一試,他道:“就這樣搞,咱們降價,康師傅若是不跟進,那麼今後他會逐步失去市場的,若是跟進的話,他們也會損失的,我才不怕和他們比降價。”
降價不比促銷,促銷是賠本的買賣,做不長久,降價不一定會賠本,隻是如此一來,整個市場會受到破壞,因為利潤稀薄了,因此,整體上來說利潤是減少,雖然銷量不會變,甚至會增加,但是不一定就會增加整體的利潤。
陳實又問眾人道:“還有嗎?有沒有其他的想法?”
一個員工道:“我們也可以搞促銷,不過不是買一送一,而是針對性的去高校或者商場搞,我們的促銷不一定要送一瓶飲料,而是舉辦其他的活動,比如在高校可以舉辦籃球賽,和學校合作,我們可以提供一定的獎金,比如冠軍能拿多少錢的獎金,這樣的成本是非常低的,但是取到的效果絕對不會太差,在大型商場上,我們也可以辦活動,比如抽獎,獎品我們自己訂,抽獎的活動主要是搞得非常的熱鬧,獎品其實沒那麼重要,大家參與活動,雖然有一定的僥幸心理,想要中獎,但是,大部分人都是抱著玩鬧,看熱鬧的心態來的,因此,也是一個宣傳的好地方。”
陳實點點頭,特別是高校舉辦球賽的事情讓他非常的滿意,他道:“你策劃一個方案,要盡快,和高校聯係好,然後讓他們舉辦球賽,我們提供獎品,而且,球賽開始後,一定要打出我們的廣告來,若是一場球賽下來,人家都不知道我們的飲料,那就是失職了。”
這員工也大喜,說道:“老板,你放心,我一定策劃好。”
高校是一個重地,特別的飲料這種東西,在學生年紀,和飲料的人是最多的,因為這個年紀是運動的年紀,也是時尚青春的年紀,飲料要打出這樣的文化來,讓人感覺喝飲料是一種文化,是一種時尚,而不是隻是解渴而已。
現在是夏天,飲料的銷量一定會大增,夏天絕對比冬天要好上數倍不止,這點,從街道上撿瓶子的人數上就能看得出來,夏天撿瓶子的人絕對比冬天或者春天要多得多,這不是因為天氣變涼人們不願意出來的原因,而是天氣變熱後喝飲料的人變多的原因。
陳實道:“你們搞的促銷一定要做到公開展示,一定要普及性,一定要具有藝術的表現力,一定要做到非人格化。促銷方案一方麵要適應於創立一個公司的長期形象,也要看到促銷後的銷售的快速增長,廣而告之,把我們的促銷方案傳達給處於地域廣闊而又分散的廣大消費群,大家要努力,和康師傅決一死戰。”
他剛剛說完,眾人似乎被他感染,都高喊道:“決一死戰。”
陳實等眾人安靜下來後又道:“促銷的人員一定要做到麵對麵的溝通,直接互動,讓顧客感受到我們的優惠,與顧客的人際關係一定要培養好。”
眾人點頭稱是,陳實接著道:“促銷現場,我們要考慮的問題很多,比如正確的產品組合,正確的形式,正確的麵位和正確的位置,還有正確的促銷工具,信息傳達活動信息銷售價格等等,全部都要讓顧客了解清楚。”